出口口罩 欧美日韩口罩“慌”下，口罩出口是一门什么生意？

疫情爆发时，“口罩”业务成为关注焦点。

目前，中国疫情正在放缓，欧洲、日本、韩国、意大利的感染者人数持续上升，伊朗以极高的死亡率吸引全球关注。

美国疾病控制和预防中心(CDC)首席副主任安妮·舒查(Anne Schuchat)表示，从目前的全球形势来看，病毒在美国的爆发是不可避免的，这只是时间问题。

公众的不安会以几何级数扩大全球对口罩的需求。“口罩恐慌”会比“口罩荒”有更实际的市场效应。

在这种情况下，口罩的商机很快就会转移到国外:

1.中国疫情即将得到控制，产能过剩，库存大幅增加:除了普通口罩厂，富士康、比亚迪等公司也加入了口罩生产，截至2月底，富士康日产口罩100万个，比亚迪日产口罩500万个。

虽然这些大厂主要供应自己的员工和医院，暂时不会卖，但会推高社会库存。

国家发改委25日表示，我国口罩日产量已达到7619万只，医用N95口罩日产量有望在本月底达到100万只。

随着我国疫情持续放缓，国内口罩需求将大幅萎缩，产能和库存将过剩。

2.世界口罩50%由中国供应，国外口罩也来自中国:数据显示，世界口罩50%由中国供应。虽然欧美日韩都有口罩厂，但口罩的原材料主要来自中国。

中石化、上海石化、茂名石化生产大量医用聚烯烃材料，供应全球口罩厂。

中国大规模生产，国外需求大，口罩出口机会出现。

国外谁会买口罩？

1.欧洲、美国、日本和韩国政府、医院、救援协会、红十字会和其他机构:

2.药店、商店等

大量的店铺会购买口罩转售给大众，如沃尔玛、家得宝等也加入了口罩销售的行列。

3.普通人

1.病人

2.恐慌的人

这种人基数巨大。以美国为例，官方诊断人数只有60人，但美国各大商店几乎所有口罩都缺货，甚至偏远县的商店也是如此。

恐慌推动巨大需求。

美国人口3.27亿，日本2.7亿，欧洲7.4亿，韩国6000多万。

这些地区的总人口接近14亿。至少现在大家都想要个口罩。其实一个面具远远不够。这个数字乘以10太保守了。

这还不包括中东和北非的3-4亿阿拉伯人。

疫情过后，普通人也会增加保护意识，自觉储备更多口罩，无疑会催生巨大的市场。

3.有日常需求的人

这种人有特殊的需求，要么是日常防菌，要么是捂脸。

比如在日本，至少有70%的日本人对花粉有不同程度的过敏，这就催生了日本人爱戴口罩的习惯，也造成了口罩行业的火爆。

国外口罩抢购口罩的怪样子

随着疫情的爆发，世界各国出现了一系列抢购口罩的奇怪现象。

1.10年前生产的91万个德国过期口罩在eBay上瞬间售罄:eBay卖家以低于市场五分之一的价格售出，一整卡车80托盘医用外科口罩瞬间售罄。它显示生产的生效日期是2014年，这意味着剩余库存在2009年HINI流感发生时。

2.因为传言卫生纸和卫生巾可以当口罩，韩国大大小小店铺的纸制品都被一空抢购一空。

3.能杀死病毒的特殊口罩在意大利售价5500美元:意大利有些人出售声称能完全杀死SARS-CoV-2的特殊口罩，要价5500美元一口。即便如此，还是有人买。警察逮捕了20人。

4.亚马逊美国站口罩价格涨了好几倍，运费花了几千块，但还是有很多人抢:亚马逊1月份卖了2200万个口罩，销量1.68亿。

有卖家担心亚马逊处罚，口罩只敢限量提价，却向卖家收取数百元的运费。

有的卖家卖50个一次性口罩19美元，运费150美元！这些口罩通常售价10美元，运费不到20美元。或者有的卖家卖50美元，运费350美元。

即使这样，还是有很多人抢购。

3M、霍尼韦尔等知名公司的口罩被打爆抢走，价格涨了好几倍。

同时，纽约医疗用品公司Dealmed表示，今年2月，手套等产品销量同比增长300%，而口罩销量则是天文数字，无法计算。

5.在韩国和日本的街道上，经常有数百人在小店门前排队购买口罩:在当地疫情爆发前，韩国和日本的口罩几乎都是中国人买的。

现在韩日餐厅药店的服务员和工作人员也戴口罩。所以口罩很稀缺。

韩国口罩厂生产的关键材料几乎都是从中国进口的。由于材料供应紧张，一些小工厂几乎宣布即将停产。

谁能赚钱？

从上面可以看出，口罩出口有很大的商机。那么，谁能从中赚钱呢？

1.掌握供应链资源的人:口罩等防护用品，属于特殊产品，在质量标准和资质方面都有严格的控制。所以上游资源合格的，自然有优势。这个道理大家都懂。

2.有产业链思维的人:口罩等防护用品是特殊商品，亚马逊和eBay只是零星销售。疫情过后，卖方市场消失，很难通过常规渠道销售。

大货一般不在阿里巴巴国站、亚马逊等渠道，因为这些渠道的信息比较复杂，很难辨别真假。

这时，产业链思维变得尤为重要。

要分析产业链结构，搞清楚上下游需求与合作的关系，知道如何找到关键人物，把自己定位的很清楚，让上下游的人和机构知道我们能做什么，不能做什么，这将是成功的关键。

比如打入美国、日本或者欧洲人道救援协会、红十字会等圈子。，提前布局，占领阵地，通过这个圈子开拓二三网资源，不断深挖。

这次挖掘可能会让它陷入困境。知道任何一个行业没有人可以随随便便成功。

3.精通口罩等防护产品的出口标准和工艺:作为专业产品，各国都出台了严格的产品和资质检验及进出口通关程序。

以韩国为例:

(1)面具关税:海关代码HS CODE 6307.9000，韩国关税10%，中国原产地证书韩国关税4%，韩国进口增值税10%；

(2)所需文件及归档:提单、装箱单、发票、韩国进口商营业执照。韩国收货人需要提前在韩国食品药品监督管理局韩国药商协会备案进口资格。备案网站为www.kpta.or.kr

请注意，朝鲜的民用和医疗用途都需要事先向SFDA备案，绿色通道尚未开通。

(3)原产地标记及说明:提供详细的原产地标记。如果是中国制造，必须有“中国制造”的标签，不能印在外包装上。没有这个标志，在韩国是不能通关的。还有厂家信息、保质期、成分含量说明、制造工艺和卫生证书等。

(4)提交检测用品:口罩到达韩国后，需要经过精确的监管和检测。将样品送到实验室，通过测试后，获得韩国的KC认证，才能进入韩国市场销售和流通。

结论:归根结底，口罩和防护用品作为特殊产品，暂时用“口罩恐慌”来抬高价格，坐以待毙来获利，是不能走得太远的。只有投身产业链的人，才能成为真正的赢家。生意比生意重要。