dovetail 联合就一定“华丽”吗？ | 精读笔记

熊彼特

熊彼特

如何加速联合利华

让联合利华加速

新老板面临一个老问题

新老板遇到老问题

文本语境

P1:联合利华和卡夫亨氏老板一起喝酒引出话题，介绍两家公司

P2:介绍一下联合利华老板约翰·卢

P3:乔安陆和他以前老板的区别和对比，前者更善于听取意见

P4:还有其他方法可以加速联合利华的发展

P5:大多数消费品巨头目前都在反思自己的模式

P6:过去十年消费者态度和市场的变化给联合利华带来了放弃食品部门的压力

P7:联合利华已经开始减少其食品和饮料业务，并扩大其个人护理产品业务

P8:分析师和一些投资者主张进行重量级并购，以增强关键业务的效益

P9:乔安路应该避免这么大的交易有三个原因。首先，联合利华缺乏大型收购的经验

P10:第二个原因是，保留食品业务有利于实现联合利华在新兴市场的宏伟计划

此外，食物可以变得更有价值

P12:乔安陆注重环境与社会责任相结合的品牌理念。他比较务实，比较注重利润，不应该大动作

一个

在上海的一个聚会上，两位营销界的新星曾经一起分享一杯啤酒。一个是艾伦·乔普，他在一月份成为联合利华的老板，联合利华是一家有着130年历史的英荷消费品公司，以其克诺尔(Knorr)的方块和多芬(Dove)肥皂而闻名。另一位是米格尔·帕特里西奥(Miguel Patricio)，他是卡夫亨氏(Kraft Heinz)的新任首席执行官。卡夫亨氏是一台通心粉到番茄酱的交易机器，在2017年试图吞下联合利华时被卡住了。

两个营销明星曾经在上海的一栋楼里一起喝啤酒。其中一位是艾伦·乔普(Alan Jope)，他于今年1月成为联合利华的老板。联合利华是一家有130年历史的英荷合资消费品公司，其标志性产品是乐嘉农糖宝和多芬香皂。另一位是米格尔·帕特里西奥(Miguel Patricio)，他将很快成为卡夫海因茨(Kraft Heinz)的首席执行官。2017年，这家专门生产通心粉、番茄酱等产品的M&A家庭试图收购联合利华，但失败了。

熟悉的词模棱两可

化合物

2)大亨(商业或工业中富有、有权势的人)

石油/出版大亨石油/出版大亨

3)大亨(重要或有权势的人，尤其是在电影或媒体行业)

报纸大亨

4)大人物(重要人物，尤其是在特定领域)

难句分析

咨询公司麦肯锡(McKinsey)表示，在截至2010年的45年里，垃圾行业可能会超过销售快速消费品的缓慢业务的股东回报。

主要观点:垃圾行业可以为销售快速消费品的慢速业务的股东带来最高回报

-top是这个句子里的动词，意思是“堪比、超过”:几乎没有哪个行业能比得上…

-“股东回报”是指“股东回报”

-销售快速消费品的慢速业务是指“快速消费品的慢速业务”

时间状语:到2010年的45年里——到2010年的45年里，

其他:麦肯锡称

什么是麦肯锡？咨询公司

据咨询公司麦肯锡(McKinsey)称，在截至2010年的45年里，几乎没有一个行业的股东回报能与快速消费品这个发展缓慢的行业相提并论。

六

然而，在过去的十年里，像宝洁这样的公司。甘布尔、雀巢和卡夫亨氏越来越像自行车道上超重的自行车手。与规模更小、更灵活的竞争对手相比，他们显得有些迟缓。痴迷社交媒体的千禧一代已经动摇了他们对消费者口味的理解。在发达国家，最艰难的行业是食品和饮料，尤其是容易复制的物品，如调味品、涂抹酱和建筑用茶。因此，联合利华面临着彻底放弃食品业务的压力。

然而，在过去的十年里，像宝洁、雀巢和卡夫亨氏这样的公司越来越像自行车道上的超重骑手。与周围更小更敏捷的对手相比，他们看起来笨重缓慢。痴迷于社交媒体的千禧一代动摇了这些企业对消费者品味的传统看法。在发达国家，最有竞争力的市场是餐饮市场，尤其是容易复制的产品，如沙拉酱、酱料、普通茶饮料等。因此，联合利华将面临彻底放弃食品业务的压力。

像

动词

1.看起来像或类似于某人或某物；类似于，类似于:

令人惊讶的是，克洛伊伯恩和史蒂夫是如何重新组合的。布莱恩和史蒂夫惊人地相似。

他长大后重组了他的父亲。他像他父亲一样长大。

迟钝的

形容词

比正常情况下移动或反应更慢；反应迟钝:

亚历克斯·沃克尔特感到疲倦和懒散。亚历克斯醒得很晚，感觉很累。

迄今为止，经济复苏缓慢。经济复苏速度依然缓慢。

敏捷

形容词

1.能够快速轻松地移动(动作)敏捷灵活:

狗出奇的敏捷。狗出奇的敏捷。

2.思维敏捷的人能够非常迅速和聪明地思考；

他身体强壮，思维敏捷。

熟悉的词模棱两可

敷料

(n，dress)用作名词

沙拉调味酱，通常由油和醋以及香草或其他调味品组成

沙拉调料；沙拉酱

传播

(v，spread)用作名词

一种软糊状物，可以分层涂在面包或其他食物上

(在面包上)涂酱

这句话:在发达国家，艰难的生意是食品和饮料，特别是容易更换的物品，如衣服、涂抹食品和建筑工人的茶。

在发达国家，最有竞争力的市场是食品和饮料，尤其是容易复制的产品，如沙拉酱、调味酱和普通茶饮料。

翻译技巧

因此，联合利华面临着彻底放弃食品业务的压力。

这句话的翻译重点是处理因此的句型。因此通常可以直接加名词，意思是“因此”.../产生了..."，比如这句话的意思是“因此，联合利华将面临彻底放弃食品业务的压力”。

然而，当翻译因此句型时，名词形式通常不被保留。采用的翻译方法是“将名词展开成主语、谓语、宾语的完整句子”，如这句话:因此，联合利华将面临彻底放弃食品业务的压力。

七

联合利华已经在节食了。食品和点心的销售额已从2009年波尔曼接手时的一半以上缩减至36%(去年该公司放弃了已有90年历史的利差业务)。家庭和个人护理用品，包括肥皂、除臭剂和洗衣液，都涨价了。这不仅仅是一个给像多芬这样的老品牌注入新生命的例子。自2015年以来，联合利华已经进行了29次收购，主要是在以前由Jope先生领导的个人护理部门，包括Dermalogica等高端美容产品和Dollar Shave Club等subion服务。在联合利华内部被称为“快艇”，它们是为了给母舰带来更多的活力，但仍然与母舰分开。

联合利华已经开始“节食”。2009年帕尔曼接手的时候，餐饮占公司总销售额的50%以上，现在已经降到36%(90年的涂抹业务去年就卖出去了)。肥皂、香水和洗衣液等家用和个人护理产品的业务都有所增加。这不仅仅是给像德芙这样的老品牌注入新的生命。自2015年以来，联合利华已经完成了29项收购，主要是在乔安陆领导的个人护理产品部门，包括高端美容产品品牌Dermalogica和男士护理产品订阅服务Dollar Shave Club。在联合利华内部，这些被收购的业务被称为“快艇”，它们在航母之外独立运营，但可以增加航母的吸引力。

短语积累

给予活力

充满热情和精力；给…以新的活力

注入活力、精力、热情等。

首相将为他的政党注入新的活力。

首相的到来将为他的政党注入新的活力

这句话:这不仅仅是像do这样的老品牌注入新生命的例子。

翻译:这不仅仅是给德芙这样的老品牌注入新的生命。

难句分析+翻译技巧

在联合利华内部被称为“快艇”，它们是为了给母舰带来更多的活力，但仍然与母舰分开。

主句:在联合利华内部被称为“快艇”，它们意味着给母舰带来更多的活力

注:前面的被动语态Known的逻辑主语是主语these。翻译时要注意解释在联合利华内部谁被称为“快艇”，也就是代词他们的意思要明确(这些被收购的业务):在联合利华内部，这些被收购的业务被称为“快艇”

连词“还”表示转折，加了一个完整的句子:但是什么？然而(他们)仍然与它分离。

在联合利华内部，这些被收购的业务被称为“快艇”，它们在航母之外独立运营，但可以增加其吸引力。

八

分析师和一些投资者吹捧潜在的地震交易的好处，以加强关注。经纪公司杰弗里斯(Jefferies)的马丁·德博(Martin Deboo)长期以来一直认为，联合利华应该出售其剩余的食品业务，收购高露洁棕榄(Colgate-Palolive)，这是一种潜在的价值620亿美元的牙膏和其他家庭和个人护理业务。研究公司伯恩斯坦(Bernstein)的安德鲁·伍德(Andrew Wood)表示，约普应该尝试收购利洁时(Reckitt Benckiser)规模较小、价值200亿美元的卫生和家居业务，在此过程中剥离更多食品品牌。

分析师和一些投资者主张进行重量级并购，以提高关键业务的效益。经纪公司杰弗里斯的马丁·德博(Martin Deboo)一直主张联合利华出售剩余的食品业务，收购高露洁棕榄(Colgate-Palolive)，一家牙膏和其他家用和个人护理产品公司，价值620亿美元。研究公司盛博的安德鲁·伍德(Andrew Wood)表示，乔安路应该尝试收购利洁时(Reckitt Benckiser)规模相对较小、价值200亿美元的健康和家居业务，并进一步剥离原有的食品品牌。

地震的

非常伟大、严肃或重要的；极其严重；非常重要:

国际关系的巨大变化国际关系的重大变化

长句分析

经纪公司杰弗里斯的马丁·德博(Martin Deboo)长期以来一直主张(反对条款)联合利华应该出售其剩余的食品业务，并收购高露洁棕榄，一家潜在价值620亿美元的牙膏和其他家居和个人护理业务(对高露洁棕榄的解释)。

主句:杰弗里斯的马丁·德博长期以来一直争论

父母的话:杰弗里斯是什么？经纪公司

宾语从句:争论什么？认为联合利华应该出售其剩余的食品业务并收购高露洁棕榄

高露洁棕榄解释:什么是高露洁棕榄？潜在价值620亿美元的牙膏和其他家庭及个人护理业务

经纪公司杰弗里斯的马丁·德博(Martin Deboo)一直主张联合利华出售其剩余的食品业务，并收购高露洁棕榄(Colgate-Palolive)，一家牙膏和其他家用和个人护理产品公司，价值620亿美元。

九

但有三个原因可以解释为什么乔普应该避免改变游戏规则的交易。首先是联合利华缺乏处理大宗收购的经验。最近的大部分花费不到10亿欧元(11亿美元)。联合利华最大的挥霍是2000年灾难性的240亿美元收购百世食品，之后浪费了15年时间出售不受欢迎的品牌。品味变化如此之快，任何大的购买都可能以失败告终。

然而，乔安陆为什么要避免如此大的改变行业格局的交易，有三个原因。首先，联合利华缺乏大规模收购的经验。它最近的大部分收购花费不到10亿欧元(11亿美元)。联合利华在2000年以240亿美元收购百世食品时花了最多的钱，结果是一场灾难——之后，它花了15年时间剥离了一系列不受欢迎的品牌。如今消费者的口味瞬息万变，任何大规模的收购都可能以失败告终。

交易

名词

商业交易或行为，如买卖某物交易、生意、交易:

银行对每笔交易收取固定的费用。

金融交易金融业务

灾难性的

形容词

1 .非常糟糕，或以失败告终灾难性的，以失败告终:

灾难性的第一次婚姻第一次以失败告终

灾难性的影响/后果/结果

气候变化可能对地球产生灾难性的影响。气候变化将给地球带来灾难性的影响。

这一举动给公司带来了灾难。这一行动对公司来说是一场灾难。

翻译技巧

联合利华最大的挥霍是2000年灾难性的240亿美元收购百世食品，之后浪费了15年时间出售不受欢迎的品牌。

这句话前半部分用较少的文字讲述了一个完整的故事(联合利华更大的挥霍是2000年灾难性的240亿美元收购best foods)，所以在翻译的时候，注意把握节奏，不要着急，把名词展开成句子，把事情说清楚。

比如这句话中的“灾难性”暗示收购失败，但如果直接翻译成“联合利华2000年以240亿美元收购百世食品失败”，对读者来说就有点信息了。放慢速度会好得多:联合利华在2000年以240亿美元收购百世食品时花了最多的钱，结果是一场灾难——之后，它花了15年时间剥离了一堆不受欢迎的品牌。

10

第二个原因是，联合利华的新兴市场野心得益于其食品部门。大约58%的销售额来自发展中国家。以美元计算，孟加拉等快速增长的市场可以提供与欧洲等地区同等的增长。由于缺少正规的商店，这些地方依赖于庞大的销售网络，而这些网络最有效地结合了食品、美容和家居产品。那里的人们对营养品的胃口越来越大。这有助于解释联合利华最近以33亿欧元从葛兰素史克手中收购了在印度很受欢迎的麦芽饮料荷兰糖。

第二个原因是，保留食品业务有利于实现联合利华在新兴市场的宏伟计划。大约58%的销售额来自发展中国家。以美元计算，像孟加拉这样快速增长的市场带来的增长与欧洲这样的地区市场相当。这些地方正规的店铺并不多，商品的销售依赖于一个复杂的分销网络，混合销售食品、个人护理用品、家居用品的时候效果最好。对营养品的需求越来越大。这也是联合利华最近斥资33亿欧元收购印度广受欢迎的麦芽饮料品牌霍利克的原因。

熟悉的词模棱两可

手臂

(n，arm)用作名词

公司或组织的分支或部门

公司或组织的分支机构

分离主义团体的政治分支。

分离主义团体的政治分支

这句话:第二个原因是联合利华的食品部门很好地应对了新兴市场的挑战。

第二个原因是，保留食品业务有利于实现联合利华在新兴市场的宏伟计划。大约58%的销售额来自发展中国家。

翻译技巧

以美元计算，孟加拉等快速增长的市场可以提供与欧洲等地区同等的增长。

这句话可以积累“以xxx术语”的翻译方法，即单独抽出，翻译成“以…的术语说话/以…的术语说话(以下内容根据文章上下文变化)”。例如，这句话用美元表示的意思是“用美元”。以美元计算，像孟加拉这样快速增长的市场所带来的增长可以与欧洲这样的地区市场相媲美。

11

第三，食物可以变得更有价值。伍德先生指出，雀巢公司允许雀巢每杯咖啡的收费是雀巢咖啡黄金混合物的十倍。其他竞争对手正在将茶和冰淇淋推向高端市场。联合利华收购了一些时尚食品公司，如素食屠夫。此外，食物、美丽和健康之间的界限正在模糊；准备更多的营养品，如膳食补充剂，药妆，如痤疮深层清洁剂，营养化妆品，以使头发变厚。

此外，食物可以变得更有价值。伍德指出，雀巢的胶囊咖啡品牌Nespresso每杯的销量是雀巢黄金速溶咖啡的十倍。其他竞争对手也在试图将茶饮料和冰淇淋推向高端。联合利华收购了几家时尚食品公司，如素食屠夫。此外，食品、美容产品和保健品的界限越来越模糊，会出现更多的营养保健品(如膳食补充剂)、药妆(如抗痘深层清洁乳)、营养美容产品(如生发产品)。

短语积累

支撑

做好准备；为困难或不愉快的事情准备(某人)

为…做准备

为某事做好准备；为某事做准备

两家电视台都在为失业做准备。

两家电视台都在为失业做准备。

这句话:刹为更多的营养品，如膳食补充剂，药妆，如痤疮深层清洁剂，和营养品化妆品，使头发更浓密。

翻译:更多的营养保健品(如膳食补充剂)、药妆(如抗痘深层洁面乳)、营养美容产品(如生发生发产品)将登场。

离开肥皂盒

别说了

12

抛开丑陋的新词不谈，这样一大堆有益健康的品牌将与联合利华追求环境和社会责任的商标相吻合，而Jope先生很想保留这一点。他这样做是明智的。虽然当波尔曼试图结束联合利华在伦敦和阿姆斯特丹的双重上市时，英国的股东反对他，但很少有人希望该公司抛弃他带来的使命感，哪怕只是因为这有助于赢得客户和保持员工的承诺。乔普先生可能比他的前任更少说教，更务实，可能更以利润为导向。他应该抵制埃维尔·克尼维尔式的未知飞跃。否则的话，他可能会在啤酒杯里回忆起不止是断骨。

不管这些新词，这种健康的品牌符合联合利华注重环境和社会责任的品牌理念。乔安陆想保留和传递这个想法。他这样做是明智的。当帕尔曼试图结束联合利华在伦敦和阿姆斯特丹的上市时，遭到了英国股东的反对，但没有多少人希望公司放弃他的使命感，即使只是因为这有助于赢得客户，让员工努力工作。乔安陆可能没有前任口才好，但他更务实，大概更注重利润。他要避免做特技，要冒跳入未知的风险。不然以后他喝一杯，大概会记得比断骨还多。

吻合

完美地结合在一起或使两个计划、想法等完美地结合在一起。]重合:

[+with]

我的假期计划和乔伊斯的非常吻合。我的假期计划和乔伊斯的非常一致。

保护

verbT

1.为了维护和保护而保护某物或某物免受伤害或破坏；拯救[免于毁灭]；

我们必须鼓励种植新树，保护现有的林地。

2.使某物继续而不改变以保持和维持:

警察维护和平的责任。

抛弃

动词

1.摆脱某事或决定不再做某事；放弃:

当政府发现这个计划成本太高时，就放弃了。政府发现这个计划花费太大，于是放弃了。

2.扔掉东西，尤指从移动的飞机或船上扔掉，尤指从移动的飞机或船上扔掉。

实用主义的

形容词

以理智、务实的方式处理问题，而不是严格遵循一套思路，才是务实、务实、务实；

威廉姆斯对管理问题也采取了更加务实的方法。威廉姆斯对管理问题采取了更加务实的方法。

追忆往事

动词

谈论或思考你过去的愉快事件，回忆过去，珍惜过去:

[+关于]

一群曾经的学生回忆起他们的大学时光，回忆起一群大学校友

长句分析

深思熟虑的(状语从句)英国股东反对波尔曼先生当(时间状语从句)他试图结束联合利华在伦敦和阿姆斯特丹的双重上市时，我想让公司打消他带来的(定语从句)目的感，如果只是(虚拟语气)的话，因为(原因状语从句)有助于赢得客户和保持员工的承诺。

状语从句:不管怎样？尽管英国的股东反对波尔曼

什么时候？当他试图结束联合利华在伦敦和阿姆斯特丹的双重上市时

主句:觉得要坚定拍摄的目的感

定语从句:什么样的目的？他带来的目的

虚拟语气+原因:为什么？如果只是因为它有助于赢得客户和保持员工的承诺。

帕尔曼试图终止联合利华在伦敦和阿姆斯特丹的上市遭到了英国股东的反对，但没有多少人希望公司放弃他的使命感，即使只是因为这有助于赢得客户，让员工努力工作。

结束