太平鸟太平鸟的2019“滋味”

来自联商的消息。com:消费分级、市场下沉、国潮爆发、新老品牌更替……纵观中国市场，2019年无疑是中国时尚零售的“麻烦时期”。

当地时尚品牌太平鸟站在全球时尚舞台上表达“中国设计”，以“我的和平年代”这一青春话题打造专属空房间与年轻消费者对话，这是2019年不得不提的“最有野心”的时尚品牌。

从中国设计到太平时代，太平鸟的2019都有自己的味道。

年轻顾客

转型之后的太平鸟，肯定做出了无数的决策，最重要最正确的无疑是“拥抱Z时代”，这是国内消费市场最鲜活的群体，也是太平鸟发展方向最重要的指标。

算上太平鸟的发展，从男装的初步生根，到女装、童装等多元化品牌矩阵的蓬勃发展，都体现出太平鸟对国内零售市场深度培育的敏锐感。

腾讯发布的《2019Z代消费力白皮书》显示，到2020年，Z代将占据整体消费力的40%，成为真正意义上的消费主力。95、00后的兴趣、审美、消费行为会对各行各业产生很大影响，“年轻人”市场会成为各大品牌的“兵家必争之地”。

从数字上看，太平鸟是在做“大众化”的时尚生意，以“大众化”为重点——以认同其品牌文化的新生代年轻人为重点，也就是说太平鸟已经认同了年轻人的喜好，其产品风格和文化更能为Z一代的审美所接受。从数字上看，2019年双十一太平鸟最终成交额为9.17亿元，其中太平鸟男装单日销售额达3.7%，太平鸟女装和乐镇分别以2.78亿元和218万元的单日销售额位居女装类第六和第七，童装MiniPeace单日销售额达8030万元，在童装类排名第八。在天猫的服装成交单上，太平鸟成为唯一占据男装、女装、童装排行榜榜首的四大品牌。

数字的背后，意味着太平鸟符合年轻人对国潮的认知和内化。那么太平鸟怎么做年轻人喜欢的衣服呢？

该公司董事长张江平表示:“太平鸟将继续寻找更年轻的消费观念。无论他们在哪里，我们都会在那里。”

跨境对话

“消费结构快速变化带来的危机感，让我们在创新转型的同时，开始寻求多渠道的对外借贷和双赢合作。品牌之间的合作可以产生独特的文化价值，可以让更多的消费者对我们产生文化价值认同感，从而让我们离消费者更近一步；其次，在撬动合作的过程中，拓宽了信息渠道，我们会从各个方向去倾听和观察数据，让我们更好地了解消费者。”太平鸟男装部总经理王明峰对如何进入消费者有着深刻的理解。

由此可见，太平鸟的策略是接近消费者，与消费者进行对话，获得消费者的喜好，然后用产品展示给消费者。

从渠道来看，太平鸟新的四轮驱动策略仍然是其布局的重点，尤其是电商和购物中心渠道。仅在2019年，太平鸟就先后与安百里、龙湖、杉树签署了战略合作协议，有15个战略层面的渠道合作。

从营销角度看，太平鸟的游戏更新颖，短视频创意发布、小红书微博社交媒体种草、最热门的“双淘宝直播”等新兴营销是年轻人最喜欢的对话方式。这样的深度挖掘每年为太平鸟带来约60%的新客户。

但是，主要事件还是品牌。通过跨境联名，太平鸟更能传达品牌形象。

“我们追求跨界合作传达的是品牌时代品牌，而不是标签加标签。我们在制造每一个联合ID的时候，都会考察对方的品牌文化是否契合我们的品牌文化，双方的合作是否能达到1+1>2的效果，合作是否能促进合作后的品牌发展，因为我们希望是:跨境营销产品想要传达给消费者的是产品背后的文化价值观和情感联系。”王鸣凤这样解读太平鸟的合称。

太平鸟时尚服装CEO兼太平鸟女装事业部总经理陈也认为产品开发和设计非常重要。“太平鸟一直把这种能力视为太平鸟的‘第一生命力’，有了‘面值’，我们就可以通过品牌表达和零售与消费者对话，创造关系”。

所以太平鸟投入了大量的资金进行研发。据公开信息显示，2018年，太平鸟的设计研究投入达到1.13亿元，较2017年数据增长29.48%。

太平时代

如果说这20年来，太平鸟是在完成服装基础的原始积累；然后，现在太平鸟致力于成为全国潮头，代表行业，引领行业。

让世界看到中国时尚是文化自信和品牌使命。

2019年，太平鸟登陆纽约时装周和巴黎时装周，主题为“太平青年的GAMEON”，希望通过各种全新系列产品和时装秀、跨界闪光、新生代青年多重演绎等娱乐和互动青春游戏，为太平青年呈现产品设计理念、服饰搭配、潮流等干货，用服装的审美设计表达青年的文化自信。

“从北京到上海，到纽约，到巴黎，无论是独立举办大型秀，还是参加时装周，太平鸟从2005年开始就没有停止过举办大型秀。通过全球设计的交流、赞美和链接，表达了品牌设计的终极追求，最终目的是最大化消费者对品牌设计精神的感知。”陈说:“现在的太平鸟可能没有资格代表中国设计。但是，作为中国品牌中国设计的一部分，我敢于站在世界舞台上表达太平鸟的设计精神，通过展示表达自主创新的要求，赢得客户对产品和品牌的好感，为中国赢得中国青年设计平台。"

随着“民族浪潮”概念的兴起，大量的中国设计服装走上了世界舞台。太平鸟男装设计总监徐颖说:“对于太平鸟来说，‘中国设计’不仅仅是对中国本土元素的诠释，更是把自己置身于世界多元文化的背景下，不断创造和融合，带来无限可能。”