茵宝加盟上市一年市值翻倍 GXG的这波操作有点出圈

来自联商的消息。上市一年后，GXG的市值翻了一番，一度超过85亿港元。

疫情导致零售一度停止，服装作为传统零售深受影响。销售受阻是必然的，但也给行业带来了一些新的机遇。一些有能力、有抱负、专业的品牌很快恢复并取得了长足的进步，GXG就是典型代表。

把握风向，将私有域名流量转化为新的销售引擎

电子商务在GXG的发展中一直扮演着重要的角色。自成立以来，GXG就走上了“电子商务抢占男装话语权”的道路，电子商务也成为品牌表现的最大推动者。

最新公告显示，2019年慕尚集团网络渠道销售额占比38.3%，网络渠道销售额同比增长5.6%，达到14.26亿元。从双十一的表现来看，GXG连续九年在天猫双十一男装类排名第一，去年排名第二。

从今年疫情的影响来看，快速恢复的企业离不开数字化的重要力量。

随着直播经济的兴起，GXG拥抱了“直播之窗”。数据显示，5月19日晚，天猫聚华官方优选官刘涛在直播中穿了一件GXG联名t恤，卖出3万多件，300W+。因为主夫妻的钱和亲子的钱，才符合了520的氛围。GXG利用专业的内容和产品规划以及准确的市场分析来获得直播奖金。这也反映出GXG柔性供应链能够快速满足前端销售需求。据悉，未来GXG除了与主播合作外，还将继续与明星直播深度合作，为消费者带来更具吸引力的内容和产品。

除了掌握直播之外，更重要的是GXG建立了自己的“社区体系”。近年来零售市场最明显的一个现象是，单一的营销方式和媒体已经不能产生最佳的营销效果，GXG在营销推广上已经有了自己的传播体系——面对不同的消费者画像，GXG对应不同的传播平台。

事实上，GXG现在已经从“传统媒体”转向渗透更年轻、更多样化的社交平台，如绿洲、小红书、颤音、ins和嘿，同时使用大数据作为“数字驱动”。突出重点，通过访问量、转化率、沟通达标率准确定位KOL和KOC，采用社会软植入模式对产品内容进行加码，形成“羊群效应”

今年3月，GXG社交电商累计销售额达到1亿元。GXG针对私域流量，联手知名主播持续播出并带货，同时与全国1000+线下门店联动努力。在微信朋友圈销售的帮助下，无形的GXG社区体系悄然成型。

内容是王坚持“差异化”的跨境联合路线

今年5月，GXG和法国时装品牌IH NOM UH NIT推出了设计师胶囊系列。这一系列的珍珠面膜t恤成为了一个惊人的爆炸性项目，出现了许多破码补货的案例，吸引了黄子韬、白敬亭、张康阳、小鬼莉莉·鬼魅、阿扬加和杰弗里等明星抢先上身。很多艺人毫不吝惜地表现出对它的热爱，戴上珍珠面具在社交平台上展示同样的模特。

这是GXG近两年来最好的一件事，将跨境联名从主题改为事件，识别年轻人的时尚态度，提高产品设计的新鲜感和话题性。

据不完全统计，GXG在过去两年中至少完成了15个产品合作、共同创作的内容主题，涉及到BE@RBRICK等国际顶级新潮IP，umbro、champion等有百年历史的运动品牌，俄罗斯方块、柯达、史努比等大众熟知的IP图像，给人留下了很好的印象。

对GXG来说，跨界联合骑行不是两个品牌的Logo叠加，而是其联合名称背后的本质:文化交融和情感共鸣。以GXG与国家游戏俄罗斯方块的合作为例，2019年底，GXG将童年流行的俄罗斯方块搬到了上海著名地标性景观媒体——上海环球港双塔。总面积高达4.8万平方米的LED屏幕被改造成了具有视觉冲击力的户外超巨型游戏机。很多俄罗斯方块粉丝参与其中，吸引了无数游客观看，引发了社交媒体话题的自我传播，赢得了足够的口碑。这一事件被权威数字营销机构评为2019年品牌营销案例。