【BP的word文档怎么写】第一次融资天使轮BP该怎么写？

指南：我十多年来看的上万份早期项目BP中，99%没有基本可读性，不管你的项目质量如何，你的第一份BP至少要让投资人读。这一点只有不到1%的创业者可以做到。(大卫亚设)。

如果我们在同一个项目中制作BP，制作不同的版本，相比之下，哪些因素起了作用？下面列出最直接的三件事。

1，[BP容量]

这个因素的影响至少占10%，对于种子/天使项目，BP不能超过一页word文档的信息量，即最多10页的PPT信息量。每次看到10页以上的PPT容量，内心深处其实很抵触。我相信大多数早期投资的同行在这方面是一样的。(莎士比亚)。

你早期的项目，能写的东西那么多，写那么多繁杂的内容，不会让投资者耐心去看的。(威廉莎士比亚，温斯顿，)此外，如果你花太多页数，使用太多图片，这份文件的体积将无法控制。如果有人从手机上发送20米的BP，我将停止下载。如果周围没有wifi，我就不下载。这样的创业者会因此失去很多机会！

二、[BP的逻辑]

逻辑是否明确决定了投资者是否记得你。这是BP价值的核心，影响占80%以上。但是不要相信一份BP就能使资金融化的故事。投资者应该经常面谈。BP只是最多的敲门砖。(大卫亚设)。

一个天使投资者每天要达到目的的BP不到10份。大概率他不会见你。BP很快就会见到你。更多的时候，在某一次停止的瞬间，记住有你这样的事，才能讲申购的故事。勤奋的投资者，甚至一天要看几十份BP，你为什么认为人们能在忙碌中想起你的项目？

这取决于明确的逻辑！有明确逻辑的BP是每天做10个小时以上伏案工作的投资者的最爱。从一堆不合逻辑的BP中看到逻辑清晰简洁的PPT，就能感受到眼前明亮的感觉。这个逻辑到底要怎么构建，我会在后面详细讲。

三、[BP的美丽]

这一点只占大约5%的价值。如果这个因素的影响力能占到50%以上，大部分融资的人可能是设计师或美工出身的创业者。当然，有时候你拿出一个可怕的BP，结果很符合逻辑，但投资者读完后BP外观惨淡，他的大脑无法正常工作，无法接受你的逻辑。但是对于每天看大量垃圾BP的早期投资者来说，他们的忍耐力已经很强了。你那BP有多难接受，别人一看就不想再看了吗？(莎士比亚。)(《忍耐》前情提要。)

我最后一次单独列出这个微不足道的因素，是因为遇到了创业者，去淘宝花了几千块甚至几万块大洋帮助美化自己的BP。看到这样的例子真可惜。作为刚开始的创业者，居然在这种地方花钱？(威廉莎士比亚、温斯顿、创业者、创业者、创业者、创业者、创业者、创业者)还是直接给的好。我也不擅长PPT，但我可以帮你梳理逻辑！可以说，2万韩元被别人用来美化BP是极其没有价值的。

好了，现在让我们详细谈谈为天使融资创建BP的逻辑。因为作为数学系毕业生，我真的是一个有逻辑的人。我分解了标准早期项目BP的内容，以回答以下几个问题。尽管这家BP为了给投资者敲门而梳理了一系列逻辑，

1、你做了什么？(以第一页PPT皈依的名义，你做这件事的愿景是什么，也就是谈谈理想，但不能是空话，看起来很可靠。)。

2、为什么要做这件事？这件事为什么值得做？(需求分析部分，这很重要。也就是说，你发现了什么需求或痛苦的问题，以及这个需求为什么是真实的而不是虚伪的，在解释PPT的时候，你是怎么发现这个需求的，这部分建议用一页PPT来解决。否则，最多可以写2页PPT。

3、为什么你来做这件事？(揭示自己和团队的背景。这是BP中唯一可以稍微夸张的地方，但基本上应该是真的。早期投资主要是投资者。你的背景显然很好，但如果不说，你就会失去机会。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视新闻)，成功)但我也看到过我明明是大学生。硬要把自己写成连续创业者，经历很多事情。这种年轻人要注意。最后不要变得聪明伶俐。投资者大多不聪明，但总体上没有那么愚蠢。充其量只有两三年工作经验。如果你真的有那么丰富的创业历史，不仅能证明你这样的人能工作，而且这部分，第一页PPT就可以了。主要是创始人自己做的。其他队员不需要全部列举。用多了也没用。如果别人都很牛逼，我担心你早期的项目会不会太重。而且，如何说服大众也不会成为新问题吗？(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，MART)而且如果团队其他成员的履历都很一般，投资者更担心，所以你不知道为什么要用他们，不需要！我见过有些人列出了团队的所有成员，倒了三页，连公司高管都要写下是什么学校毕业的。

4、你打算怎么做这件事？如何满足需求或解决疼痛？(这就是解决办法的一部分。必须用1-2页PPT详细说明。最好不要贴产品地图。这将大大增加此BP文档的体积。

上面说过了这样做的弊病在哪里。另一个，你要考虑实际问题，现在大家都移动办公，投资人在手机上看你的BP的时候，你放上去的图他几乎是看不了细节的，这时候就会给人一种强烈的挫败感。“你想给我看，却又不让我看清楚，你是在戏弄我？”这就是投资人此时内心的写照。所以我推荐的策略是，你把自己的产品形态描述出来就行，解决方案的核心不在于产品的界面如何，而在于你解决问题的切入点的选择，把这个说清楚，就足够了。比如美团，在BP阶段，投资人不需要看到APP什么样子，只需要知道王兴是做了一个APP来让人订餐就可以了，但王兴可以在BP中描述一下，获得周边的餐厅流量是通过美团的地推团队来获得的，如果再细一点，讲到获客成本的优势如何，就这样了。如果投资人有兴趣，他就会自己去找到这个APP下载来用一下，或者登陆这个项目的网站看看。所以，对解决方案的描述这个部分，也应该是简单明了的，不应该超过2页PPT，否则就说明你这个事情做得太复杂了，或者你的描述太过于繁琐，这都是减分的项！）

5、你已经做了什么样的准备工作或者说已经做出了哪些成绩？（这是对你做这件事的进度和现状的客观描述，1页PPT足够了，反正一个初创项目就算再怎么夸大也不可能有太多可说的成绩，切记一定要客观真实描述，别把有的没的都写上，如果有数据就写数据，没有的话别乱编造，投资人最反感这个，而且我真的看到过有人因为写了好多数据结果前后自相矛盾的，这样的行为太幼稚了。）

6、接下来18个月的计划是什么，为什么定这个计划？（这部分用1~2页PPT来表述，是很重要的部分，考验的是你作为一个项目的掌舵人，对未来的预判能力和对整个公司发展、团队搭建、业务推进执行等方面的规划能力，说白了，就是要看看一个创业者的战略高度。这一点，我在初创者身上几乎从来没有看到过，这就充分说明了一点，大部分人都是用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰！18个月，一年半，是一个企业在发展中的小战略周期，每一轮融资的节点也在那第18个月上，所以每次融资时候需要考虑的也是下一个18个月的战略规划。

7、为了达到上面说过的18个月的目标，你需要融资多少钱？还有相应的股权结构安排。（这个1页PPT就够了，是考验你的财务规划能力，每一轮融资的额度其实也不是越多越好，如果融太多了，你的估值毕竟有一个合理的区间，那要出让更多的股权，会导致股权结构变得很不合理，但是融资太少了又不够用，可能很快就需要再融资，又要耽误时间和精力，所以这个融资额度的设计也是很考验人的。我会在以后的创业日记里专门就财务问题做些讨论，这方面我们有足够的经验。股权比例，也是一个老生常谈的问题了，这个致命问题我们都是反复强调过的。）

好了，这7个问题说完就比较清楚了，一共最多就用10页PPT，是不是足够了？有人可能会问，商业模式呢？竞争对手呢？

我想说的是，对于一个早期项目来说，你的所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分，问题4和问题6就包括了所谓商业模式的部分。至于竞争对手，这个阶段根本就没有必要考虑所谓竞争对手问题，因为在这个种子/天使轮阶段，你创业其实是没有竞争对手的。