299元手机 “手机工厂店”现长沙 不分款式型号均售299元

11月26日，继尼采手机之后，另一家“手机厂店”吴白打着299元低价的旗号，在长沙新开了三家店。

在智能手机层出不穷、山寨机撤退的背景下，今年，以低价品牌为主的“手机工厂店”应运而生，试图在手机销售中扼杀一片蓝海。

“不考虑款式型号，价格299元”

伍佰的“手机工厂店”位于赵辉路高桥市场。这家店只有35平米，靠墙有两个手机专柜。记者看到，一些不知名的国产三线手机，如迪美、星宝华等。，都被卖掉了。手机主要是传统手机，也有一些PDA系列的平板手机。所有样品都是用真机采集的，公众可以现场测试机器。据现场销售人员介绍，这些手机，无论款式型号，售价299元，都有工信部的入网许可证。

今年5月初，“手机工厂店”尼采手机在长沙黄兴路万达商业广场开设了湖南首家门店。这家店不到20平米，抽样手机90%以上是尼采自有品牌手机。尼采科技集团首席执行官卢洪波表示，长沙的三家尼采店面积分别为70平方米和15平方米。无论是吴白家还是尼采，主要的店面都不在繁华的商业中心，而是在社区密集的商业街，店面相对较小。

超低价格似乎是尼采和吴白家最大的噱头，尼采甚至在店门口写下了“只赚10元”的口号。在最近的长沙新品发布会上，尼采移动选择了漫画演员士兵作为形象代言人，延续了之前的低价路线:i8+和大屏触控i9都卖了399元，语音大王k10卖了699元，PDA手机i6卖了599元。

工厂直销切断了中间销售环节

两个“手机厂店”的负责人都告诉记者，低价是通过切断销售环节实现的。据其介绍，目前主流的手机销售方式大多采用代理制度。在这种模式下，手机首先从制造商处发货，然后通过全国总代理和省级总经销商，到达一级、二级甚至三级分销批发商，然后到达手机零售商，最后手机零售商将手机出售给消费者。“这种销售方式的缺点是每个环节都要分层次涨价。相比出厂价，一部手机的零售价一般在500元上下。”尼采手机驻湖南地区负责人李勇表示，所有工厂和商店都是由制造商直接供应的，这节省了中间环节，降低了销售成本，也让价格更实惠。

李勇回忆，2010年，尼采曾考虑过以生产+招商的方式运营市场，但发现很难吸引新品牌；然而，营销成本根本经不起3C大卖场和手机连锁渠道。“在国内手机品牌整体销售突破的背景下，尼采想到了做一家自营店。”

李咏说，店面目前肯定不赚钱。大部分店面盈亏基本持平，部分店面亏损。"整个商店扩展计划可以维持."

“手机厂店”能跳出红海吗？

不仅在长沙，“手机厂店”更是在全国范围内掀起了一股热潮。目前，四川拥有尼采、科丰、金牌、金彩、知己、正牌等近10个品牌的“手机工厂店”。11月，分布在山东省9个城市的20家399“手机工厂店”同时开业。

低成本低价格的“手机工厂店”能否开辟一条销售手机的新途径？业内有些人充满了疑惑。

湖南联通一位未透露姓名的市场人士认为，目前手机生产已经进入微利时代，制造流程同质化非常严重。“手机工厂店”作为一个新的销售渠道，为国内很多不知名品牌开辟了新的销售渠道。

资深电信营销专家王煜全告诉本报，“手机工厂店”这种扁平化的渠道营销模式确实有一定的市场优势，但“手机工厂店”生存的关键还是要拿数量。“手机厂店”虽然有价格优势，但无论是售后服务还是品牌，都和品牌手机不在一个档次。“虽然手机厂店价格不错，但现实是用户体验差别很大。”王煜全说。现在的手机销售市场已经在“红海”了，“手机厂店”选择在这个时候进入，用品牌手机链抢占地盘，错过了最好的市场机会。它能走多远还有待观察。