猪易商城 对话猪易商城店长，听一听我们的故事

又是年终考试。你的表现如何？

去年8月，随着非瘟疫的到来，企业传统的营销模式失败了，企业营销出现了无增长、难增长甚至销量下滑的普遍情况。

有一批企业积极拥抱电子商务，寻找销售增长的另一种可能性。

今天在猪易运营学院，有三个店长参加了我们的线下培训，他们是今年刚上线的企业。

他们的业务是做什么的？为什么会触电？触电是什么感觉？猪易商城给他们的销售带来了怎样的变化？让我们一起听听他们的声音。

从左至右:莱州光友设备厂厂长李继光、宝来利来泰极限材料事业部总经理任光宇、徐苑生物旗舰店经理郭俊义、猪易商城采购经理塞风

塞风:欢迎三位店长来到猪轻松生活室。请简单介绍一下自己

郭俊:徐苑生物是一家集R&D、生产、销售和技术服务于一体的科技公司。主要生产兽药和添加剂产品，解决猪各阶段的生理疾病。旨在促进饲料行业和水产养殖业健康高效发展，以客户为基础，诚信至上，合作共赢为理念，以动物保护和人类保护为企业价值观。

任光宇:宝来李泰物料部是宝来的全资子公司，主要经营预混料、浓缩饲料、发酵饲料等饲料产品。宝来礼来成立于1996年，23年来一直致力于生态农业和食品安全。从最早的营养微生态到现在的抗感染微生态和免疫微生态，公司都获得了非常成功的使用案例。于是在营养和微生态的基础上进行了最新升级，打造出营养免疫预混料“太极料”。我们想利用朱彝商城这个平台来授权我们的产品，并通过电子商务渠道将我们的所有产品推向全国。

李继光:光友设备在莱州及周边县市口碑不错。为了让更多的猪友使用好的设备产品，与Pig Easy达成合同，跳过网上经销商可以降低产品价格，让猪友使用更好更便宜的产品。

塞风:今天，以三位店长为代表的公司各有特色。徐苑生物是2018年成立的新企业；太极有望拥有宝来利来23年的品牌代言，线下市场占有率相对较高；李继光是养猪20多年的养猪场主，自己开发生产猪。据李大哥说，他的取暖炉要排好队才能预约。那么，他们为什么要触电，为什么要加入猪易商城呢？听听他们怎么说:

郭俊鄂:主要是2018年非洲猪瘟影响，线下销售太难了！业务员下去，到不了养猪场，见不到老板，生意根本做不了，经销商也下不去，产品也推不出去。在这样的情况下，公司要想生存发展，只能另辟渠道，于是选择了电商，觉得应该在电商中发展。

任光宇:宝来乐瑞推出这款发酵预混料，原因有很多。第一，因为非洲猪瘟的影响，去年的非鼠疫对中国猪的影响很大，破坏力极强。养猪场的存量急剧下降，养猪场开始高度重视养猪场的生物安全。如果市场开发到下面，很多产品会很难开发和尝试。其次，饲料抗阻背景下，2020年饲料要实施全面抗阻。抗抗性的首选替代方法是使用微生态学。公司注重微生态的研发，生产出这种营养免疫发酵预混料来增加这样的抗抗性方案。第三，中美贸易战国际形势不稳定，导致豆粕长期波动。发酵后，可吸收的蛋白质可增加约2-3倍，对整个豆粕的需求将减少。一些非常规的原料，如米糠粉，被用来达到一个非常好的吸收状态。我们期望快速打开市场，但打开市场需要时间。如果全面进行线下推广，第一时间的成本会比较高，线下的人对人拜访效率会比较低，所以我们选择了最权威、最在线的养猪商城进行线上推广销售。

塞风:本产品为国家级抗抗体、低蛋白生产，体现了宝来礼来的社会责任。李哥，你的线下设备都在排队，我不想卖。我很好奇。为什么一定要触电落户朱彝商城？

李继光:我只记得一个不记得名字的名人说过“不想当将军的士兵永远不是好士兵”。作为企业，不断发展，不断发展。在你最忙的时候，你有钱去开发新产品。危机来了你开发新产品，你就死定了，没有复活的机会。借助非瘟疫，为了让养猪户更好的养猪，我们的“懒人暖气炉”可以祛湿退潮，不仅提高猪舍温度，保证猪舍温度恒定，减少疾病，还可以将猪舍内的空气体吸入炉内，通过炉膛内的高温杀死部分病毒，从而减少病毒的传播。这个效果很好。另外，这个炉子的炉膛很大。为什么叫懒人暖气炉？因为它体积大，有些人不想晚上起来填炉子，一次倒五六十斤的介质，可以持续到明天六七点。所以这个炉子在本地的订单很多。但是，为了让全国的猪友都用上这个好炉子，就必须出来和猪一合作。

塞风:徐苑生物和太基辽都是今年下半年入驻的。李哥昨天才上线。不知道猪易商城给我们的销售带来了什么变化。李哥的炉子昨天上线了，卖了四个。朱彝商城未来的期望是什么？

郭俊:我们在今年6月正式入驻。刚开始我们根本不做手术，就是等订单。后来，在朱彝商城老师的指导下，我们真的在10月下旬开始全心投入运营。这几个月没有销量很正常，因为你没关注，论坛各方面都没做。现在觉得没有销量很正常。

通过一个月的苦心经营，一个月的销量比前三个月翻了一倍多。电商其实和线下一样，也需要付出努力，只是方式不同。通过多种渠道推广，让更多农民使用。只要产品是好产品，客户用了以后肯定会再买。

任光宇:我觉得我们很幸运。我们在918左右，商场有活动，活动期间刚开了一家店。9月和10月是店铺装修、店铺打理、产品打磨、上架等一系列流程。大概一个月后，流量很低，没人下单。我们想知道去购物中心是不是错误的方式。然而有一次，店长殷娜给我打电话后，她开始为我们策划整个店铺，从装修设计、产品创作、爆款产品的推出、价格体系的打磨等方面做了详细的规划。从10月份开始，销量逐渐提升，全店的访问量也慢慢增加，基本保持了平均每天300-500家的访问量。销量迅速从0突破到1万，从1万突破到近5万。目前店铺处于非常好的良性状态。未来，我们将努力为2020年开个好头，打好基础，在朱彝商城再创千万级饲料店！

李继光:我一上网，不知道从哪里来的客户就下单了，于是我的炉子就迅速走出山东，走向全国。没有猪我发展不了这么快。与此同时，慢慢的，一款可以用手机遥控的不锈钢刮粪器即将上市。请全国各地的猪友关注我的店铺，让大家知道，如果你购买养殖设备，你可以找到广泛的产品。我们没有最好的产品，只有更好的！

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今天，碰巧这三位店长来自三种不同类型的企业。猪易商城的使命是让养猪户不浪费钱。只要是猪和养猪场主用的，在猪易商城都能找到，产品质量有保障。

再次感谢三位店长对朱彝的信任。也希望更多有想法、有决心触电的企业关注朱彝商城，共商农牧电商之旅，共同实现品牌和销量的双重提升。