【.隋朝的统一与灭亡教学课件】专题上市7天加印2次，到底什么是读客倡导的购买理由？

文/周汝驰独客文化

这篇文章生动有趣，预计能读完一杯茶的时间

尚武君顺：漫画大国日本也很难成为国内新作家。

但中国漫画作家许先哲的《镖人》却火到日本又火了回来，并且在微博、B站等各个渠道被读者自发传播。这其中，少不了读客文化的付出与努力。

提到漫画，就不得不提起漫画大国日本。而我做的这第一本国漫书，便受到了日本漫画大师的称赞。《镖人》这一系列，3次登上日本央视NHK电视台新闻报道节目，被日本媒体誉为“太阳系级别的中国动漫精品”。而这一切，离不开许先哲老师的信任和帮助，以及读客团队每一位的努力。

从封面、腰封的无数次打磨，到铺满书店的展示台、登上kindle的开屏页，如今《镖人》系列已经出版到第8卷。我将会把《镖人》系列一直做下去，让它成为一个“叫得响”的品牌。正如提到日漫大家会想起《海贼王》，我希望《镖人》能成为中国漫画的代名词，成为一部现象级的漫画作品。

成功源于信任，专业的事交给专业的人

我接到《镖人》这部作品，是在2017年10月。其实2016年的时候我就了解到这部作品，不过那时候我主要策划的是另一个类别的图书，所以对《镖人》并未过多关注。

也许是真的和《镖人》有缘，第二年，当我们抱着“可能已经被签走了吧”的心理准备去联系出品方时，得到的回复是可以当面详聊。最终，我们拿下了《镖人》。

收到《镖人》的稿件后，我们就开始了紧锣密鼓的策划包装。在读客，我们通常称策划包装为产品研发，因为我们为一部作品做的，不仅仅是把一份稿件印刷出来装订成册，而是要把一部作品的价值进行提炼、表达和传达，“研发”这个词体现的不仅是这件事的难度和重要程度，更是体现了一名编辑对待一部作品应有的态度。

研发《镖人》单行本的第一个月，我其实心里就有一个预感，那就是好事多磨。那个月我去了一趟厦门新漫画总部，拜访新漫画老师的同时也是想把《镖人》的内文用纸给定下来。在去之前我再一次把《镖人》的连载从头到尾看了一遍，发现一个好故事的生命力真的是非常强大——之前令我难过的情节依然会让我悲伤，而之前震撼我的画面依旧会令我惊叹。

在这次拜访前，其实我是完全不知道《镖人》作者许先哲老师是一个怎样的人的，也没有去特别了解过，我的关注点一直在作品上，所以我和许老师的第一次见面说来也是有趣——当时许老师走进会议室坐下后，我并没有认出来，直到经旁边其他老师提醒才反应过来。

《镖人》作者许先哲

关于内文用纸的讨论则是非常快，快到出乎我意料，这里真的是要非常感谢许老师的信任，他说了一句我至今都印象深刻的话，他说：“专业的事交给专业的人就行了，选纸上一定是编辑老师专业，所以我听编辑老师的就好。”讨论结束后，许老师主动和我们握了手，我到现在都能回想起当时自己激动的心情，原来《镖人》是在这样有力量的手下诞生的，果然《镖人》是在这样有力量的手下诞生的。

回到上海后，我们就开始了紧锣密鼓的研发。那段时间里我们差不多就是在“这次内文总算定稿了吧”和“许老师说想修改第XX页”两个场景里切换。我能感受到许老师对自己要求非常严格，这倒没让我感到压力大，反倒是很兴奋，因为这意味着《镖人》还有着特别大并且会越来越大的潜力没有释放出来，而我将幸运地陪着这样一部作品一起成长！当然，在研发的过程中还是有遗憾的，比如许老师花了很多时间和精力搜集相关文献资料的古突厥语，我们因为实在找不到国内专家学者进行把关，无法确认其准确性，所以最终全篇删除了台词中的古突厥语。

《镖人》连载，台词中的古突厥语

不仅是出版漫画，更是打造品牌

从收到《镖人》的内文稿件到印厂开机印刷，前前后后加起来有五个月时间。这也许在同行看来挺不可思议的。一部国产漫画，文字不多，又不需要翻译，书号也很顺利，就算五审五校，也不用花这么长时间吧？还是上文说过的那句话，我们做《镖人》的单行本，并不仅仅是把稿件集结成册出版，我们一开始定下的目标，就是一起打造“镖人”这个品牌。

先说产品的包装，也就是封面。光研究PPT，我们就做了好几个，有研究日本少年漫封面的，有研究日本历史类漫画的，甚至还托了在日本的朋友帮我们去看日本书店里的漫画货架，看最新出的漫画的封面是什么样的。至于为什么要做这个研究并且开会讨论，很简单，先站在巨人的肩膀上，再去想创新。日漫的发展已经非常成熟了，很多手法、套路已经被验证过很多次是成功的，我们没有必要弃之不用。

做的研究PPT

在封面方案的讨论中，其实我们一度跑偏到“如何让人一眼看出这本书是和隋朝有关”上面去（因为《镖人》的故事是发生在隋朝末年），我们先让设计师用PS做封面草图，在封面的空白处放上一面带着“隋”字的旌旗，这条“弯路”我们走了有一个月吧，后来实在是觉得封面上信息太多了——又有人物，又有书名，还有一面写着字的旌旗，特别乱，所以我们很快就决定，封面要做减法。于是我们删掉了旌旗，也彻底放弃通过封面传达“这本书和隋朝有关”的信息，只放人物。为什么只放人物，原因也很简单，因为漫画这个类别，封面绝大多数都是放人物，如果只放文字或者小小的一个人物剪影，并不会脱颖而出，而是自寻死路，因为那样的封面会让人误会这是本武侠小说。

最开始“跑偏”的封面草图

是什么类别的书，就做成那个类别的封面样子，然后再去想怎么做能够一下子跳出来。

回到“正道”上后，我们又进行了一轮研究，这次研究的是封面人物的动作。我们搜集了许多经典打斗动作，希望通过表情和动作来表现人物的生命力。但因为封面是二维平面，如何在静态的载体上做出动态的感觉？我们分析讨论后觉得关键就在于表情和动作。我们希望人物的动作是一个连续动作的其中一个瞬间，感觉封面就是一张照片，将那一瞬间定格下来。人物表情相对来说简单一些，但有难度的地方也是很有难度，就是人物的眼睛要直视读者。

可能大家会很奇怪，为什么一定要直视读者，有很多不直视读者的方案可以做啊。这里稍微衍伸说一下，这其实和人的本能有关，当有一双眼睛在看着你的时候，你会很自然地回看过去，沟通就立马发生了。一切都是为了沟通的发生，为了让这个包装被第一眼看到。而要做到直视读者这一点，脸的角度、全身动作都需要配合着来，可以说，漫画单行本的封面设计最主要做的是人物动作设计，牵一发动全身。在做后面几册单行本时，我们发现光用文字描述不清楚我们想要的人物动作，也找不到合适的动作参考，这时候我们就会自己上，自己做动作、找角度，拍下照片发给许老师看。

是的，《镖人》的封面绘制我们“干预”很多，每一册我们都会写详细的封面要求给到许老师，我们没有让许老师完全自由发挥，相反还设置了挺多“条条框框”，因为我们坚信，我们对于漫画封面设计是最专业的，专业的事交给专业的人来做，这无可非议。

收到第一册的封面线稿时，我还挺满意的，很期待上色后的效果。但是几天后我看到做了细化上了色的封面时，我内心是失望的，和我期待的最终呈现效果差得有点多。一开始其实只有我一个人觉得人物表情完全不对，动作也挺别扭的，上色也像是在给黑白线稿填色，但其他人都没这感觉。那一刻我有点怀疑自己，怀疑自己是不是在鸡蛋里挑骨头？不过我问了自己一个问题：“如果最终封面就是这样，你愿意在上面签字确认吗？”我很快就给出了回答：“不愿意。”所以我很坚持要修改。出乎我意料的是，我们把修改意见反馈给许老师后没多久，许老师便告诉我们他决定重画，因为怎么修改感觉都不对，不如重画。在许老师对自己的高要求以及我们的不妥协之下，封面反而很快就绘制完成了，这一稿过得非常顺利，我们只是在刀的拿法上试了两个方案，但很快就敲定了下来。

越来越接近定稿的封面

封面的绘制部分完成后，接下来就是文字的排版和底色的选择，我们还做了个研究，是研究日本系列漫画的爱藏版封面是怎么设计的。不知道大家有没有发现，《镖人》每一册的书名位置都是固定的，底色也一直是正红色，因为在研发第一册的时候我就在想怎么做出系列感，我当时定下的目标是：当《镖人》出了五六本的时候，我要占领一片货架！而要做到这点就需要每一册都有很明显区别其他几册的地方，但又能一眼看出这几本是同一个系列，也就是变量要少，但这个变量要明显，所以我们最终敲定每一册的封面人物都要不同。至于封面底色，敲定也很快，一开始我们用的是比较暗的红色，但发现会和人物有点混在一起，无法衬托出人物，整体也显得灰暗，所以最终改成了正红色，正好也有武侠漫画的热血感。书名的位置、大小、排列其实我们也是试过好几个方案的，但最终选择这么一个“普通”的方案，是因为书名就是品牌名，要够大，要能一眼认出，而不是当作封面的装饰物。

《镖人》实体书照片

《镖人》系列铺满货架

一个标点都不放过地打磨，每个机会都不放过地吆喝

在研发《镖人》单行本的过程中，我们当然也和许老师产生过分歧，像凌晨通电话、发大几百字的微信、QQ消息，真的是那段时间的家常便饭。

大家都知道，作者一般都比较谦虚，对于一些夸奖性的宣传语会感到不好意思，会担心图书腰封上放其他作品、其他作家的名字会被读者认为是在蹭热度。所以一开始许老师不太能接受腰封上的宣传文案，是在我意料之中的。但我们并没有推翻重写，最终只是修改了几个字。其实所有的排斥、难以接受都是因为双方语境的差异、角度的不同，那么好好解释就可以了，而不是互相对立、僵持。向许老师阐明腰封文案的写作逻辑和意图虽然花了一番工夫，但我最希望每一位作者、每一位读者明白的是，我们绝不造假，我们写在腰封上的每一句句子，都是真实的、能找到出处的。

《镖人》被日本NHK电视台新闻节目报道过3次，日本媒体给出“世界级水平的中国动漫精品”的评价，日本资深的漫画编辑栗原一二老师作序，日本漫画大师高桥留美子、藤泽亨老师写推荐语，都是确有其事，那为什么要遮遮掩掩不写出来？我最怕的是这本书无法第一时间通过封面和文案与读者发生沟通，在货架上“隐形”，所以没时间也没心思保持自己身上那点矜持。

一个中国作家的处女作，居然在日本引发了如此大的轰动！

“酒香不怕巷子深”“只要东西好，不怕没人要”，这些观点我是不认同的。像可口可乐这么有名的全球品牌，每年还要砸几十亿美金在广告投放上，而且一年比一年砸得多，证明在这信息大爆炸的时代，不声嘶力竭地吆喝是没有活路的。一本书的包装也就是封面和腰封，作为这本书自带的广告位，不卖力吆喝的话，那为什么要做呢？好作品需要也值得大力吆喝，我不明白也不觉得这有什么问题。

本文开头也提到过，我们是想一起打造“镖人”这个品牌的，做品牌当然得有品牌slogan。在读客，就像上文说的策划包装被称作“产品研发”那样，品牌slogan在读客被叫作“购买理由”。我们为《镖人》想的购买理由是书名（也是品牌名）下方的那句话：信念越强，力量越强！当时许老师对此也有疑问，不知道为什么要用这句话作为“镖人”的slogan，因为之前《镖人》的slogan是“一趟镖，牵动天下命运”，但在我们看来这是对故事的一句话概括，没有体现这个品牌对读者最不可分割的价值。

所有购买行为都是需要理由的，这个理由就是这个产品的购买价值，而我们要做的就是提炼价值、表达出来、传达出去。每一部作品能够提炼的价值其实有很多，尤其是虚构类作品，因为承载和投射着作者的阅历和感悟，是一个非常多元的集合体。但是我们做不到把所有价值都提炼出来，我们只能选择其中一个，不然信息就会很多很乱。

上文提到，《镖人》的封面跑偏过，同样的，我们在提炼价值的时候也跑偏过，差点就定了“一部重现隋唐江湖的热血漫画”这句话作为购买理由。虽然这句话没错，价值也挺明确，但缺少感染力，而且如果要了解隋唐江湖，读者为什么不去看《隋唐演义》？于是我们果断推翻，重新提炼。

差不多就是在推翻的那一刻，我们就确定购买理由要围绕“信念”二字来，因为我们发现无论是作品里的人物还是作品外的作者，对于读者最大的价值就是给予坚守信念的力量。最终购买理由是“信念越强，力量越强”，八个字，看起来似乎很简单，但其实很难很难很难，为了能让人一眼理解并记住这句话还能脱口而出，我们真的是写到秃头，没有大量积累和练习是写不出来的。不过令人开心的是，《镖人》单行本上市后，很多读者都有被这句购买理由燃到，许老师还特地和我说，签售会上有好几个读者要求他在书上写“信念越强，力量越强”这句话，他非常感谢我们写了这句话并且坚持要用这句话。

最后是封底文案，总的来说就是抓住每一个和读者沟通的机会，绞尽脑汁把故事简介写得吸引人，让人想翻开书读，而不是在封底放一张图了事。作者介绍我们也没放过，因为许老师本身的经历就挺有意思的，所以我们选取了“未曾接受过美术绘画训练”“半路出家”“出道作就获得日本资深漫画编辑的赞誉”这些信息点进行整合，使得传奇色彩油然而生，以此引发读者好奇。

不放过的作者介绍

直到把印刷需要的资料全部寄给印厂前，我们还在反复看哪里可以更极致，一个标点都不放过地修改。虽然《镖人》是一部黑白漫画，但我们还是决定去印厂盯色，因为第一册是打下整个系列的基石，在这块“基石”成为实体书拿到手中前，每一个环节都充满了变数，必须好好把关。

去印厂盯色

所有的成绩，都是互相协作的结果

还记得第一次和销售部开会介绍《镖人》，我当时心里真的有一点凉凉，说实话，《镖人》的人气数据真不是全网最最拔尖的，所以我也能理解当时销售小伙伴们持有的怀疑态度，“你准备怎么推”“这数据算好吗”“作者微博粉丝多少”“影视还早了吧”，听到这些话的时候，我是真的恨不得把网上每一句好评、每一个期待出单行本的读者留言都截图给所有人看，告诉她们，《镖人》真的很好很好，未来可期，单行本一定能大卖！如果不知道怎么卖，觉得没有先例，那不就是我们的机会吗？那我们就干出个标杆来！

现在回头去看当时我给公司其他部门、合作经销商做的《镖人》介绍PPT，有不下五六个，每次我总会在最后写上这句有点中二的话：“希望当日本人说起日本漫画有《海贼王》《火影忍者》的时候，我们可以很自豪地说中国有《镖人》！”

可能是感动到了漫画之神吧，但是，我最最要感谢的，是每一个和我并肩作战的小伙伴。

在这里，我真的真的要感谢销售部的小伙伴，她们虽然在内部会上泼了我冷水，但她们为《镖人》做的努力和对《镖人》的信心，是实实在在的。首先就体现在征订数字上，我看到那个数字的时候真的挺意外的，因为比我预期的高很多，当时我真的有点想哭，就觉得这群人怎么这么可爱，嘴上问我“怎么卖”，行动上给到我特别特别多的支持和帮助。第二件令我意外的事是，《镖人》首印的书在印厂里还没有完全印完，销售部便紧急报了加印需求；接着书正式上市了，我们又接到了新的加印通知。

销售部的小伙伴，不愧是销售梦之队，她们为《镖人》在书店做了特别帅气的主题陈列，极致利用了漫画的天生优势——人物形象。还有各种给门店老师、电商对接人卖安利，争取到了特别多的陈列位置和资源。虽然我们经常被她们催问“《镖人》下一册什么时候出”，压力很大，但心里是很开心的，因为我能感觉到她们也很喜欢《镖人》，时时刻刻都在想着能为《镖人》做点什么。

销售小伙伴做的主题陈列

还有同样是梦之队的数字部小伙伴，她们将《镖人》运营成了一个电子书阅读的成功案例，比如在Kindle，《镖人》几乎每一册都上过开屏，是2018年Kindle付费电子新书榜的第七名，许先哲老师还拿到了亚马逊中国年度新锐作家奖。数字部小伙伴为《镖人》在数字付费阅读平台上获得了大量曝光，而这也反哺了我们的营销推广和纸书的销售。

《镖人》登上Kindle开屏

《镖人》和许先哲老师获奖

当然，《镖人》的宣传推广最离不开的是我们营销梦之队——营销部的小伙伴，国漫的营销他们也是第一次这么大规模地做，之前都没有经验。为了找到宣传推广《镖人》的阵地，他们一个个发私信、邮件给动漫界的KOL推荐，研究B站、LOFTER这些和动漫关联度较高的平台的特点，联系媒体做采访，推广软文也是改了一遍又一遍，不断琢磨标题怎么让人想要点击阅读，行文长度和节奏怎么让人读到底而不是中途退出。说真的，和营销部的小伙伴一起干活，我们只有被“虐”的份儿，就比如写推荐信随书寄给KOL这件事，几百字的信我是前前后后改了好几遍，改得我都怀疑自己大学白读中文系了。装信封的时候，我突然想到要不在信封上写一句话吧，不然空荡荡的有点浪费。我看着推荐信最后几句话，既然是护镖，那就写“为国漫护镖”吧！

《新周刊》专文采访许先哲老师

写给KOL、改了又改的推荐信

《镖人》单行本算不算成功，我不知道，但我确信，《镖人》单行本目前取得的成绩，是读客所有部门互相协作的结果，而我不过是有幸有此机会把这一切记录下来。

《镖人》被评为豆瓣2018年读好书

从去年4月到现在，《镖人》的单行本已经出到了第8册，第9册也即将上市，接下来《镖人》还会有动画、影视、游戏上线。看到《镖人》将以更多元的形式和大家见面，听到许老师对我们说：“谢谢你们，因为有你们的努力，《镖人》才会被更多人看到。”我真的觉得在这将近两年的时间里，自己在做一件特别特别有意义的事。

不过，虽然我现在投身于国漫，热爱国漫也看好国漫的未来，但很残酷的是，国漫目前在国内依旧属于小众，国漫的出版就更小了。但是，好故事大家永远不会嫌少，一再降临的寒冬也证明只有做精品才能走得更远、站得更高。

最后，希望每一个从事国漫的同好都能像热血漫画的主角那样，就算现实再残酷也依然坚信不疑、坚持到底，在未来，成为自己想要成为的人。