广州友谊商店 广百百货与广州友谊将正式整合，如何焕发新生机？

去年底，广州白光有限公司宣布，白光集团已与广州越秀金控集团有限公司签署股权转让意向书，拟以现金方式转让越秀金控持有的广州友谊集团有限公司100%股权。

上周，两位当地零售领袖“牵手”的消息带来了新的进展。2月28日晚，越秀金控发布《出售全资子公司广州友谊100%股权公告》，拟将广州友谊100%股权转让给白光集团全资子公司广商资本。成交价383194.79万元。

至此，广州当地两家百货商店将正式整合。在体验式购物中心和电商的双重“夹缝”下，传统零售百货店的“出路”是什么？广东商业经济协会会长、广东财经大学商业流通研究所所长王先庆认为，整合资源升级百货商店可能是一条“突破之路”。

过去？？

广州友谊的改革氛围影响深远

说到广州友谊商店，它可能不是全市最大的百货商店，但它可能是广州人“最感性”的商店。

早在1959年，广州友谊商店的前身就在西递百货三楼开业。当时还是国家“友谊商店”体系的成员，为外国友人、国际海员、华侨提供高端消费品。1978年，店铺迁至环市东路，一年后全面向国内外消费者开放，成为全国“友谊商店”体系中的第一家“吃螃蟹者”，也为广州零售业的繁荣奠定了坚实的基础。

1981年4月，广州友谊商店在mainland China开设了第一家超市——广州友谊商店超市，这也成为广州友谊商店发展过程中的“亮点时刻”。与过去的封闭销售模式不同，超市的所有产品都陈列在货架上，供消费者自由购买，由收银员在出口处定价结算。

从此，“自选”商场成为广州的新潮流，“买一套结实的房子，交一份友谊”的口号也影响了几代广州人。2000年，广州友谊成功上市，也是广州首家国有上市百货企业。

随着广州零售业的不断演进，更多元化形式的新百货商场和购物中心横空出世空。从集吃、喝、玩为一体的天河百货，以体验式购物为主的贾政广场，到同样以高端商品为主的太古汇，广州友谊商店的领先地位正面临着一次又一次的挑战。

2017年，天河路商圈实现总销售额11001.04亿元，成为中国第一个万亿美元的商圈，为广州传统零售业翻开了新的篇章。

新的购物方式和体验的流行背后是商品种类的不断增加，以及人们对生活质量追求的不断提高。受租金价格上涨、人工成本上涨、物流成本过高等因素的制约，老牌百货公司正在努力寻找转型之路。

就在一年前，白光集团和广州国资发展控股有限公司成立了广州贸易产业基金，旨在推动广州传统业务向智能业务转型升级。据了解，该基金总规模为100亿元，将主要用于智能商务、新零售、智能物流等创新领域。

白光集团相关负责人表示，此举不仅符合广州商业产业转型升级的需要，也符合广州国有企业实施资本运营、产融结合的需要。

现状？？

友谊收入下降白光积极扩张

根据越秀金控2月28日发布的公告，本公司于当月27日与白光集团和广商资本签署了《有条件股权转让协议》，拟将广州友谊100%的股权转让给白光集团全资子公司广商资本。双方协商确定的交易价格为人民币3，831，947，900元。

公告还提到，本次交易已经广州市人民政府国有资产监督管理委员会批准，需要越秀金控股东大会审议通过。越秀金融控股在公告中表示，此次交易将有助于增加公司营运资金，有助于公司进一步专注于主要金融业务，有助于产业结构调整。

越秀金融控股2017年年报显示，此次“过户”广州友谊拥有10多万平方米的自有物业，4家门店，3家控股子公司，1家股份制公司。

广州友谊作为广州的一家老式传统百货公司，近年来略有下滑，年营收连续缩水三年多。在商场面积萎缩、对外扩张受挫的情况下，广州友谊调整经营理念，采取“一店一策”的策略，以打造现代生活审美体验空为方向，全面开展“情景互动”自主营销，新设一批特色创意营销场景，以吸引消费者“回归”。

另一方面，股权受让方白光集团最近加快了开设新店的步伐。从去年开始，白光清远店、金沙洲白光广场、白光阳江店等店铺陆续开业，通过下沉二三线城市来填补当地市场空，促进收入增长。

今年年初，位于芳村商业区的李生白光广场经过两周的试运行，正式与公众见面，这也是广州芳村地区唯一的综合商务体验中心。与其他门店不同，李生白光广场是由白光集团和广州地铁共同打造的特色商业综合体，为传统门店注入地铁客流，为消费者带来更便捷、更多的购物体验。

随着新店的陆续建成，白光集团带来的收入红利已经初步显现。据白光有限公司相关负责人介绍，在上个月结束的春节假期期间，白光有限公司门店总销售额为1.34亿元，同比增长12%。其中，李生白光广场春节期间日均客流量近5万人，影院观影人数比上年增长近50%。

近日，白光股份有限公司公布了2018年度业绩快报。据《快报》报道，2018年，公司实现营业总收入76.14亿元，比上年增长10.51%。主要原因是公司加大外联力度，提高内生增长效率，创新营销方式，采取多种措施扩大销售规模。

记者了解到，2017年，白光门店营业收入56.27亿元，广交友谊整体营业收入26.21亿元。如果两家百货公司合并成功，年营业收入将超过82.48亿元。

未来？？

要“暖群”，实现差异化

根据广州市商务局近日发布的数据，2018年广州市消费品零售总额为9256.2亿元，同比增长7.6%。在此之前，广州的社会总零售额连续30年保持全国第三，说明“老广”人群的消费力还是很有竞争力的，广州的零售市场还是很广阔的空。

随着电子商务的蓬勃发展和实体零售业的集体衰落，广州友谊白光有限公司能否通过资源整合为传统百货行业探索出一条新路？在接受记者采访时，王先庆表示，两家的合并将推动广州百货业升级为更优秀的产品。

放眼全球，无论是巴黎的老佛爷、伦敦的巴黎春天、哈罗德百货、再到纽约的美西百货，这些经营历史悠久的传统百货都是展示城市商贸乃至文化底蕴的“窗口”，也以自己的商业风格成为海外著名的“城市名片”。王先庆认为，这些传统百货商店之所以“经久不衰”，是因为它们都有一个共同的特点:高质量的产品。

“白光百货和友谊商店成立之初，两者都有明显的差异化经营优势:白光百货以民用产品为主，友谊商店是消费者购买进口商品的最佳选择。”王先庆提到，随着近年来商品经济的发展和消费者对商品需求的提高，两种业态逐渐走上同质化的道路。

“广州的百货公司不需要太多，但一定要好好的。”王先庆提到，传统百货行业可能无法被替代，但由于是一个发展历史悠久的行业，其生存空有限，同城竞争压力大，很难在短时间内“恢复”。

根据王先庆的分析，白光百货和友谊商店之间的“强联盟”不会导致“一家独大”的局面，但将有助于集中资源，与现代百货、广信百货等其他地方百货形成共同繁荣。“百货公司之间没有竞争，更多的是业态之间的竞争。如果以后合并的话，对广州百货行业来说是好事。

“走质量之路，这将是百货行业的未来。”在他看来，广州百货行业不仅需要“热身”，还需要采取差异化的经营策略。