伊米妮的包怎么样 箱包生意不好做 伊米妮制定了一份“一万个一万”计划

来自联商的消息。从设计图到实物制作一个包需要多长时间？

“在爱米至少要待60天，”爱米创始人米在接受联商采访时说。

2005年，淘宝的军队增加了一名新成员——Emini，其前身是小米宝普。经过14年的市场大起大落，淘大品牌Emini是如何在竞争激烈的女包市场占据一席之地的？近日，Lianshang.com品牌球探独家专访了艾米妮的创始人米米，听他讲述了艾米妮的商业故事。

做一个好包

就像学者有江湖之梦一样，米的愿望是做一个好袋子。然而，在“撞包率”极高的今天，这并不是一件容易的事情。

“设计图纸出来后，我们就开始确定皮革，它的颜色、质地和手感。最终确定的皮革将从三至四个样品中选择，这将需要20-40天，然后是固定的硬件。如果是基础硬件就可以了，但是如果需要开发锁具之类的，大概需要20天左右，然后打样，调整，出大件，拍照。”赖斯告诉我们

当然，这些只是最直观的过程。其他技术如配件、油边、五金盐雾测试都是奢侈品做的。“快时尚更注重翻新，我们更注重品质。他们的要求还不错。我们的要求很好。这是完全不同的两个概念。”

为了让顾客得到好的包，面料和工厂的选择变得尤为重要。"在皮革材料的选择上，我们和国际奢侈品牌是同一个工厂."赖斯说。

不过从价格上来说，艾米妮的包不贵。“线上客户单价在450元左右，线下客户单价在600元左右”，这就导致了艾米妮的产品只能算是微利。大米深知薄利多销的根本，质量已经达到奢侈品的水平，但品牌力却远未达到。

为了品牌的长远发展，下一步是增强品牌实力。

核心危机

对于Emini来说，提升品牌力是一个长期的规划，在实施过程中会受到国外品牌的冲击。

随着市场红利的传递，箱包业务变得越来越困难。赖斯透露，艾米妮在天猫箱包市场排名30左右，属于央企，而央企未来几年可能会承受更多危机。一方面是奢侈品进入天猫带来的平台支撑政策变化，另一方面是CK、UR、Zara等快时尚品牌崛起带来的直观冲击。从消费环境来看，过去一年，天猫箱包市场销售额增长了20%

对于这种零增长会持续多久，没有人能给出准确的答案。

“消费环境越多样化，我们就越能与客户建立深入的联系。我从来没有想过领导，只是为了找到自己的团，然后扎根。”

消费环境虽然多元化，但艾米妮并不希望多品牌发展。赖斯认为，对于现阶段的艾米来说，实施多品牌发展战略弊大于利，因为新品牌的建立意味着需要划分一些资源。赖斯现在只想好好练习，把艾米妮做好。“正是因为现阶段的困难，才会有很多人辞职、转行或者倒闭。3-4年后可能剩不了多少了，但市场还在。

努力和扩大影响力的事情，也要从两个维度来看:一个是专注于定位精准的产品，一个是线下扩大门店，提升服务。

努力工作

相比往年的店铺扩张和新品牌，现在的大米更理性，更专注。“这几年我们做了三个品牌，现在回想起来，做一个可能更好。如果我们做得更多，我们就不够专注。”。

艾米妮现在把她的顾客导向定位为30岁左右的城市白领，所以她做的包包不会太过标新立异，而是注重简约。在天猫旗舰店，艾弥将自己的产品分为四大类，分别是便携系列、职场系列、童趣系列、重工业系列。为了让客户更方便的选择，艾弥还根据新的时间、功能、材质甚至尺寸进行分类，通常可以让客户准确的找到自己的需求。

当然，艾米妮的包包不限于正规型号，IP联名也很流行。天猫旗舰店卖的产品中，目前有日本的MAC-MAN，美国的飞天少女警察，MFA波士顿美术馆，还有国内的前沿插画师。台湾、香港、法国等地的设计团队。，“联名更多的是客户对品牌的向往，会提升品牌档次。”

经过14年的运营，Emini在网上为自己吸收了133万粉。

如果说线上开发稳扎稳打，其实Emini在线下开发上走了弯路。

赖斯透露，最多有20-30家店，但现在大部分都关门了，剩下的店不多了。对于淘品牌来说，线下市场是一条全新的道路，遭受过“快速扩张”的大米是开店的“佛系”，即一定要稳扎稳打。

杭州Pro Orange Lane的店铺是艾米妮现有店铺中效率最高的店铺。店铺位于Pro Orange Lane一楼。200个SKU包括三个品牌，包括艾米妮。赖斯形容它是一个品牌收集店。“这是网上没有的优势。网上有三家旗舰店。特别是，我们还在店里放了太阳镜和鞋子，试图扩大类别。网上没有这种自由。”

赖斯认为，线下可以站在用户到商店体验的角度，解决如何给客户更好的服务和体验等问题。“今年线下整体增长30%左右，亲橙店增长更多。”

一万。一万

除了尝试在线下店铺拓展品类外，Emini还专注于会员运营，即打造私域流量，进入社交电商。

米妮在微信上创建了米妮YEATION，除了包包，还会出售雨伞、电饭煲、童装等精选产品，每个月还会展出5-6件新品。

rice的理念是通过收集高质量的供应商和提供更深入的服务来增强加入系统的成员的能力。“我们的逻辑是能否和客户成为朋友，甚至成为合作伙伴，这样才能让会员运营的更深入。当然，深的背后，价值更大，但另一方面，我为客户创造的价值更大。今后，我们不排除这些人中产生资深会员甚至付费会员的可能。”

这个计划在艾米妮也叫“一万-一万”，就是通过深度运营，成为年销售额一万以上的一万会员，回归到赖斯之前所说的扎根粉丝群体理论。

“我们现在有10万的私人流量，这是我们店的后盾。现在我们不要求粉丝的水平，而是更关注活跃的粉丝，”赖斯在采访结束时说。

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