厦工 坚守与创新：厦工的改革之路

▲右:陈天盛，厦门夏工机械有限公司总裁

▲左:陈永义，厦门工程技术学院院长

相传凤凰历经苦难，羽毛更丰富，声音更清晰，神祗更精粹。经过68年的洗礼，浴火凤凰夏宫正在走向新的生活，努力谱写新的时代篇章。

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基于工程机械

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2019年1月8日，以“和为道，变赢未来”为主题的厦门实业有限公司新一代N系列新产品发布会，以诸多好评圆满落幕。

n系列装载机、F系列挖掘机、平地机、压路机、高喷消防车等多种新产品，以创新的技术、优良的质量、高的性价比满足客户多样化的需求。这是Xoceco生产的新一代拳头产品，在结构件、散热器、电气系统、操作系统、维修服务等方面进行了全面升级。，解决了用户长期以来在实际使用中存在的诸多痛点。

经过68年的历史沉淀和遗传，Xoceco拥有敏锐的市场意识和独特的产品洞察力。多年来，Xoceco一直走在市场的前列，成为第一家开发智能产品的企业。在中国推出第一台智能挖掘机和智能装载机后，智能控制技术逐渐扩展到叉车、小型机、道路机械等多产品领域，实现了Xoceco全系列智能产品的批量生产。

厦门工程技术学院院长陈永义表示:“未来，我们正在制定下一阶段智能研发的路径和计划。”下一阶段，Xoceco将根据技术、产品和信息化的总体规划，加大数字化投入，建设工程机械产品系统数字化集成。

同时，厦工还瞄准高端消防车行业市场，将世界一流的先进技术微压缩空空气泡沫系统(CAFS)与高端工程机械完美结合，推出了世界一流的大跨度、超高层、超大流量CAFS移动式灭火设备。其高喷消防车可有效解决目前应对100米以上超高层建筑、大跨度工厂火灾、大型石油石化储罐火灾和密集住宅火灾时的消防救援问题。

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坚持代理营销模式

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代理制度具有快速拓展市场、节省厂商资金、规避经营风险的独特优势。"对于工程机械行业来说，代理制仍然是未来的大趋势."厦门夏工机械有限公司总裁陈天生说:“今天，不仅有老经销商，还有很多新面孔——代理商加入了夏工配送体系。”

2018年，Xoceco全力推进销售和服务网络渠道建设。首先，Xoceco与过去的老代理商和解，与大量新代理商建立了良好的合作伙伴关系，激发了渠道的活力。其次，在合适的区域建立直营公司，把产品和服务放在前面，增加用户粘性。最后，团结一切可以团结的力量，整合提升现有渠道的大局，为未来发展打下坚实基础。

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新世纪

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企业的发展源于技术创新，人才是构建企业核心竞争力的基石。目前，厦门理工大学已建立产学研平台、国家博士后工作站、院士工作站等专业平台，将进一步完善人才激励机制，打造高水平创新型人才团队。

在陈永义的感知中，新生代年轻人不仅学习能力和适应能力强，而且思想开放，更容易接受新事物，提出创新的想法。虽然他们有个体需求，但这是他们的特点。就像陈永义说的“我们只是种树，为下一代打好基础。”

在大发展、大变革、大调整时期，Xoceco将全面提升R&D的智能、生产、管理和服务，运用精准供应链、生命周期管理和电子商务技术，建立新的生产方式、产业形式、商业模式和经济增长点，推动其整个产业链在制造、售后服务和运营模式上的转型创新，以积极的姿态面对深刻的变革和突破。供应商、代理商和客户，

2019年是上市公司的一个大转折点。作为厦门市国有企业改革“双百计划”试点单位之一，夏宫将继续加快改革创新步伐，夏宫总裁陈天生对此非常坚定。在未来的发展道路上，Xoceco将以市场和客户需求为基础，秉承创新精神，不断升级产业结构和更新产品，拓展未来的产业版图。

作者:陈小妹