森马鞋森马潮鞋3年要开6000家专卖店

6月22日，“2018马森云南区域招商大会”在云南昆明举行，这也是马森谢超第一次省级招商大会。会上透露，全国各地已开设1200多家专卖店，计划未来三年在全国各地开设6000多家优质专卖店。

广州马森鞋业有限公司董事长许立民在发布会上致辞

广州马森鞋业有限公司董事长许立民表示，马森鞋业创立于1993年，马森品牌注册于1996年。至今已有25年的制鞋生产经营历史，是国内最早从事潮鞋行业研发的品牌之一。公司下设七个系统管理部门:商品R&D中心、商品运营中心、市场渠道中心、品牌营销中心、人力管理中心、财务中心和直接合资中心。产品以鞋、包为主，公司产量、产值、市场占有率在国内同行业中名列前茅。

马森谢超云南运营中心总经理李桂平出席了会议，并分享了他的创业历程——一个出生在湖南农村的男孩，18岁独自外出脱贫，从小摆摊做起，早早贪得无厌，积累了原始资金。在他多年的摆摊经验中，他也深刻体会到，在市场经济的大潮下，店铺，尤其是专卖店，是市场经济的大势所趋。小打小闹，东一枪西一枪，都不能成为风气，也不能积累财富成为富翁。知道了这一点，他大胆地用自己的原始资本开始了专卖店之路，甚至实现了一个县2000万元的零售额。尽管取得了如此令人印象深刻的成就，毕竟这只是一家零售商，他的梦想并不止于此。一次偶然的机会，他遇到了马森鞋，马森鞋的横式空诞生让他意识到自己的梦想就在眼前。2016年12月，李桂平启动了马森谢超云南运营中心。仅在一年多的时间里，云南就新开了100多家马森鞋店。李的目标是到2020年在云南开300多家店。

董事长许立民在当天的招商会上阐述了马森鞋的核心竞争力。在R&D和设计方面，马森谢超依托意、港、穗三大时尚之都，建立了R&D基地，不断为产品生活注入新鲜的时尚元素和潮流意识。目前公司已开发出男鞋、女鞋三大系列，每季度1000多个SKU，满足不同地区、不同人群的需求。在生产能力方面，公司自己的生产系统年供应能力超过1000万双。在实体店渠道建设方面，经过多年的发展和布局，马森谢超已经在中国12个省、自治区设立了代理机构，目前在各大城市的重要商业街区设有1200多家专卖店。

招商局还公布了马森潮鞋未来三年的两个目标。一是3年内发展了6000多家优质专卖店，实现了马森鞋在各大县市的渠道建设目标；第二，三年内，每年零售额500万元以上的终端联营企业不少于700家，按照投入产出比，每个公司的年效益不低于35%，以达到总公司和各代理机构在单个区域多个门店实现高收益的战术目标。

2018马森谢超云南区域招商大会气氛热烈

广州马森鞋业有限公司授予云南专卖店“季度指数成就奖”

2.高端面试:

皮鞋营销专家“转行”做新潮鞋

——访广州马森鞋业有限公司董事长许立民

记者:你在国内知名皮鞋企业做营销20年了。你为什么“转行”成为时尚鞋？

许立民:2013年，我跟一个好朋友说，明年我可能会成为一个全国连锁的时尚鞋品牌。他的第一反应是，开什么玩笑？潮鞋可以开专卖店吗？为什么不开鞋店？作为皮鞋品牌你没有更好的资源吗？我说，是的，我作为皮鞋品牌确实有优势，但从竞争现状和消费趋势来看，我更看好新潮鞋；从消费者的消费趋势来看，我不仅看到了现在，也看到了未来。

记者:你是怎么说服朋友的？

许立民:我当时就是这么分析的。

首先，现在穿新潮鞋的人越来越多，以后也越来越多。我们来看看身边的年轻人。60%以上的青少年到30岁之间的人穿新潮鞋，30-40岁之间的人穿新潮鞋超过30%。随着生活水平的提高，国外信息的涌入越来越多，人们的观念越来越开放，服装行业的潮流所带来的时尚感和个性，会让消费者在未来更偏爱个性、潮流和风格。

第二，现在很容易成为凯超鞋店的区域龙头。目前每条街都很少有新潮鞋店。即使有，也不是劣质品牌就是区域自主品牌，这种性质的店铺在未来的竞争中很难生存。从其他类别(皮鞋、运动、皮鞋)的比赛过程中可以看到很多案例。如果我们现在就开一家新潮鞋的连锁店，那么我们就是新潮鞋类的全国连锁龙头，第一批吃螃蟹的人，只要我们和我们未来的合作伙伴敢开更多的店，我们就能在自己的地盘上占领这批新潮鞋消费者，毫无悬念地成为区域新潮鞋的龙头。

第三，现在在新潮鞋店赚钱比较容易。现在开鞋店就跟15年前开皮具或者运动鞋店一样。只要你敢开，就能赚钱。越开越赚。鞋的第一个生命周期(12年)刚刚开始，至少10年后鞋的消费每年都会更好，是一个很大的出口。马森·谢超完全有能力带领一大批有进取心的合作伙伴大赚一笔。

说了这三个理由之后，朋友又接连说了三个“是，是，是”。

记者:我很好奇。“马森”鞋的牌子是怎么来的？

许立民:在规划做这个项目的时候，我首先考虑的是商标问题。当时考虑的商标很多，中英文都有十几个，都觉得知名度不够，吸引不了消费者的注意力。

后来听朋友说，马森鞋业品牌的老板打算找人合作。一听到这个牌子，就觉得关系密切。合作意向形成后，为了检验这个品牌的力量，我开始编制选择题，征求20名16-35岁的年轻人的意见。选择题的内容是:一条街有三家鞋店，分别是马森鞋店、马森超鞋店、XZ鞋店。每个店都有一只价格一样，款一样的鞋子。你选哪个牌子？答案是XZ有3个候选人，梅森有2个候选人，马森有15个候选人。

那次市场调查是我下定决心收购马森品牌的最大动力。有了这个动力，我立即和马森鞋业品牌的原主人进行了深入的协调，最终在2014年初获得了该品牌的控股权。

记者:在全国渠道布局建设方面，你透露了3年内开设6000家专卖店的目标；那么，在公司的战略层面，未来有什么规划？

许立民:我们也会同时进行三个“建设”计划。

一是建设集团化、系统化的零售管理商学院。让马森整个系统的所有人都获得高质量、系统、专业的知识，让零售业不再困难，所有人都成为行业精英和行业排头兵。

二是打造全国最大的潮鞋开发中心。让产品具有马森特色，让人们一眼就能识别出来，让产品具有生活的象征，成为引领潮鞋市场的领导者，有效保证产品的市场竞争力。

三是打造持续改革创新中心。从公司层面，从上到下，从内到外，从监管、发展、基础等。，要进行创新性的工作，消除弊端、陈旧的方法和落后的习惯，展现出充满活力的团队，才能更高效的实现目标，让公司整体上上一层楼。

通过这些战略规划和目标，我们应该使马森鞋店成为鞋业领域的标杆。