火绒安全软件怎么样 杀毒软件怎么赚钱?火绒安全软件ceo来告诉你

现在杀毒软件是360领导下的免费软件。有很多人在想杀毒软件免费了怎么赚钱？其实杀毒安全软件的水很深。下面，边肖整理了Hot Security Software首席执行官刘刚的文章，告诉大家杀毒软件是如何赚钱的。

2015年8月1日，马钢加盟天鹅绒，公司刚刚摆脱借钱发工资的困境。他的好朋友，天鹅绒首席执行官刘刚，甚至没有偿还他从朋友那里借的钱，包括马刚。

马刚向雷锋透露。创业六年后，刘准备把房子卖了付给员工。他被拦了好几次。马对刘说:“有了孩子，再卖房子也不容易。如果你缺钱，先从我这里拿。”

前车主车家上市给马刚带来了不少收入，但自从加入天鹅绒后，这笔钱一直不敢动，说要用这笔钱作为天鹅绒的储备。“万一生意丢了，或者融资不成功，你就得借钱给公司，关不了门。”

但他坚信天鹅绒赚钱只是时间问题。

显然，tinder不用担心长时间关门。10月10日，马钢在雷锋的媒体群中宣布，天鹅绒已完成预A轮融资，老牌安防厂商北京天荣信公司向其注资1500万元人民币，并签署战略合作协议。

“现在，每一分都不好花。”马刚说，天鹅绒不是那种靠概念和储蓄产品骗投资人花钱的证券公司。“我们不走那条路。我说赚钱靠的是出口OEM杀毒引擎的核心能力，靠站在天鹅绒官方发布的企业级安全软件1.0版赚钱。”

口头:马刚|文字:秦丽

一个

十五年前，我加入瑞星。瑞星八年，我们第一次玩雷军金山五年；玩了周的360三年，可以说是经历了最惨烈的市场竞争，策划了无数安全公司之间的“暗袭”，终于见证了杀毒软件是如何一步步堕落，占领用户电脑的。

自由软件杀的时代有一个铁律:强大的终端安全产品，用来推送浏览器，甚至全家桶，然后收集用户流量卖去搜索。

不管什么手段，免费产品最终都是靠卖流量赚钱的。

就像雇保安一样。你对保安说:“我不付钱给你，但是你可以到我家来，东看看西看看，有需要的时候拿一些我看着不值钱的东西，我出去的时候和你热情的聊聊天。”

现在的杀毒软件恨不得把家里的东西都搞定，却忘了不需要那么多活动，只是个保安。

作为一个保安，静静的站在门外，忠实的履行自己的职责，只要你维护主人的安全，不是吗？请做一个纯粹的保安，不要做组织者，甚至可以打着保安的旗号去做“小三”。

因此，这个市场上存在着对“责任和纯洁”的需求。

一般的安全创业公司都会绕过360和腾讯管家，另辟蹊径，而我们不会。我们这么努力做这个领域的主角，就不会绕过这个成熟的市场领域，而是从PC终端安全开始。

在PC终端安全领域，天鹅绒拥有最强的团队，包括15名做病毒分析和引擎的工程师。毫不夸张的说，这是国内杀毒领域最大的开发团队，一般公司只有3-5人。刘刚和周军是《瑞星》的核心人物。

在这个市场上，其他公司使用的杀毒引擎基本上都是从国外的引擎中诞生的。天鹅绒只用了六年时间就精心设计和开发了自己的反病毒引擎。首先，它推出了个人版的天鹅绒安全软件。积累了两百多万用户后，开始是性能相对稳定的企业版。

我也很羡慕那种两年就能获得大量融资的证券公司，但是我们没办法。我们的“孩子”只是慢慢长大。

长得慢，但长得实。

我们每天截获的新病毒数量远远少于其他厂商。他们号称每天截获数万或数十万个新病毒，天鹅绒的数量也就一两千个，但我可以向你保证，没有一个是旧的。

在反病毒的世界里，捕捉新病毒的时间是能力的重要表现之一。一般的安全厂商可能需要一周或者更长时间，我们基本上可以在24小时内处理。

天下武功，只能速破。

由于每个人的产品都有相似的功能，“快”可以产生截然不同的性能。

我们所谓的新一代反病毒引擎强调通过代码行为识别其危险。这方面我只在国外为卡巴斯基和ESET服务。所以作为国内唯一一家，我们的新病毒只和国外厂商交换。

二

这1500万融资不是“救命钱”。

天鹅绒创立的时候就知道这个产品不会那么容易出。即使tinder现在还是免费的，没关系，我们可以通过出口技术，定制开发项目来筹集。

在过去的六年里，我们一直这样抚养孩子。但我们的主线是根深蒂固的:所谓的技术出口和定制开发项目，都是围绕着OEM天鹅绒的新一代杀毒引擎进行的。

十几年前，中关村的一个大保安坐在电子城的一个小店里，掌握了一个独特的“看相”技巧:一眼就能看出谁在代表企业采购。有一天，一个人进来了，“大哥”请他坐下来喝杯茶。反手就是问:“你要买什么？你有什么需求？”

至此，“老大哥”基本可以完成一个订单。

“得偿所愿”是一些证券企业的一种买卖方式。早在六年前，天鹅绒就想通了她不想要的东西，这也是天鹅绒想明白的。

即使是现在，我们遇到潜在的伴侣，也从来不提“你想要什么，我们给什么”，而是“我们有什么，这有什么用？”NSFOCUS就是这样和我们合作的。

这也让火绒很难融钱。

为什么天鹅绒花了六年时间才融进A前一轮？我总结了几点:

第一，国际知名的VC不会在安全创业公司投入任何资金，尤其是中国的PC安全。要面对360和腾讯电脑管家，VC担心浪费钱；

第二，有人想给我们钱，但是联系我们的不是流氓软件就是一些投资人。让我们成为暴徒。他投资的公司需要从其他公司抢流量。天鹅绒不是为了票，而是为了长远发展。我们不要这样的钱；

第三，我们真的只是免费做了个人版，之前也没做什么买广告位的事情。都是靠口碑慢慢推广的。在企业版出来之前，我们真的无法证明自己的盈利能力。

融资前每年可以赚3500万元，通过做项目，出口技术来养活自己。当然，这是基于主要合伙人只收生活费而不收工资。刘刚前几年在瑞星拿了几百万年薪。现在他在天鹅绒一个月拿2万，几年前拿几千块的低保。

我们一直生活在这种情况下。就算不融钱，火绒也不会死，但是火绒该发展的时候，1500万就是钱。

三

去年天鹅绒联系天荣信的时候，真的只打算做一个项目。

通过朋友认识天荣欣后，天鹅绒想和天荣欣合作代工发动机。有一天，我们拜访了天荣信公司，向他们介绍了我们的技术、产品和企业。结果第二天荣信就说要给我们投票。

钱是天上掉下来的，我们小心翼翼的拿着。

一开始我们担心企业的自主性，担心别人会不会觉得我们是站队在等这些问题。于宗和刘刚谈过一次，我谈过两次。基本上这件事完全明白了，包括整个融资金额，条件，大方向。

原来，天荣欣一直在寻找一个深沉的伴侣。如果是深度合作，资本和商业必须走到一起。接受天荣信的投资后，他们同时用三四款产品联系我们，包括防火墙和VPN，用天鹅绒产品搭建天荣信的终端产品。

签署协议后，1500万美元被存入廷德尔的账户。

除了上述合作，他们对火绒只有一个要求:

要坚持做下去，长期独立发展，不要边做边卖给别人。

在这种信任的基础上，天荣信没有说要召开董事会，公司的所有控制权一直掌握在天鹅绒的创始团队手中。

这个市场这么大，谁也吃不完，每个人的侧重点都不一样。天荣信拥有非常深厚的政府企业销售网络。我们更感兴趣的是通过自己的粉丝来挖掘中小企业的市场，这在商业上是不同的。这也是天鹅绒愿意和天荣鑫一起做产品，并行发展的原因。

目前，天鹅绒正在探索建立企业产品销售和服务体系。因为我们是创业公司，不能走别人走的路，只能探索自己的路，包括价格体系、销售方式、服务体系。

我们不想走传统安全供应商走的路，也没有能力走。

现在天鹅绒企业级销售负责人还没有确定，不着急。有很多卖金牌的说凭着自己的关系，一次能带来几个大客户。然而，我们不想要这些订单，我们也不想走这条路。

至于我们要走的路，我们还没有完全搞清楚。我们只觉得这个市场要透明，价格要合理，销售服务体系要简单可靠。

明白这一切，火绒站着也能挣钱。