输赢之摧龙六式 【实战大学】2018年8月25日，大型公开课：《摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧》

亲爱的学生朋友们:

销售方式经历了以产品为中心的销售推广和以客户为中心的咨询销售到以价值为中心的销售方式三个发展阶段，形成了以客户采购流程、行为和心理为核心的销售流程，这一销售流程来源于向机构客户销售复杂的产品和解决方案。它包括八个步骤:建立信任、探索需求、促进项目建立、保护对手、展示价值、降低风险、赢得承诺和收回账户。

摧毁龙的八种方式——客户发展战略和专业销售技巧

付瑶老师

中国著名的团队管理和执行培训师

中国领导艺术研究院高级研究员

实战营销专家

清华大学、中山大学、Xi交通大学行政班讲师

畅销书作家

他是《输赢》、《输赢六法灭龙》、《业绩暴涨》等畅销书的作者，这些书得到了广泛的流传和认可。

第一，客户的采购流程

发现需求:痛点

二、灭龙八风

6(采购流程)+2(销售步骤)构成了屠龙八式

三.建立信任

关系的两个维度:个人利益和机构利益

第四，探索需求

两种销售方式:促销和咨询销售

第五，推进项目

决策型顾客的行为特征

不及物动词指导性指标

什么是采购指标

七、屏蔽对手

扩展值的交集

八、为交易提供便利

采购风险和采购承诺

九.管理层的期望

管理客户期望

X.账户回收

重要性:现金流决定企业的生存

付瑶老师教授精彩瞬间

经典语录

销售过程是从目标客户那里产生销售线索并通过销售活动赢得订单的过程。只有不断优化这个流程，才能“吃到碗里的订单，看到碗里的销售线索，牢记锅里的目标客户”，不断提高销售业绩。销售漏斗是销售过程管理的核心理论和方法。

上课收入

★形成先进的销售套路和统一的销售语言。

★通过客户开发的八个基本步骤，帮助学生掌握开发和管理客户的流程。

★互动角色扮演，训练学生掌握核心销售技能，包括咨询销售技能和沟通技能。

活动时间:8月25日，8: 30-17: 00

地点:长春(其他时间地点:见国家课程，咨询服务顾问)

小费

参与者:经理、销售人员和售前技术人员

考勤信息:一天上课，会员刷卡一次/人

非会员价格:2800元/人

我们真诚地邀请你来。

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