国产手机集体涨价 供应链资源短缺的问题已经被进一步放大

2月24日，国产手机集体涨价的供应链资源短缺问题进一步扩大；据悉，iPhone 8的售价将超过1000美元，接近6882元，成为迄今为止最贵的iPhone。另一方面，很多国产手机，如小米、魅族、努比亚、乐视等纷纷提价。同时，很多厂商也逐渐减少或砍掉了入门级机型。今年，手机涨价可能会成为一大趋势。短时间内，似乎涨价趋势会影响到大部分厂商，价格短期内不会下跌。有专家说未来会有涨价空，但是涨价背后的原因很复杂。国内手机集体涨价供应链资源的短缺进一步扩大。

供应链资源的短缺进一步扩大

随着许多中国手机制造商将产品线从中高端转移到高端，资源短缺的问题进一步扩大。从目前的趋势来看，对OLED面板的需求会越来越大，因为2016年，三星的Note7、小米5、华为Mate9 Pro、vivo Xplay 5等手机都将采用三星的OLED面板。屏幕将成为整个手机中稀缺的刚性资源。

台湾省的DigiTimes也指出，今年OLED面板资源将出现短缺。除此之外，内存、LCD、光学传感器也将供不应求，这是因为华为、OPPO、vivo等国内手机厂商出货量增加，导致需求上升。台湾省某内存厂商总裁指出，由于全球供应短缺，2017年上半年DRAM内存价格将继续快速上涨。DRAMeXchange吉邦科技发来的最新统计显示，DRAM协议价格创下18个月新高。据悉，4Gb DDR4内存芯片协议价已升至3.347美元，较去年底上涨18%。

另一方面，OLED屏幕。有数据显示，目前OLED手机占比13%，2017年更是飙升至25%。作者之前写过一篇文章，指出如果手机的价格要涨到高端，OLED屏幕应该是一个没有条件创造条件的标准。目前苹果三星几乎垄断了OLED屏幕的产能，高通最新的Snapdragon 835处理器和索尼的传感器也将优先考虑大厂商。很多厂家又要去市场了，这样稀缺的零部件价格上涨是必然的。

另外，屏下，国内手机厂商的很多元器件依然没有摆脱依赖进口的困境。包括手机供应链在内的制造业劳动力成本也在上升。人民币对美元贬值的影响导致消费者对国内商品的需求增加。此外，特朗普上台后，中美之间的关税政策可能会发生巨大变化。国内手机厂商在引进以美元为结算单位的元器件时，需要支付更多的成本。在这样的刺激下，物价也会上涨。

总的来说，组件成本、美元汇率波动、供求关系变化、消费者需求变化等外部客观原因都在推动手机价格上涨。但另一方面，手机供应商对手机市场的未来增长并不乐观空，对扩大产能持谨慎态度，导致产能需求没有得到充分释放。去年底智能电视行业经历了一次价格暴涨，目前的数字家电都在涨价，原因可能差不多。

厂家默契:不要成为下一个被抛弃的性价比高的厂家

但外部客观因素未必主导行业的集体涨价行为，更多的是内部因素驱动，内部因素来自厂商的默契和战略变化。

我们知道，小米已经在走下坡路，它的标签是性价比和屌丝经济，已经深入人心。小米再怎么调整价格定位品牌，也几乎不可能扭转大众对它的定性和刻板印象。毕竟人的第一印象总是很难改变的，无论是对人还是对产品，人的内心都是那么的固执。之所以要普遍调整售价，是因为没有一个厂商愿意在大众心目中被固定为低端厂商品牌，成为下一个被抛弃的性价比高的厂商，所以贴上标签就很难撕掉。在某种程度上，在消费升级、经济强市的大趋势下，厂商坚持“屌丝经济”可能意味着前景不妙，甚至踏入手机鄙视链的下游。

总的来说，虽然这两年国产品牌的产品越来越好，但是质量的提升是有目共睹的，本质上是有一定溢价能力的。但由于大众和消费者对国产产品的定性关系，国产手机厂商不会改变品牌形象，恐怕很难上去。

360手机总裁李开新日前指出，成本上涨不必转嫁到消费者身上，手机制造商可以通过内部监管让消费者花更少的钱购买更好的产品。

集体涨价的原因是国产手机要逐步去丝。手机行业出现“价格暴涨”。除了零部件成本上升、汇率波动等外因，厂商也开始重新品牌化，应该尽力摆脱屌丝经济和性价比。没有历史包袱，他们更能冲击中高端市场。

头厂商可以打压其他厂商品牌的崛起

另一方面，华为、OPPO、vivo的国内销量都在上升。目前，媒体对公众的关注大多集中在这三家公司。除了这三家公司，小米、努比亚等很多厂商都很被动，其实也很焦虑，因为品牌溢价和中高端销售越来越集中在这些头厂商身上，抑制了其他厂商的品牌上升潜力。目前厂商在满足客户换机的需求，客户选择换机机会越好。所以，虽然整个市场的销量在放缓，但是品牌形象好、稀缺的客户青睐的国产旗舰车型供不应求，供需关系在推动其价格上涨。

另一方面，很多慢慢小或者曾经辉煌但没有存在感的厂商的中高端市场份额空出来后，需要厂商来填补。比如HTC 空这种势头下降的厂商的市场份额和潜在销量，必然会被国内厂商消化，但有些厂商会逐渐退出人们的视野，而那些增长速度强劲的厂商可能会进一步占据更大的市场份额，开始集中品牌。

一定程度上，一旦消费者的选择越来越集中在几家厂商身上，也就意味着这些厂商有了更大的话语权和高端的潜在用户群。

都在电力线下，趁着涨价的机会，一定要为线下渠道预留利润空

国产手机和苹果的趋势是，苹果的品牌效应在走下坡路，而国产头厂商在走上坡路。在智能手机发展到今天，除了产品本身的辛苦，所谓的屌丝经济，粉丝经济，感情卡和撕骂战，线上线下的花式营销用户早就熟悉了空，很难打动用户。

要冲击高端，投资技术研发、渠道布局、广告营销等。是不可或缺的。因此，许多原本基于网络的国产手机都在学习OV集体努力打造的实体店系统。雷军早前设定的“小目标”是未来三年在中国布局1000个“小米之家”。华为也更早制定了在全球开设15000家华为零售店的目标，导致很多厂商实体店的运营成本。所以包括小米华为在内的所有厂商，现在都在努力在线下营销。当然他们也有技术研发的投入，总体来说是越来越大了。当利润只能单纯依靠硬件的时候，手机涨价就成了万不得已的赌博。

一些厂商的线下渠道提供商表示，线下渠道还是需要留一定的利润空，这次提价的机会可能也考虑到了这个因素。

小米的没落让所有厂商看到了生态战略的现实:涨价是无奈的赌博

过去手机厂商纷纷采取低价策略，认为一个手机用户对应一个潜在的软件付费用户，有朝一日可以通过最大化占用率来扩大用户基数，然后依靠更好的移动生态布局和计费系统捆绑软件或增值服务来盈利，补贴硬件不赚钱。但现在我终于意识到，苹果是唯一一个可以持续依靠软件服务赚钱，收入越来越好的公司。因为厂商无法在软件层面构建封闭的生态系统和粘性，沉淀用户，带动软件层面的收益。

另一方面，根据CanaccordGenuity最近发布的一项数据，2016年第四季度，苹果在智能手机市场攫取了92%的利润，苹果几乎通过硬件和软件两方面的高收入吸收了智能手机的红利。国内手机厂商没有太多的时间去圆他们所谓的软硬件商业模式，所以他们意识到规划产品体系、渠道体系、供应链战略是驱动手机高端战略的基础。也就是在经历了资本的寒冬和市场的饱和之后，小米的衰落已经让所有厂商明白了。靠硬件升级，性价比低价格，靠软件赚钱补贴硬件的路基本走不通。我们现在要做的就是把路转回来，重复之前的策略，重新发明轮子。

此外，一些小型互联网手机品牌已经从市场上消失，许多国内品牌也自愿放弃了机海战略。与此同时，各大厂商的新产品推出时间放缓，对低端机型的需求被市场压制，用户更被迫转向高端。对于很多低端厂商来说，涨价是因为企业原有亏损，现金流不足。涨价只考虑2017年的亏损不能加重。去年，IHS科技研究总监汪洋表示，几家大型手机制造商损失惨重。2017年，他们遭受的损失越多，不得不被甩的就越多。

面对苹果年复一年蚕食手机行业大部分利润，手机市场越来越饱和，厂商其实比以前更加焦虑和无奈。无论是为线下渠道预留盈利空还是填补亏损的漏洞，集体涨价与其说是顺势而为的集体策略，更多的是背后的赌博和无奈。