芒果tv官网 2019上海国际广告节：芒果TV如何成为唯一一家连续两年盈利过亿的视频网站

抽象的

3月5日上午9时，2019上海国际广告节暨2019上海国际广音展在国家会展中心洲际酒店及会展中心隆重开幕。上海市副市长许出席开幕式并致辞。

副市长徐在开幕式上致辞

2019年，上海国际广告节以“创意连接世界”为主题，进一步加强了国际参与。将举办“新经济形势下中国市场开放与全球竞争——国际品牌峰会论坛”、“中英品牌与创意交流联合论坛”等国际论坛活动，受到业界广泛关注；荣获第二届“上海国际广告奖”，举办“中国广告40年展”，向中国广告业改革开放40年的成就致敬。

在品牌与传播峰会论坛上，芒果电视副总裁助理兼广告营销中心总经理方菲先生分享了芒果电视10%成本50%爆炸背后的方法论，多维度分析了芒果电视如何在媒体融合的浪潮中完成视频行业的技术革命。

芒果卫视助理总裁兼广告营销中心总经理方菲

聚焦五年

引领视频行业的技术内容革命

“芒果卫视是湖南广电2.0版的独特产品，湖南广电的新引擎，独特的平台。”

在主题演讲开始之前，方菲先生首先介绍了芒果电视的特点:

100%国有资产，肩负新媒体主流宣传和中国文化海外输出的历史使命；

唯一连续两年盈利过亿的视频网站，到2019年底将成为连续三年盈利过亿的视频网站；

芒果卫视从一开始就坚持自控力为王，内容为王。所有业务线的扩展都是基于内容的扩展。目前每年制作35个综艺节目，9部电视剧。它是市场上最大的主要内容生产商。它有14个自制团队，围绕这个团队建立了一个庞大的运营和商业实现系统。它以10%的产量生产市场上50%的磁头S级含量，成本可控性高。内容营销顾客满意市场是第一位的

2018年，对于整个互联网行业和内容行业来说，《权力的游戏》最新一季被概括为“冬天来了”。

人口红利的枯竭，资本的枯竭，政策不确定性的增加，成为互联网和内容产业的三座大山。在行业普遍亏损的大环境下，芒果卫视保持了持续的盈利势头，在2018年末和2019年初，随着内容制作的爆发，DAU平台再次大幅增长。

五年来，面对巨大的挑战，芒果卫视一直坚持和湖南广电做一件事:

视频行业的技术内容革命，用互联网技术重塑了持续数十年的内容制作体系，将人工智能、大数据、交互技术、VR等新技术融入到我们的工业流程中，真正实现了工作室制。而完全市场化的薪酬，通过对运营、产品、制作、广告、会员等制度的大力创新，加深了内容的护城河，填补了我们在技术和互联网运营上的不足，构建了一个全新的基于互联网的体系。

事实上，以内容为核心优势的芒果电视以10%的成本收获了50%的爆炸。

据2018年iResearch统计，芒果电视每季度占据前10名综艺节目的50%，在播出量和用户覆盖面维度上绝对领先。而且芒果电视的总产量只占不到10%的市场，在所有同量级的制作中，我们的成本只有竞争对手的一半左右。

同时，芒果电视深度培育内容，打造独特的商业模式，实现体系变得极其多元化——广告、会员、版权、衍生品，S级综艺会员带来新产品，衍生品收入强劲增长。

生产、渠道、商业化

芒果电视技术变革的三个要素

会上，方菲先生从制作(内容制作)、渠道(内容分发)和商业化(内容实现)三个角度分析了芒果电视如何在媒体融合的浪潮中完成视频行业的技术革命。

首先是生产，主要体现在数据分析和决策，用户操作的细化，基于市场需求的定制。

具体来说，基于人工智能的数据分析可以从数千万用户的复杂行为中分析提取相关的意义项，为内容创作指明方向。

同时，在每个节目中，芒果电视运营团队都会监控用户的观看行为，哪些片段被跳过，哪些片段被用户反复拖拽观看，哪些桥段被倍速观看，哪些节目短片在电台和社交网络上广泛传播。从这些行为分析中总结出哪些剧情会受到用户喜爱，哪些艺人不会受到粉丝喜爱，并在下一版中进行动态调整，满足了节目制作精细化前所未有的要求。

而芒果电视从平台上亿用户中抽取了活动度最高、支付意愿最强的几十万用户，并在用户运营的方式上与他们形成了强大的联系和绑定。

从美赞臣白金&:《孩子的话有计划》到淘宝&:《人民的宝贝》，再到《我是疑案app&:《头号嫌疑犯》，芒果卫视正在把湖南广电的生态盈余产能输出到市场，在客户日益强烈的技术和互动需求中不断整合技术和内容，使芒果卫视成为名副其实的内容科技公司。

其次，渠道方面，人工智能在线推送改版，精准推送提升用户探索欲望。

2018年，芒果电视从人工编辑分发转向人工智能分发和编辑推荐相结合，向用户精准推送内容。我们的第一版人工智能分发上线后，用户的探索欲望明显提升，平台流量大。增幅，其中人均VV增长20%以上，人均观看时间增长6.08%，首页点击转化率增长50%以上，相当于推出6个S级节目带来的效果，使平台接近20

更重要的是，智能推荐转化率的整体趋势是线性增长的。随着时间的积累，算法越来越意识到用户的行为，收集到的用户数据和行为越来越丰富，模型逐步迭代优化，点击率会逐渐增加。这是一个自我进化和学习的内容推送系统。

他成熟了会解决两个核心问题——群众需求和少数人需求的矛盾，长尾资源和头资源的矛盾。

最后是商业化，提供一站式销售解决方案，打通整个IP产业链，为客户创造价值。

从2016年开始，芒果卫视在销售IP植入体时，将“传播内容制作、电商渠道传播、艺人代言、社交网络传播、线下渠道活动”的权益充分融入销售体系，为客户提供一站式销售解决方案。

在《妻子的浪漫旅行》中，让娜娜和玉兰油签了代言协议，并在节目内外输出了一系列经典的内容传播，让节目第二季片头业务金灵官也签了她。在美赞臣白金&用儿童的话说，芒果卫视在全国范围内为美赞臣开展了7次线下活动，为线下客户赢得了大量的资源和流量。

同时屏幕资源同步创新。通过三年来视频在技术上的成熟商业应用，可以为未来的内容营销创造更多的可能性，比如“从无到有换花”，尝试在VR视频环境下植入客户产品的全息图像，尝试推出人工智能虚拟偶像。

“创新是永不凋零的青春，会创新的人永不衰老。”诞生于青春血液的芒果电视，将内容制作的产业体系与最新的互联网技术和商业模式相融合，为公司开发出了一个产业成本最低、创新风险可控、客户利益可持续、利润稳定的成长体系。这场科技革命让芒果电视正式成为湖南广电双核驱动的支撑力量和未来！