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智机 TCL副总裁肖锋:覆盖海外中低端智机为重点战略

本站讯 5月10日消息,2012年全球移动互联网大会于今日正式召开,TCL通讯科技控股有限公司副总裁肖锋在现场接受了本站的独家专访。肖锋透露下半年TCL将推出全线智能机产品,加快智能机市场布局,并将覆盖海外中低端智能手机市场作为重点战略。

肖锋介绍说,TCL在海外市场以阿尔卡特品牌为主,主要覆盖中低端市场,例如屏幕采用3.5寸、3.2寸屏等。阿尔卡特智能手机在去年达到了4360万的出货量,其中90%左右来自海外市场,10%来自国内市场。

他认为,智能手机会跟移动互联网、移动销售结合,变得更加复杂;传统渠道利润会被大大压缩;运营商和电子商务市场会成为新兴崛起市场;这使得手机的性价比越来越高,随着技术进步,双核、大屏的趋势将越来越明显。

肖锋还透露,四月份TCL智能机出货量达36万台,下半年将推出全线智能机产品,加快智能机市场布局。

以下是本站对TCL副总裁肖锋的采访实录:

本站:各位网易的网友大家好,这里是2012全球移动互联网大会现场!今天我们邀请到的嘉宾是TCL通讯科技控股有限公司副总裁肖锋先生。您好肖总!

肖锋:各位网友大家好!

本站:前两天TCL发布了4月的财报,上面显示,非智能手机整体销量是在下滑的,智能手机整体是在上升的,这是基于咱们公司战略的考虑么?

肖锋:智能机的战略是整个公司的战略考虑。目前整个全球手机市场都是由非智能手机向智能手机过度,所以我们也抓紧把智能机做起来。坦白讲,这块的起步我们稍晚一些,落在了很多国外厂商的后面。今年我们会重点加大努力,推出更多智能机,希望智能机跟移动互联网结合,把手机跟智能的趋势联系在一起。

本站:财报上写到,海外运营商的手机测试通过了一些验证,有多款手机开始发货,现在具体走到什么情况?

肖锋:现在我们在海外的智能机还是以3.5寸、3.2寸屏中低端为主。很多国外运营商已经通过测试,比如沃达丰等等都是海外的主流运营商,我们作为品质好成本低的智能手机供应商也取得了一些长足进步。

本站:出货量会达到怎样情况?

肖锋:4月份公布的是36万台智能手机的出货量,之后会逐步攀升。相信下半年我们全线产品推出,会以更快速度增长。

本站:很多公司都会不同业务段拆分上市,TCL终端有没有这样的考虑?

肖锋:TCL通讯本身是独立的上市公司,所以短期不会再考虑有新的手机公司再上市。

本站:TCL和阿尔卡特之间会有一个区分度,公司是怎么考虑的?

肖锋:海外市场目前我们以阿尔卡特品牌为主,国内和部分东南亚地区以TCL品牌为主。特别是中国是以TCL品牌为主。当然阿尔卡特品牌在中国也在进行销售,阿尔卡特品牌主要是电子商务市场,也就是互联网平台上进行销售。而TCL是在传统渠道上进行销售。

本站:现在TCL海内外的比例大概是多少?

肖锋:去年是4360万出货量,90%左右在海外市场,以阿尔卡特品牌来做,10%在国内市场。未来我们会加大力度,特别是今年,我们会以智能机市场作为重点,另外一个市场是把美国市场作为重点。

本站:我们看到现在智能机整体出现新的品牌,例如小米等等,大屏、双核,价格稍微偏低一点。整体有下降趋势,TCL有没有这块的考虑?

肖锋:我们会从低端往高端来做。我相信手机会跟移动互联网、移动销售结合会变得更加复杂,传统渠道利润会被大大压缩,运营商和电子商务市场会成为新兴崛起市场。消费者会以更低的价格得到更好的手机这是一个趋势。随着技术进步,双核、大屏这个趋势也是越来越明显。

本站:TCL也开始布局自己的电商战略,能大致的讲一下吗?

肖锋:TCL电商战略从2010年初开始的,到现在有三年了,销量在整个比例并不大,但是我们会作为整个布局切入这个市场。目前我们也取得了一些进步,每年是三到倍的增长量,相信今年电商渠道在中国市场销售额会超过5个亿左右,整个销量我想还是很少相比传统起到,但是我相信电商会作为越来越重要的渠道,毕竟它效率高、传播速度快,特别是智能手机的用户群越来越习惯于网购。

本站:电商渠道布局出现线上、线下价格差的问题,TCL有怎样的考虑?

肖锋:其实我们也会遇到这样的困恼。但是目前来讲,价格差最主要不是对终端用户的影响。终端用户在传统渠道和互联网渠道买的是不太一样的,但是对于经销商的心理是会有些影响。我们也在努力化解,首先是品牌区隔还有就是产品的区隔,这两点做好了我相信冲突就没有那么大了。

本站:WindowsPhone在如火如荼地进行着,您怎么看待这个操作系统?

肖锋:我想各种用户群都会有快速增长。Android最早也是由发烧友和玩家带起来了。相信WindowsPhone也会有固定的群体,这个也不能小看。每个新的操作系统进来,我想只要你做得体验好,肯定会有用户尝试,特别是在中国。

本站:现在线上、线下渠道,这个成本削减会有多少?

肖锋:相比线下的渠道,线上的渠道会大幅度缩减。因为渠道空间层级少,所以信息流、资金流、物流效率会大幅度提高。传统国外零售市场是25%到30%的毛利率可以支撑,但是在中国我想要有50%的毛利率才可以支撑。而线上大概有25%就差不多可以活得很健康。

本站:好的,谢谢肖总。

肖锋:谢谢网易,谢谢网易的各位网友!

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