寺库公布第三季度财报，店宝宝：奢侈品电商大有可为

　　店宝宝获悉,近日,奢侈品电商寺库控股公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。

　　财报显示,寺库第三季度营收13.735亿元,同比下滑29.3%;净利润为2080万元,同比下滑66.5%;GMV为41.2亿元,同比增长12.5%。第三季度,寺库总订单数量为110.90万,同比增长7.1%,活跃用户数量为51.87万,同比增长7.5%。财报公布后,寺库股价在盘前大涨近9%。

　　作为已经成立12年的奢侈品电商平台,寺库集团董事长兼首席执行官李日学表示,将继续专注于深化与流量最大的短视频平台的合作,同时推动寺库的流媒体内容创作,提高流媒体购物体验和质量,进一步优化核心运营优势。

　　店宝宝在分析了近年奢侈品销售趋势后认为奢侈品触网有巨大潜力。《麦肯锡中国奢侈品报告2019》表明,尽管线下实体店仍是中国奢侈品购买主战场,但线上增长潜力很大。面对中国的大市场,报告预测,2020年,奢侈品线上销售占比为10%,2025年,线上销售额将超过1500亿元。

　　以寺库为例,12月17日,寺库将北京三里屯本部大厦改造成为一个占地7000平米的三层奢侈品直播基地,旨在打造奢侈品直播的规模化,引导其向更精品化的方向发展。

　　2020年12月20日,寺库举办了一场别开生面的奢侈品基地直播。活动面向全平台邀请主播达人,以“走播+独立直播间”等多样形式进行直播,现场提供包括箱包、腕表、配饰等近500个品牌货源,2000+爆款新品。本次直播活动总计吸引了超过300名站内外主播,700名小红书、B站、视频号等社交平台达人参与造势,整体销售额超过5000万。

　　2020 年,曾对于中国电商充满疑虑的奢侈品牌们纷纷放下“身段”,与各大电商平台展开深入合作,其中不乏诸如 Cartier、Gucci 和 Dior这样的行业标杆品牌。

　　刚刚过去的12月18日,知名奢侈品巨头Gucci宣布与天猫达成战略合作,陆续在天猫开设两家旗舰店,分别提供包包等时尚产品与美妆线产品。据悉,这是Gucci首次与国内电商平台合作。此前,Gucci母公司法国开云集团曾先后两次指控阿里巴巴卖假货,如今Gucci一次性宣布在天猫开设两家旗舰店,也许正意味着奢侈品牌正一改过去的“高冷”营销策略,逐渐向中国消费者市场靠拢。

　　这一重大变化的背后是全球消费放缓和疫情持续蔓延的大背景,中国线上奢侈品销售的稳步增长成为了行业持续发展的新希望之一。

　　国内下沉市场消费者的消费能力,也给奢侈品电商带来了更多的想象力。奢侈品牌专柜开满北上广,结果只覆盖了中国不到一半的富裕人群。线上成为三四线城市的中产用户主要的购买渠道。

　　贝恩公司称,2020 年,尽管全球奢侈品行业的销量整体将同比萎缩 22%,中国内地的奢侈品销量仍会实现 48% 的惊人增长率。预计,到2025年,中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

　　另外,店宝宝发现,中国二手奢侈品市场也有爆发趋势。据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,中国二手奢侈品市场规模占整个行业市场规模仅5%,相比发达国家20%甚至30%的占比并不高,发展潜力巨大,未来可达万亿规模。

　　未来,奢侈品和时尚品牌在中国电商中的出镜率将会更高,但是各个电商平台的推广和营销费用飞涨,导致客户的收获、转化和留存等成本不断走高。两极分化将主导这个复杂多变的“金钱”游戏,大品牌和小品牌之间的差距也会拉得越来越大,就像时尚之外更广阔的商业世界一样。