李晨潮牌 专访NPC李晨：这个明星做潮牌为何能坚持10年？

《华丽的唱片》问李晨，《NPC》最大的特点是什么？他笑着回答:“还活着。”

在时尚品牌创业的道路上，李晨坚持了10年，超越了大多数明星企业家，成功地从一个有明星光环的年轻主持人转变为今天被员工称为“NPC老板”的人。

说起中国的明星时尚品牌，除了李晨和潘玮柏的NPC，还有陈冠希和潘世亨创立的血衣，五月天主唱阿信和卜尔良创立的StayReal，余文乐的MADNESS等。李晨不介意人们因为明星效应而知道这个品牌。与此同时，他强调，“这只是所有消费者中的一小部分，大多数人来是因为NPC和我们正在做的事情。毕竟粉丝经济很难长久。”

谁是李晨？

他出生在上海，不是一个专业的主持人，但他以嘻哈舞蹈被第五频道录取。2002年，李晨加盟V频道，成为《热点》主持人；2009年，李晨跨境创业，与潘玮柏共同创办NPC潮牌收集店；2012年，李晨与大师娱乐签约；同年9月，与搜狐娱乐合作正式入网；后来主持东方卫视《舞林大会》节目。

一时的脑热很难坚持10年。很少有人知道李晨很早就在上海吴江路摆摊。

NIC IS COMING是李晨在2006年创立的第一个代表自己穿衣风格的品牌。2009年，李晨和歌手潘玮柏共同创建了NPC趋势整合平台。从那时起，李晨还创建了一个热门和个性化的MLGBCC IS COMING，主要针对宠物和家长；注意细节，材料，做工。

当所有时尚行业都在吸引年轻人的时候，

创业10年后，李晨的表现超过了大多数明星企业家。不可否认，他一直在努力打造的潮流文化，在10年后正面临着巨大的挑战和考验。

在今天激烈的竞争中，李晨的时尚品牌不仅需要与国际知名的时尚品牌竞争，而且奢侈品牌也在努力捕捉同一群年轻消费者。比如我们面试的亚历克斯，28岁。他是第一个购买李晨品牌产品的消费者，但他说，他现在更经常佩戴敬畏上帝、瑞克·欧文斯等品牌。

细看NPC在微博上的买方秀:有在银行工作的上海男孩，在微博上穿着父子装，有1993年的广州女孩，在微博上穿着情人装，甚至有母亲在微博上穿着女儿的买方秀，还有潘玮柏和李晨的粉丝在微博上“打卡”。

华丽唱片即将发布的《2017中国时尚消费调查报告》显示，84.1%的人更注重产品质量和设计，而不是品牌。这可能是中国新品牌赢得消费者的最短路径。

NPC和其他几个时尚品牌今天卖什么？

年销售额约1亿元的NPC主要面向18-25岁的消费者。不难发现，NPC和其他几个时尚品牌的大部分产品都在追逐特定的“热点”，比如印有谐音句子的t恤、印有各种星座的t恤、情侣主题的t恤，以及与辛普森、蜡笔小新等品牌联名的钱。

无论是销售业绩还是近年来在各个城市的开店，这些产品都让李晨尝到了甜头。他将这些描述为“新时代的品牌营销”。“每一个话题产品都是一个市场活动，不断提高用户对品牌的认知度，比广告好得多。"

今年3月，李晨与艺术家祝靖依合作，联合举办了“npc x祝靖依”的“不要破碎，不要站立”展览。在已拆迁待装修的长乐路NPC店，有一个让人想发泄的场景:地上全是缩成一团的纸团，墙上写着书法字体。比如“天赋不重要，主要看脸”，“潮是一种态度，具体来说，比干湿要干一点。此次合作后，NPC旗下独立品牌MLGB也与祝靖依联合推出艺术书法系列，其中已售出3275件情侣半袖t恤，售价199元，在NPC天猫旗舰店排名第一。

被称为“互联网女王”的KPCB风险投资基金合伙人玛丽·米克尔发布的《2017年互联网趋势报告》提到，互联网零售的一个主要趋势是线上更大、线下更好。报告还指出，中国电子商务在全球所有主要市场的渗透率增长最快，占2016年中国零售总额的15%。

李晨希望NPC的在线销售额在未来三年内至少占到80%-90%。对华丽芝说:“我们发现，电子商务是一个可以快速到达年轻人的渠道，我们在获取流量方面有很大优势。市场太大了，希望NPC在线增长速度快一点。NPC应该在整个年轻趋势品牌中占据非常重要的位置。”

如何保持潮流文化的持续生命力？话题，话题，话题！

早在2009年，VJ李晨和歌手潘玮柏就各自出资100万元在上海长乐路开设了他们的第一家时装店NPC。两位创始人将其品牌名称解释为“新项目中心”——世界潮流中心。今年3月，李晨拆除并重建了第一家商店，并将其重新定位为“未来商店”。

上图:翻新后的NPC长乐路店

正如互联网眼镜品牌Warby Parker的联合CEO尼尔·布卢门撒尔(Neil Blumenthal)在2017年1月所说的那样，我并不认为零售业已经死亡，但朴素的零售体验已经死亡。“我们加了很多高科技的东西，人玩了就好。”李晨希望NPC线下商店离社区更近。“我们有那么多粉丝，他们需要出去，我觉得年轻人无处可去。”

什么情况下会有社团？也许每个人都有不同的观点，但有一点是肯定的:当每个人都认同一种文化时，NPC如何将其品牌文化传递给新一代年轻消费者，以及它创造了什么样的社区氛围，这意味着对NPC和陈丽的挑战。

创造一个“话题”，与消费者沟通，刺激消费者的二次传播，是“话题产品”的营销，是增加消费者互动的关键。NPC官方微博粉丝近30万，几乎每天其微博都会贴出带有#早安白语录#、#MLGB晚安#和#WDYWT#标签的句子图片，其中#早安白语录#吸引了4.2亿读者和3.9万人参与讨论。

除了社交媒体，李晨透露，他已经成立了一个内容团队来挑选他最好的部分——视频节目:“我已经做了15年的节目。我以前帮别人做程序。很多人看到我做节目。我穿东西买，为什么不自己做个程序？这是我最擅长的。”他强调，“我们将重点关注年轻人潮流文化的内容。这个内容必须带动消费，引领消费。”

NPC在2017年帮助学校。嗨Ayo！Hip-hop音乐节，并与学校Hi联合推出Tide Tee

李晨的梦想:帮助设计师创业，建设时尚小镇

"帮助更多的年轻人把他们的想法变成产品."这是李晨在介绍NPC时强调的部分。“很多人认为我们是卖衣服的。其实我们不是卖衣服的。我们要做的就是把他们的想法变成衣服。”

除了销售四个独立品牌，NPC还销售其他服装设计师的服装，如:嘻哈音乐人约翰·杨的《制造噪音》(MAKE SOME NOISE)、沈梦云的《彩车/面粉》(Float/面粉)等服装品牌，以及NPC支持的十几个设计师服装品牌。

对华丽芝说:“NPC有些部门对所有设计师都是开放的，比如NPC的供应链、商品部，甚至法律事务、金融等。我们会给予支持。希望设计师做好。设计，剩下的都是我们。”在李晨看来，这是NPC和其他明星时尚品牌的最大区别。

根据自己的创业经验，李晨和潘玮柏提出了一个概念:“明星品牌化，品牌星化”李晨认为，通过品牌的运作，可以吸收娱乐圈包装艺人的模式；另一方面是淡化明星本身，从明星身上汲取好的元素，最后转化为某种东西，这样才能长久传承下去，比如乔丹和飞人乔丹的关系。

在和李晨聊天的过程中，你会发现他既有商人的明锐思维，又有潮流爱好者的感觉。NPC不仅是陈丽的商店，也包括李晨的梦想，终生奋斗的梦想。“我想成为一个NPC小镇。这个小镇是所有内容+产品+孵化+年轻人互动的地方。它包括所有年轻人的零售和餐饮。