阿里苏宁 阿里宣布283亿元战略投资苏宁

本站讯8月10日消息，阿里巴巴今日宣布，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东，占股19.99%；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率。

随后苏宁发布公告，将向淘宝(中国)及安信-苏宁众承2号定向资产管理计划（苏宁第二期员工持股计划）非公开发行约19.3亿股股票，价格为每股15.23元，募集约293亿元。其中，前者为18.6亿股，金额约283亿；后者为6600万股，金额约10亿元。

本次发行后，淘宝(中国)软件将占股19.99%，成为第二大股东。苏宁称，本次发行完成后，淘宝（中国）软件及其关联方阿里巴巴集团与公司不存在实质性的同业竞争，不会损害公司及股东利益。

阿里和苏宁称将整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式：双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及四五线城市服务站将与阿里巴巴线上体系实现无缝对接。同时未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴。

阿里称，消费者可在线上零售平台选择商品，而且可以在线下实体店进行体验。下单后，消费者可方便付款，而且还能享受各种消费金融服务。同时在随后的商品配送O2O环节，效率将明显提升。上门安装、维修、退换等售后服务也将变得便利。

对于募集资金，苏宁表示，其中87.3亿元用于物流平台建设；100.6亿元用于易购云店发展项目；33.5亿元用于互联网金融项目；17.0亿元用于IT项目；25亿元用于偿还银行贷款；30亿元用于补充流动资金。

本次非公开发行前，张近东及其独资公司苏宁控股合计持有公司约22.6亿股股份，占发行前公司股本总额的30.64%。本次非公开发行完成后，张近东及其独资公司合计持股比例为24.29%，张近东仍为实际控制人。

苏宁同时宣布，以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，将持有总股本约1.09%。

苏宁于8月3日起停盘，停牌时市值为1018亿，公司明日复盘。（易科）

张近东：跟马云不关注风口 更做关注造风口者

本站讯 8月10日消息 今日，阿里巴巴宣布投入283亿入股苏宁，苏宁云商董事长张近东称，马云这样的大佬只有台风才能吹到这里来， 但是今天是苏宁云商的风把他吹到这里来，“我和马总一直不在于谈论风口，更关注于致力于做造风口者。”

张近东对于阿里集团高度的评价，另外，他在回顾苏宁的发展历程对于目前的发展也有自己的评价

“我和马云对于O2O的发展，惺惺相惜 ，对于合作这个事情只见过两次面就达成了共识。”

张近东称，未来线上线下是趋势，是满足用户需求的最大的方式和方法，合作以后双方将努力为用户服务，首先线上双方将一起加速销售，另外通过数据合作推进C2B这样新模式的的发展。

最后，张近东表示，这是苏宁第一次股权给战略投资者，是自己是深思熟虑的结果，选择阿里是考虑到线上线下的未来的趋势。

以下是演讲实录：

尊敬的马云主席、阿里巴巴集团高管团队，各位媒体朋友们：

大家下午好！

首先，非常感谢和欢迎马总和阿里巴巴的团队来到苏宁。

估计在主持人介绍前，我们的员工，以及在座的各位，应该都在琢磨同一个问题，是什么风把马总吹到苏宁来了？因为像马总这样的大腕，非得要是台风才能吹的动的。但今天吹动马总的不是现在外面的那个“苏迪罗”，而是苏宁，是苏宁云商和阿里巴巴的战略合作把马总吹到苏宁来了。

我记得马总在今年年初的时候说过，“不应该只是去找风口，而是怎么提升自己，真正的把自己变成一点点风就能够翱翔。”在这点上，我和马总有着共同的理念，那就是“认真做梦、踏实做事”，最终成为造风者。

从早年马总推销黄页，成立阿里巴巴；到创办淘宝，开通支付宝；在到今天的天猫、菜鸟、蚂蚁金服。马总和阿里巴巴的团队推动了中国电子商务市场的风起云涌。从湖畔花园到今天的阿里集团，一步步走过来，这期间的酸甜苦辣与艰辛，同为创业者的我深感钦佩，同时也深有体会。

苏宁也同样是这样一个追梦者和造风者。当年我们从宁海路一个不足100平米的空调专卖店，发展成全国最大的家电连锁，将中国连锁行业推向了巅峰。我们从09年开始营销变革，上线苏宁易购，到13年我们正式提出了线上线下融合的O2O模式，到如今O2O已蔚然成风，互联网+零售的趋势已不可阻挡。

阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口，在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。我和马总同处江浙一带，长期以来惺惺相惜。在这件事上总共也只见过两次面，但我们可谓心有灵犀，所见略同，所以很快就达成了共识。我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势，这不仅是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。因为用户不会关心你是线上还是线下，用户关心的永远是自己的需求是否得到满足，满足的方式是否更便捷。而我们就是要想方设法满足用户这种需求，所以苏宁和阿里的合作也就自然水到渠成了。

对苏宁而言，此次合作，苏宁将通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模发展品质消费、促进品牌消费；在扩大线上的同时也升级了线下，并借助阿里的大数据推动C2B定制时代的到来，推动中国制造向中国创造的升级发展。而苏宁长期积累的遍布全国的物流资源、门店资源、售后服务资源等都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务和线上线下融合的创新体验。

这次战略合作决策的时间虽然不长，但是双方都是非常慎重的，无论是阿里投资苏宁，还是苏宁入股阿里，我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。

中国的互联网已经走过了学习的阶段，开始展现出引领全球互联网发展的态势。阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。

苏宁早已是社会的苏宁，是团队的苏宁。身为董事长，我始终担负着最大的责任。此次是苏宁最大的一次开放股权、引入战略合作伙伴，这个决定对苏宁的未来意味着什么，这是我必须深入思考的问题。今天，我和我的团队做出了这个决定，就是因为我们相信线上和线下的结合是必然的趋势，阿里与苏宁的合作一定会为苏宁的发展打开一片新的空间，也将为行业和社会树立一个新的典范。

今天上午在紫金峰会上，我说不仅要感谢BAT，也要拥抱BAT，现在苏宁和阿里拥抱在一起了，我相信此刻大家的心情和我一样激动。始于坚持，成于开放！苏宁与阿里的合作必将成为互联网+零售的划时代事件，我们也必将成为中国商业历史的书写者。而今天在座的各位，都是这一历史的见证者。

最后，再次感谢马总对苏宁的信任，感谢双方团队这几天来的辛勤付出。谢谢大家。

马云：跟苏宁曾经是对手 但是2个月让我们走到一起

本站讯 8月10日消息 今日，阿里巴巴宣布投入283亿人民币入股苏宁，苏宁将认购阿里价值140亿人民币的股票。阿里巴巴董事局主席马云透露，双方的合作整个过程谈判总共耗时2个月的时间，双方对于未来的发展非常认同才走到一起。

马云称，阿里跟苏宁过去曾经是竞争对手，但是竞争是行业发展的必然，但是现在双方通过合作，将探讨出一条新的零售发展方向。

对于此次合作，马云称，双方合作的效果并不可能在短时间内产生化学反应，并且在未来很长一段时间内需要双方磨合，“效果可能不可能短时期内体现效果，而需要更长时间观察”，另外，马云表示，双方的合作并不可能直接成功，而需要双方的团队一起努力。（钧泓）

以下为马云演讲实录：

尊敬的张总，孙总，苏宁的朋友，各位媒体，下午好！今天我非常的感动和激动，昨天刚从国外回来，今天就来到了期待不算太久。两个月以前紧锣密鼓的谈判，刚刚走进来像是婚礼一样，确实是一场很了不起的婚礼。我相信是中国商业史上很重要的日子，也是商业界很重要的一个结合。

刚才张总讲，整个谈判就两个月，我跟张总两个月以内就见了两次，这两次我特别感谢张总的气魄、胸怀和对未来的远见，双方团队在两个月以内日日夜夜的，不断的对未来的畅想，放弃对昨天很多的问题，对自己很多的看法，去展望未来，一切为了未来而做的抉择，我觉得非常的了不起。在整个谈判中，我和张总几乎没有怎么插手，因为我们相信年轻人做的决定，一定是未来的决定，因为他们是为了未来而去做的这个决定。我见过张总两次以后，我好象几乎就没有参与，我和这个团队都没有交流过，我认为我们年轻的团队做出的决定一定是正确的决定，因为年轻人知道未来，我们要做的是未来新型的商业模式。这本身是一个巨大的创新。

其实很多人在讲，现在的传统行业做的不是很好，很多人认为这是阿里巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸。电子商务活的也不是很爽。前段时间我在德国讲过，几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上的，其实活好三年的确实不多，除了像谷歌也好，亚马逊也好，腾讯，我们活了这几年，每家都活的很累很辛苦，背后的坚信对未来的不可预测，都很担心。既然传统活的也不好，互联网企业活的也不好，我觉得合在一起就应该活的很好。

人类社会每次的技术革命大概50年才产生积极正面的效应，前30年都是技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命，还是这次所谓的信息和数据革命，互联网跨过了20年，未来的30年才是真正的希望和机会所在。互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年，我们必须建立在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。

大家已经关注到从去年开始，阿里已经开始大量的关注投入对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，我们是不会有未来得。颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。我自己和我的团队坚定不移地认为一件事情，如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成长，我觉得这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。

过去互联网风起云涌，成为传统互联网企业的比比皆是，如果不希望成为一家传统的互联网公司，必须要有历史的担当，这个历史的担当就是和大家一起成长，和传统企业一起成长。尽管参与传统行业参与实体经济对任何人是个挑战，像阿里巴巴这个企业，这么多年来，我们参与了不少具体的传统行业的深入的发展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我们不努力，不等于我们应该放弃努力。不是线下所线上怎么不好，线上说线下怎么不好。苏宁是一家很了不起的企业，20多年来，既高速，又稳健，在传统零售行业，我认为对中国的传统零售行业打下了扎实的基础，并且为中国经济前20年的发展做出了非常重要的贡献。

尽管我们只有15年，但是我们在发展的过程中也经历了无数，我相信苏宁在过去的20年以内，所面临的挑战，各种各样的挫折绝对不会少。今天看到我们两家规模比较大，相对别的企业来讲，我们算是一家成功的公司，但是成规的背后有无数的经历，这些经历包括我们敢于面对未来，改变自己。所以我们看到的，特别是苏宁是一个勇于自我创新的苏宁，我们基于这些基础，双方达成了共识，我相信未来的20年苏宁会更好，如果阿里能够全心全意真诚的投入到和传统经济的合作，阿里的前景也会很好。今天大家讲的比较多的是互联网+，其实互联网比较加传统企业，传统企业必须加上互联网，这个世界没有真正落后的企业，只有传统的思想，只有传统的理念，传统的行动。这次的合作，我们首先希望看到的是让消费者更爽，只有消费者更爽，我们才能做得好。互联网的WWW，我的理解就是3W，3个Win，第一次就是让消费者赢。由于我们两家的合作，我们能够让商家有更完整的通道，不仅在线上能够得到服务，也能够在线下得到更好的服务。我相信阿里巴巴和苏宁的合作，不仅仅能够帮助把苏宁原来的货卖的更好，也不仅仅能够让天猫、淘宝阿里巴巴的货卖的更好，我们相信让商家有更好的利益，让各种各样的家电，智能产品，供应链上的伙伴共赢，以消费者为目的整个生产制造业的转型。我认为未来企业的转型，企业必须掌握消费者的数据，企业必须改变自己去适应未来的消费者。只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢，我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合，我希望能够看见的是我们双方的合作来共同打造一个对商业，对中国商界有一个新的平台，新的组织的平台。

这次合作有人说是不是为了竞争而合作的？我告诉大家，商业的本质不是有了竞争，竞争只是商业中的一部分，这次的合作是希望为中国，为世界，为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台，让商家获利，让消费者获益，要为了共同的目标，就是我们的消费者，所有为我们提供服务的那些生产厂家，因为只有合在一起，整个商业生态系统才是更加健康，更加持久。

我相信，这次苏宁和阿里共同对未来客户，商家合作伙伴必须拥有对未来的格局和对未来的胸怀。历史上阿里和苏宁曾经有过竞争，竞争很正常，竞合本来就是商业一个必不可少的一个环节。也有人说电商一定会冲击实体经济，今天提出了互联网+，大家今天也都看到，只有实体经济和数字经济谁都不能互相排斥，只有互相欣赏，互相配合，互相做好对方的工作，自己的工作，我们才能够打造未来新型的中国商业生态。今天世界上这样的问题还是很多，中国我们率先开始，苏宁和我们之间的合作，我是非常看好的。因为今天不是我跟张近东两个人决定，而是年轻人决定的，而是年轻的团队决定的，而是年轻的消费者希望如此，而是我们的供应商希望如此。我们双方的合作一定会坦诚，也一定会坚持，我们的路在合作的过程中一定不会一帆风顺，而且我们的结果也未必一个月就能看到结果，甚至两个月三个月都未必能看到结果，因为我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有不同受过训练的员工，但是为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信，双方团队会摒弃昨天的争论，而共同创造未来。

所以特别感谢双方团队在整个两个月内日日夜夜的努力，也特别感谢张近东董事长自己的魄力，他的胸怀和格局，我相信阿里和苏宁会全力以赴，打造未来，创造未来。感谢团队的努力，也感谢所有媒体的关注，感谢所有的消费者，所有的生产厂家，因为整个互联网新经济还有30年，我们未来可能需要的不是三个月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我们希望更多的传统企业，更多的生产实体企业和数字经济，数字企业能够结合起来，我们也希望所有的互联网公司要担当历史的责任，参与传统经济的建设，参与传统经济的发展，共同打造明天。所以感谢大家，特别期待大家共同关注我们。有不对的地方希望大家批评，希望大家给予合理的建议。但是任何一次合作并不容易，但是我们对这次合作充满了信心。感谢大家！

阿里张勇：苏宁门店将与阿里全线打通

本站讯 8月10日消息，阿里今日宣布，将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东，占股19.99%；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率。

消息公布后，阿里CEO张勇向阿里内部发公开信，信中指出，“很快，苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合；苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家；苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。”

以下为张勇公开信原文：

念念不忘，必有回响——阿里苏宁形成全面战略合作

各位阿里的兄弟姐妹：

和大家报告一个好消息！

就在刚才，阿里巴巴集团宣布了与苏宁云商集团的全面战略合作。阿里巴巴集团将以283.4亿元人民币投资苏宁云商集团，并由此持有苏宁云商集团19.99% 的股份。根据双方的合作共识，阿里和苏宁将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下的体系。通过此次合作，我们将共同推动实现商业不因为市场竞争而有新旧之分，实现你中有我，我中有你，无商不电，无电不商。这就是互联网+，这也是+互联网。

风起于青萍之末，舞于松柏之下。任何足以影响社会进程、商业历史、消费趋势的标志性事件，看似偶然，但一定有他容易被人忽略但是又坚持不懈的开始和过程。这次合作便是如此。

1、不论是阿里巴巴，还是苏宁云商，我们都是最充分的市场竞争的参与者和获益者。从无到有，我们抓住了改革开放的红利，我们抓住了互联网时代的机遇，我们抓住了社会发展的趋势，我们抓住了亿万消费者和客户实实在在的需求。我们在不断解决自身挑战、市场挑战，无时不在的挑战同时，赢得了现在并将一起创造未来。

2、不论是阿里巴巴，还是苏宁云商，我们都是自身理念喋喋不休式的布道者和舍我其谁的先行者。我们坚信互联网一定将改变人类的未来，我们坚信新商业文明将秉承利他主义的基因，这是我们双方朴素一致的理念，也是双方坦诚的心态。用马总的话讲，什么是开放，开放就是从无到有，从有到无，开放就是我们坚信解决社会发展中的问题，成就消费者，成就客户，成就他人是成就未来的最短路径。

念念不忘，必有回响！

在此，我也给阿里巴巴集团的每位阿里人，每个兄弟姐妹提出集团对大家的三点要求：

1、我们要用最快的时间，把我们双方的合作变成消费者实实在在的方便和实惠。很快，苏宁的3C家电品类将与天猫电器城形成最强组合；苏宁多年打造的线下配送安装服务体系将为菜鸟合作伙伴，服务所有淘宝、天猫消费者和商家；苏宁覆盖全国所有重点城市地区的1600多个线下门店也将与阿里全线打通。激动人心的绝对不是一纸战略协议，激动人心的永远是实实在在的能力提升。我们每个人都要全力以赴。

2、我们要协同所有的合作伙伴，帮助各行各业，通过互联网工具，优化生产流程、缩减渠道成本、建立连接消费者的新通路。用一个一个的案例和结果，不断的加速未来商业的基础设施建和探索，作为新商业的“水电煤”基础服务提供者，为各个行业互联网化尽心尽力。

3、我们要心存感恩和敬畏，真心实意的感谢、拥抱、服务选择阿里巴巴的每一个客户、朋友和合作伙伴。相互融合，你中有我，我中有你，为了共同的目标，共同的客户和用户，大家透明、共享、共同努力。这才是健康的生态体系应该有的状态。这也是每个阿里人对我们所有的朋友、客户、合作伙伴，必须具备的格局和胸怀。

自古华山一条路，走的人多了，就会变成千千万万条路！各位兄弟姐妹，请把我们的脚印，理想，快乐，汗水，跟我们的客户和伙伴一起，清晰的印在我们走过的每一个地方。

认真做梦，踏实做事；始于坚持，成于开放。让我们一路前行！

阿里巴巴集团CEO 张勇（逍遥子）

2015年8月10日