渠道联盟 为什么经销商都看好渠道联盟？是因为看到了不一样的商机！

11月1日，中国通信与电力专业渠道联盟正式成立。渠道联盟作为一个以经销商为主体、以服务经销商为重点的组织，得到了全国经销商的大力支持，他们也表明了加入渠道联盟的决心。

我愿意加入渠道联盟

华锐照明广西玉林运营中心总经理陈军晓

我生活在批发行业发达的市场，渠道开发竞争大，渠道战线长。这里的批发商做很多产品品类，有些是跨产品领域的。在开发渠道客户群的时候，顺便需要产品的经销商很多，为了业务量，只能增加产品线。五金交电渠道经销商情况复杂，产品多且分散。在交易过程中，他们往往需要支付账款，不能按时收款，财务制度难以规范。

根据我自己的业务情况，我认为应该尽可能避免会计期间的风险，但是在保证成本的情况下，有些会计期间是不可控的。商家需要大品牌来规范渠道，利用大品牌的市场号召力来限制渠道。目前获取这些信息的主要途径是和工厂的业务员联系，自己做选择。同时可以通过网络平台了解品牌背景，综合选择合作品牌。

渠道联盟的建立是好事，可以为经销商提供专业的服务。有了厂商之间的沟通媒介，对话会更加公平有效。我愿意加入这个组织，也希望这个组织能起到规范行业的作用。未来，硬件和电力还有很长的路要走。大批发商做的很棒，而一些专注于某一品类的批发商也能获得高额利润。未来终端店可能会越来越多，越来越专业，配送服务也会更加集中和到位。

硬件渠道适合当前的市场环境

重庆浩宇五角花有限公司总经理魏杰静

在当今的环境和市场中，硬件渠道可能是每个人都希望争夺的蛋糕。因为五金店大多生活在城镇和社区，经营范围很广(比如陶瓷、厨卫、照明、开关、螺丝等。)，给我们的感觉就是乱七八糟，没有规律，大部分都是“夫妻店”，但是适合现在的市场环境。

但是五金店也有缺点。很多不细化账单，没有额外的人工辅助，导致产品混乱，价格模糊。其次，信息与产品脱节，信息快，产品慢！因为很多环节都需要做零库存，当你的吞吐量不大的时候，会影响销售人员的积极性，而且做小容易做大难！毕竟员工人数多，存货多，管理需要规范，这样的利润之间很难支撑运营空。

在五金电料这个渠道努力了这么多年，感触良多。由于渠道的多样化，产品自然丰富多彩，但库存却在不断增加。表面上看销量大，毛利率高，但退货多，发货周期不规律，死货多，造成相当大的损失。就目前的市场而言，客户购买的是服务、技术、设计、安装、个性、环保、节能等小众、专业、诚信的产品。

渠道联盟应该做的是让参与者受益

天津佳怡美居批发有限公司总经理何洁

目前商家可能遇到的最大问题是消费需求的多元化和碎片化，任何一家公司都很难全面满足所有客户的需求。我觉得有两个解决办法，一个是保护品牌商品的控制权，一个是建立直营店。

对于下游商家来说，上游品牌或准品牌的厂商还是很少的，更多厂商提供的产品或解决方案也不完善，所以渠道提供商获取信息的渠道并不重要，最重要的是合适的厂商太少。也就是说，很难提高厂商的质量(不仅仅是产品的质量)，所以我觉得关键问题是如何培养更好的厂商。

理论上，渠道统一没有问题，但实践中还是会有很多困难。团结起来，形成一个平台，在这个平台上，我们可以从产销一体的角度考虑如何实现利益和价值的最大化，形成大规模的利益。为此我愿意加入，希望主办方有丰富的资源让合作伙伴盈利。

渠道联盟可以帮助企业获得更好的资源

威海长安电器销售公司总经理张景阳

在运营方面，我现在遇到的最大问题是:上游品牌不稳定，导致我们公司被迫频繁换品牌。换了品牌之后还要重新推广，浪费资源和时间精力。所以我们通常只代表一线品牌来规避这个风险。

对于厂商和相关产品信息，由于接触时间的原因，我们很难彻底了解厂商的背景和企业文化。因为这个原因，我们在选择厂家上经历了很多失败，也是因为我们比较忙，没有太多时间去控制这一切。说到渠道厂商的联盟，由于渠道厂商的发展阶段和方向不同，以及目前所代表的品牌不同，很难联合起来。不过还是可以找到共同利益慢慢团结起来，团结起来就能得到更好的厂商政策。

为此，我愿意参加渠道联盟，期待组织发现一些行业内优秀的厂商，提高产品的高、中级匹配度。未来渠道提供商的发展一定要大而全，因为在地级市做单一产品的风险很高。

终端零售需要重组

广西悦凯照明电器有限公司总经理向炳超

我在选择品牌的时候，首先会关注厂商的规模，也就是厂商的综合实力。其次，我看重品牌风格，但更注重品牌在渠道中的知名度，以及品牌的大众认可度。目前，零售终端面临许多挑战。虽然网络的影响依然存在，但是终端零售店的价值依然存在。单品牌店前几年比较流行，当时不受网络影响。

我认为，终端零售需要三个方面的联动，厂商要重新规划渠道，定位实体店功能，专业店要研究购物体验，把握消费者需求，打造新业态下的专业店。目前终端零售业务相对冷清，主要是消费者购物渠道分割，实体店未能嫁接线上销售产业链，导致线上销售渠道缺乏线下服务，实体店缺乏线上平台入口。