店铺陈列 店铺陈列技巧

说到完成终端，必须从最基本的终端显示开始。

终端展示是一种向消费者展示产品的方式，这是一个看似简单却不简单的问题。今天我就和大家分享一套完整的服装陈列基本原理。

一、服装陈列的基本原则

1.展示的重要性

(1)展示品牌形象；2展示品牌风格定位；③吸引客流；④增加销量。

2.显示原理

(1)根据天气、销售趋势或活动，及时、有目的地进行调整；

2从整体和大局出发，注重整体美，力求做到:形象生动、风格集中、主题突出、主体感和层次感强；

③从审美角度合理运用色彩搭配，达到和谐统一。

二、色彩知识

1.颜色的三个要素:色调、纯度和亮度

1色相:颜色的外观；2纯度:颜色的明度和暗度；③纯度:颜色的亮度。

2.颜色分类

①冷暖感

冷色调:绿色、蓝色和紫色

暖色:红色、橙色和黄色

中性颜色:黑色、白色和灰色

2轻重感:由亮度决定，亮度越高越轻；相反，越重；

③距离感:由纯度决定，高纯度近，低纯度远。

3.色轮

4.颜色搭配

①相似颜色搭配:深浅不同的两种统一颜色搭配，表现出亲和力和优雅。比如:绿色+天蓝色；深绿色+浅绿色；咖啡+米色；

②近似配色:两种相近的颜色搭配，显得柔和。如:红色+橙红；红色+紫色；黄色+草绿色；黄色+橙黄色；

3冷暖色:黄色+紫色；红色+绿松石；

4相对配色:红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色。

第三，展览的准备程序

1.了解店铺的动线和通道

①动线设计:是顾客在店内行走频率最高的路线。路线一方面取决于店铺的位置(尤其是在商场)；另一方面，参展商可以在店内规划引导客人出行的通道，中道或展台等道具的布置可以决定或影响店内的移动路线，从而引导顾客前行。

②通道相对设置标准(单位:厘米)

引导

最低限度

标准

最高的

主通道

75-90

120-150

一百八十度

备用信道

60-75

90-120

120

2.确定显示依据

展示的前提必须是有明确的目的，展示工作的重要依据是销售数据。一般以下条件可以作为显示依据:①节日显示；②庆典展示；3新列表显示；④;转储库存显示；⑤促销展示；⑥天气变化显示；⑦季节性显示。

3.展示道具

展览指南就像表演艺术和工艺的舞台一样，为展示的服装起到烘托和渲染气氛的作用。因此，作为展示服饰的载体，展示道具也值得关注。常用的展示指南如下:①货架；②模型；③POP；④背景；⑤照明和照明；⑥饰品。

4.显示工作程序

(1)分类区域；2参考销售数据；3在区域内设置主色和主款(一般来说全店主色不超过5个，一个区域主色不超过3个)；④绘制展区效果图。

四、展示方法

1.展示方式

(1)对比展示:明暗色彩组合形成鲜明对比，具有强烈的吸引力、震撼力和深刻的印象。

②对称展示:这种方式适合在有大量商品的情况下给人安全感和平衡感。

③层次展示:商品按照颜色或规格间隔排列，达到层次感。

④分类展示:按照一定的等级类别，一次和两次的划分最多不超过三次，进行相对集中的展示方式。

⑤主题展示:结合特定日期或节日作为主题，使展示的商品与主题相匹配

一种联想方式可以适应大众心理，轻松带动销售氛围。

⑥季节性展示:根据气候和季节的变化，及时收集商品进行即时展示，以适应顾客消费习惯的心理。

2.促销顾客购买的展示方法

(1)注意展示的关联性；(2)使货物易于顾客获取；③充分利用有效显示范围；④黄金地带的合理利用；⑤水平和垂直显示；

3.“点衣入金”的展示方式

①背景的使用

A.不要太显眼

B.不要使用对比色

C.使用与展示商品相同或更深的色调

D.使用冷色

(2)巧妙运用pop-(采购点广告)

4.展示设计

(1)展示形式的设计

A.对称法(镜面阴影法)

B.交会法

C.三角形对称法(金字塔型)

②配色设计

A.颜色的使用

A.从上到下，从前到后，从浅到深；b .多种颜色；c .搭配相似的颜色；d .同色系搭配；e .不同颜色的搭配；f .相对配色；g .中性色搭配暖色和冷色。

B.颜色-季节性“衣服”

A.春-黄绿色(浅绿)，粉色(樱花，桃花)

夏天——蓝色(天空空和海洋)，绿色(树和草)

C.秋色-黄色(稻田)、米色(干草)和棕色(土地)

d冬季——红色(圣诞节)、白色(雪花)、灰色(下雪天空)

季节

颜色

联合

颜色的效果

春天

黄绿色

嫩草

矛

漆黑的冬天过去了，春天来了，柔和明亮的感觉更好了；此外，最好使用明亮柔和的颜色

粉红色

桃花

樱花

微黄色的

炽热的太阳

夏天

蓝色

海洋

对比强烈的配色更符合夏天的特点。所以明度和彩度高的颜色要调和，冷色也可以为主

水溶蓝

Days 空

绿色的

草地

秋天

黄色

秋月花

稻田

空在空气清新、果实成熟的季节，颜色稳定丰富的更好，紫色、紫色、鲜绿色也不错

米黄色

枯萎的草

黄褐色

陆地

冬天的

红色

圣诞节

因为是寒冷的季节，用暖色比较好。一般来说，使用色度低的颜色居多。强调重点，用纯色更有效

白色

雪花

灰色

Snow 空

③商品陈列设计

A.堆垛

A.同一季节和类似合同系列的货物在同一区域展示；

B.拆包，夏季8-12件，冬季4-6件；

C.两堆货物之间的距离应约为10-15厘米；

D.尺寸要从上到下，从小到大(S-M-L-XL)；

E.不要露出标签，而是把它放在衣服里；

F.区域内颜色从上到下，从前到后，从浅到深；

G.将最畅销的商品放在黄金地段(即容易看到和拿走)；

H.将与商品相关的配件放在周围，以进行额外的促销活动。

※注意事项

□保持堆码整齐、美观、笔直

□当某一款缺色时，可临时换成相同颜色的同类商品

□可以经常改变商品的陈列位置，防止滞销，同时让顾客有耳目一新的感觉

B.绞刑

A.直挂:以服装的款式和搭配吸引顾客的注意力

□一般挂3-5件，4件为宜

□前后尺寸为:女装:M-S-L-XL；男装:l-s-m-XL

□匹配相同系列的顶部和底部

B.侧挂:随着颜色亮度和款式层次的变化来吸引顾客

注意。

□同一系列款式的商品陈列在一起

□颜色从前到后，从亮到暗

□尺寸从前到后，从小到大

□相对于最后一件衣服，要面向客户

□货物之间的距离应为3-6厘米

□面料和款式的厚度和长度一般是从前到后，从薄到厚，从短到长。但“梅花竹”往往被用来创造不同的视觉享受，从多个角度展示商品

※注意事项

□对于非违禁物品，衣架应从衣服下摆开始规定

□将持久性有机污染物和附件放在最近的地方

□羊毛、针织和浅色物品应每三天更换一次

□衣架LOGO面向顾客，衣钩面向一个方向