你认识你的老客户吗?

你知道老客户每年参加多少展会吗?

想开发新客户,你知道新客户的需求是什么吗?

你知道新客户每年参加多少次什么展会吗?

来,打开探索华展云的秘密模式。

华展云的一个关键秘密是:

展览轨道

华展云设计展会轨迹的初衷是希望用户了解企业以往的展会记录、展会频次、展会方向,从而了解企业的需求,对症下药。提高展会效率,让展会更有效率。

来,跟随薛梅纸业的脚步,我们来看看华展云的展览轨迹是如何发挥的。

1.了解以往企业的展会轨迹,无疑会让我们更全面地掌握企业的信息和需求。用户展会的频次和记录都是我们了解用户的工具。

例:以下图片显示公司从2014年到2017年连续参加中国国际胶带、保护膜、光学薄膜展览会。2015年年中,穿插深圳国际触摸屏展。

因此,我们可以得出结论,公司参与意识强,针对性明确,一直在上海持续参与,说明展会满足了用户的需求。展会上是否挤满了参观者和订单?还是品牌知名度高?不知道展览也没关系。

2.直接点击展会名称,自动跳转到华展。帮助你全面了解展会的详细信息。

在大致了解用户需求后,结合企业信息了解公司主要参展产品,再通过展位号了解公司的展区。这时候我们对客户有了全面的了解,再根据我们做过的展会的实际情况联系客户。

3.联系客户,首先要针对性明确;其次,迅速抓住客户的痛点,让他们感兴趣,直接突出你的需求中能满足用户的部分,突然就有了自己的优势。然后就是下面的客户管理跟踪,后面的跟踪一定要细致入微,考虑到用户的顾虑是什么。销售就是即使只有1%的希望,也要付出百分之百的努力。

4.如何彻底了解老客户

每个销售人员都有一些老客户。一般来说,我们只知道客户参加过我们公司组织和代表的展览。不知道客户每年会不会参加其他展会。客户可能每年参加多个展会,你的公司可能在做几个展会,往往不能彻底了解客户。我们可以使用企业搜索的方法直接搜索参展商,查看历史展会记录,这样就可以了解客户的其他展会需求。

例:以下公司,从展会轨迹分析,参加过各种展会,基本没有连续展会记录。这样,我们就可以分别了解每个展览的展览范围和规模。结合企业自身情况,如果企业之前的展会记录中有贵公司代表的展会,可以直接联系参展商,看是否有意继续参展。如果和你所代表的展会类似,可以参考上面开发客户。

你问我华展云和杂志相比有什么特别?

只是想和大家分享一下,华展云哪里都特别。

这只是华展云的秘密之一。

其他更大的秘密,等你去探索。

因为你,我们会继续努力变得更好。我们的任务是让展览更有效率。我们会锲而不舍,严格对待每一个功能和需求,不会停止。只要你需要,我们就会为你创造。

华官网来源:

1.《华展云官网 看华展云如何帮你深度挖掘参展商名录里的客户资源》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《华展云官网 看华展云如何帮你深度挖掘参展商名录里的客户资源》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/junshi/1728562.html