裂变式营销 咖啡只卖一元钱？肯德基4步教会你裂变式营销

一周前，肯德基推出了“咖啡月卡”，卡发出后一个月内，每天只需一元钱就可以喝一杯现磨咖啡。

最近，咖啡行业的“价格战”已经出现，许多咖啡品牌都加大了促销力度。肯德基直接“破咖啡价”的操作是什么？

肯德基咖啡卖一元

内部参考君“赚”了半小时64元

9月9日，肯德基推出K-COFFEE月咖啡卡。如果您购买这张价值28元的月卡，您可以在30天内以1元的价格每天在指定的中杯享受一杯现磨的美式咖啡或拿铁咖啡。

如果你在下个月每天去买一杯“1元咖啡”，包括28元的卡价，每杯咖啡的平均价格不到2元。在肯德基的点菜平台上，你可以看到，美式杯的价格在14元，拿铁的价格在16元。使用月卡优惠后的价格可视为空前的最低价。

就算不能天天“打卡”，一个月买3杯也够了。

据肯德基官方介绍，K-COFFEE咖啡月认购证仅限50万张，截至昨日平台仍正常销售。可见肯德基这次并不打算玩饥饿营销，消费者想买一般都可以买。

事实上，2018年11月，肯德基推出了一系列“月卡”，主要包括“大神卡”、“家神卡”、“觉醒神卡”，对应不同的优惠政策和消费场景。

这个咖啡月卡，完全让餐饮行业关注到了肯德基“月卡营销”的神操作。因为肯德基的“口袋咖啡”有“销售返利”政策，通过个人销售环节，每两单卖出后，就会给店主一杯咖啡。

内部参考尝试将销售链接发送到朋友圈，仅半个小时后就发现已售出7单。“返利”也马上到了，内参赢了4杯肯德基拿铁，价值64元。

每一步都要前进和巩固

这个裂变营销有哪些正确的步骤？

肯德基这几年的全方位创新受到了餐饮业的高度关注。从层出不穷的创新产品，到不断刷新的“小鲜肉”代言人，到多元化的品牌营销，都为你提供了宝贵的“教科书”。

而“一元咖啡”的营销，通过诸多环节的巧妙设置，取得了极佳的裂变营销效果，也将肯德基的“口袋炸鸡店”带到了前台。

结合业内人士的观察，《内参君》总结了这次“神操作”中一些最优秀的设计。