岳西茶叶 岳西多少茶叶遭贱卖？我们的营销离“国宾礼茶”形象还有多远？

写笔记:

今年五月份回老家的时候，朋友给了我很多好茶。回来后又转了一盒给另一个朋友，朋友喝完称赞，说你们家乡有这么好的茶。

但我一眨眼看包装，就直截了当的说:“好东西毁了！”

朋友家就几盒龙井茶，不管茶，但是包装好了，真的比我拿的高档茶高很多。

也许，真的是岳西人。

据说岳西有16万亩茶园。对许多农民来说，茶是一年中最重要的收入之一。但是直到今天，岳西翠兰似乎还没有离开安徽。

岳西翠兰以其中国十大名茶而闻名，但我们在营销方面缺少什么？

01.就质量而言，我认为岳西翠兰不比龙井差

原因很简单:茶叶不是工业产品，生长环境决定茶叶品质。

骄傲地说:岳西的茶叶生长环境肯定比杭州好。

岳西16万亩茶园几乎99.99%生长在山区，而岳西年平均气温在11℃-21℃之间。这些山不仅没有任何污染源，而且大多数时候都布满了云。岳西土壤除山地棕壤、山地黄棕壤、山地草甸土、水稻土外，还分布有少量沼泽土。山地棕壤是该地区垂直地带性土壤，分布在海拔800米以上的中山地区，约占总面积的3/5。包括中山山区分布的各种片麻岩土。山地黄棕壤是地带性土，广泛分布在800米以下的山地，约占2/5。山地草甸土分布在海拔1000米以上的中山台地或缓坡凹地。经采样分析，安徽省鹞落坪国家级自然保护区土壤中7种元素的含量水平相当于安徽土壤、中国土壤和世界土壤中7种元素的背景值，没有特别高的背景元素，特别适合茶树生长。

自然资源的这一优势在其他任何地方都无法复制。

先说茶本身:由于气候寒冷，明代以前的月溪茶几乎没有茶，有些年甚至可能清明下雪。所以在这种环境下种植的茶叶给我一种特别的感觉，大部分都是抗泡的。在浙江待了近30年，也买过不少浙茶，西湖龙井，安吉白茶。大部分茶叶都泡过三四次，茶味几乎没有多少。岳西翠兰，可以试试，换四次水，好像是最好的时候。

我真的不是品茶专家。这只是岳西故里翠兰给我最直观的印象。

02.从品牌文化的角度来看，似乎不缺乏品牌代言元素

岳西翠兰，现在被称为国宾茶，在古代有“蝙蝠仙子”的传说。

我们来谈谈国宾茶的起源:

这里似乎有一个人不应该被忽视。他叫“吴兴博”，复旦大学国际问题研究所所长，岳西走出的大山之子。为了家乡的发展，吴心伯利用自己的优势，积极牵线搭桥，推动家乡推动岳西的发展。

岳西翠兰能成为“国宾茶”，吴心伯可以说功不可没。当家乡请他帮忙宣传推广岳西翠兰的知名度时，吴心伯立即联系外交部礼宾司说明岳西是革命老区，希望把岳西的翠兰打造成“国宾茶”。礼宾秘书回答说，只要茶叶质量符合要求，产品过硬，都可以考虑。为此，吴心伯和县政府领导赶赴北京，与外交部会晤，落实相关事宜。经过努力，一个月后，岳西翠兰成了“国宾茶”，赠送给当时正在访华的俄罗斯总统梅德韦杰夫。“当晚11点，外交部礼宾司打电话给我，说全国仪式已经定下来，决定赠送岳西翠兰。听了这个消息，我激动得睡不着觉。”吴心伯高兴地说。

后来外交部还专门给安庆市政府发了感谢信。

国宾茶身份的确立，不仅是荣誉的问题，更是国家层面对其品质的高度认可。

让我告诉你一个关于岳西翠兰的美丽传说。

传说很久以前，在大别山的云起山脚下，有一个叫李占山的大庄园。李占山想抓住丫环兰花，兰花宁死也不跟。在姐姐们的帮助下，她逃了出来，翻过大山，来到蝙蝠洞。蝙蝠洞外的悬崖缝隙里长着一棵茶树。蝙蝠粪常年作肥料，长得格外茂盛。清明节期间新芽发芽。小兰花摘下嫩叶，带到山脚下一个孤独的老太太家，用锅煎了，拿到街上卖。一个穷人见茶好，给兰花500元买茶，来到茶馆，泡了茶喝，觉得真的是好茶。喝茶的人都纷纷买了，穷人把茶分给了大家。

消息传出，有人说云起山上出现了蝙蝠仙子，茶女就是蝙蝠仙子。得知消息后，李占山派家人去探险。过了几天，兰花炒了一袋茶出去卖，不料被李占山管家看到，管家报告卖茶的是兰花。蝙蝠洞的茶树终于被发现，兰花姑娘被父母推下悬崖。结果茶树被李占山占了，茶叶被挑炒后呈上县令，县令呈上知府，知府呈上皇上。皇帝品茶后，自得其乐，写下了“齐山云吴”四个字。李占山献茶有功，被封为齐云山七品茶监。然而第二年春天，茶树死了，李占山没有茶进贡，只好造假真相。结果他犯了欺君罪，被杀。后来，一片茶园从兰花掉落的岩石缝隙中长了出来。当地人采摘茶叶，经过提炼和加工，质量保持不变。为了纪念兰花姑娘，大家把这种名茶命名为兰花茶。

这些关于岳西翠兰的品牌文化足以支撑岳西翠兰在中国的茶叶市场。

03.岳西主簿和头陀是岳西翠兰的“故乡”

兰花茶原产安徽舒城。20世纪80年代，舒城县在传统小兰花技术的基础上，发展了白霜和雾状花，1987年，两者被评为安徽省名茶。从此，舒城兰花茶系列产品形成。白霜雾茶可分为特级、一级、二级。超鲜叶标准是一芽一叶占85%以上；小兰花鲜叶标准为每芽2、3片，大兰花标准为每芽4、5片。

岳西翠兰是在岳西县舒城县与哮天相邻的头托和竹埠，根据传统的小兰花技术创造的。鲜叶的标准是一芽两片先发育。先用竹笤帚炒熟，然后手工成型，再用炭火烘烤。

由于粤西独特的生长环境，岳西翠兰的外形比兰花茶略直，自然舒展，品质优良，风格独特。1985年在南京参加全国名茶评比，被正式指定为国家优质名茶。

04.没有质量，今天的岳西翠兰市场进退两难

茶叶与其他产品的区别在于价格跨度更灵活。如果一斤茶叶卖500或者5000，你会发现质量本身占30%，剩下的70%是通过品牌影响力和包装体现出来的。

但显然，这是岳西翠兰今天最大的弱点。

这是岳西翠兰很常见的简单包装，看似真实，但问题很明显。比如这种类型的包装最大的问题就是因为量大所以是简单的包装袋。如果购买后不自带器皿保存，时间长了茶的品质会大打折扣。

龙井茶的包装很少大于250克，不仅让人感觉精致，也是方便储藏的一种手段。

另外，粤西很多茶店，包括礼品盒，都有包装设计不够好的印象。

虽然这是一个礼品盒，但包装设计明显缺乏文化魅力，粗制滥造的现象随处可见。

上图是福建某白茶的抽屉式包装。两者的对比显示出它的优劣势。

如果没有精致人性化的包装理念，岳西翠兰怎么配得上“国宾茶”？

05.国宾茶急需设计专用标识，不能滥用。经授权可用于优质商户

国宾茶是岳西翠兰品牌代言的最醒目的标签，这是粤西所有茶叶经营者的共识。

但与此同时，这个醒目的标签，作为岳西翠兰茶最醒目的标签，田文认为应该有一个专门的机构来保护和有效授权其使用。

具体措施:

1.根据岳西翠兰茶叶产区及相关种植条件，授予“岳西翠兰国宾茶原产地”区块。

二是针对“岳西翠兰国宾茶”八字，专门设计了logo组合。岳西茶叶公司符合质量要求，采用授权使用方式

第三，围绕国宾大典茶有针对性的吸引眼球的活动，可以单独策划，也可以结合目前举办的“茶文化节”，比如岳西翠兰国宾大典茶拍卖，这个具体细节，本文不便详细透露，岳西翠兰大师制作大赛等活动。

06，写在后面:

岳西在努力“打造岳子豪”品牌，而岳西翠兰显然是“岳子豪”的第一张“王牌”，打造一个好的岳西翠兰是打造岳子豪品牌的重要组成部分。

但今天，我们必须承认一个现实，那就是岳西翠兰，在品牌策划、包装设计和渠道形象方面，似乎与国宾茶的定位相去甚远。

不要把岳西翠兰当成营销的“土特产”，提高茶叶品质的同时提升审美情趣，才能更好的满足现代企业的市场需求，这是一条必须不断探索的发展之路。