律师师事务所 震惊！会计师事务所要颠覆全球律师行业！！

律师们要小心:会计要来抢生意了

咨询行业有三家咨询公司；会计行业有四大会计师事务所；猎头行业有五家猎头公司。但很少有律所能像上述巨头一样占据行业领先地位。法律行业的全球年收入约为6500亿美元，没有一家律师事务所能占到整个行业总收入的0.5%。即使是最大的律师事务所也可能是低效和过时的。它的经理不是职业经理人，而是律师。他们坚持按小时收费，而不是按结果收费，很少使用比电子邮件更先进的技术。尽管如此，大多数大型律师事务所仍然盈利。

近年来，客户开始反对按小时收费，反对在初级律师完成工作的同时由高级律师收费的做法。一些客户开始向廉价的离岸加工中心移交基本的法律文件。然而，直到现在，律师事务所的舒适生活一直受到严重威胁。这种威胁来自四大会计师事务所(德勤、安永、毕马威、普华永道)，其年收入总额为1200亿美元，超过了100家最大律师事务所的年收入总额890亿美元(见图表)。几十年前，会计师事务所已经尝到了法律业务的甜头，但他们已经悄悄地成立了法律服务部门。现在，这些部门的规模已经超过了大部分律所:从从业人员数量来看，普华永道的法务部门在全球排名第10，而四大会计师事务所的法务部门在全球排名前40。

(注:上图立信会计师事务所应为德豪国际；会计师坚称，他们不打算与律师事务所竞争，从中期来看，法律服务仍将只是他们收入的一小部分。迄今为止，他们一直专注于面向流程的中层业务，而不是精英律师事务所争夺的大交易和大诉讼。此外，监管环境也制约着他们的发展:他们不能在美国从事法律业务，美国占全球法律支出的三分之一以上；大多数欧洲国家限制他们从事法律实践的自由。只有少数国家允许会计师事务所和律师事务所的全面整合(见表)。

然而，随着其他业务领域会计师的发展空，他们将很难拒绝进入这个效率低下、利润丰厚的市场。而律所会发现很难抵挡它的攻势。为专业服务公司提供建议的柯马合伙公司的迈克尔·洛克认为，四大会计师事务所是“当今法律界最大的、被低估的威胁”。会计师事务所从事法律业务的想法并不新鲜。四大会计师事务所长期聘请律师负责其欧洲客户的纳税申报。20世纪90年代，以安达信为首的五家会计师事务所试图将业务从审计和税务转向咨询和法律。现在安徒生已经解体了，没有人后悔。由于进入美国的限制，除德勤外的几家主要律所都在英国建立或收购了律所。2002年安然丑闻让安达信倒台，这种趋势戛然而止。安达信附属的英国律师事务所Garretts解散，员工不得不另谋高就，合伙人面临个人破产。观察人士将安达信的倒闭归咎于其咨询和审计部门之间的利益冲突。他们认为会计师事务所的法务部门也存在类似的风险。此外，美国在丑闻之后通过的《萨班斯-奥克斯利公司治理改革法案》彻底改变了四家幸存会计师事务所的经营环境。在限制他们向审计客户提供辅助服务的同时，该法案也给了他们在新的合规工作中意想不到的收获。因此，大多数会计师事务所已经关闭或出售了他们的非税收合法业务。然而，在接下来的十年里，激励措施的增加促使这些公司恢复了他们放弃的实验。审计和税务部门的收入增长疲软，迫使他们寻求新的业务来保持增长。随着企业客户的全球化，在全球150多个国家雇佣约70万名员工已成为一个越来越有价值的卖点。2008年金融危机后的经济衰退促使该企业的总法律顾问反对他雇佣的律师事务所的高额费用。在同一十年里，几个国家颁布了开放法律职业的法令。英国和澳大利亚批准“跨学科伙伴关系”(MDPs)，允许律师不受限制地与其他行业的伙伴分享利润。于是四大会计师事务所卷土重来，收购小律所，从其他事务所挖合伙人，校园招聘。因为他们可以提供折扣的固定费用和灵活性，他们开始赢得大量的公司法律业务。近年来，四大律所的法律业务收入一直以两位数的速度增长。自2013年以来，安永的法律业务已从23个国家扩展至64个国家。它合并了中国的应明律师事务所，并从弗里斯菲尔德律师事务所聘请了一名合伙人。富尔德是伦敦魔术圈的时尚律师事务所之一。德勤合并了RAU·PACH &沃勒特-埃尔门多夫律师事务所，普华永道最近接管了一家专门从事移民法的加拿大小公司博姆扎。在四大律所中，毕马威首先在英国注册了一个跨专业的合伙企业，这使得它可以给自己的律师以正式合伙人的身份。科尔曼合伙人(Coleman Partners)的数据显示，四大律所在各国法律业务市场中所占的比例，中国为4%，英国为6%，德国为20%，西班牙为30%。科尔曼合伙公司(Coleman Partnership)根据每个国家四大会计师事务所的法律业务收入与该国前十大律师事务所总收入的比率来计算市场份额。这一次四大会计师事务所采取的策略更有针对性。他们没有建立一家全方位服务的公司，而是专注于法律领域，以补充他们现有的服务。比如:可以与外国人的税务业务相匹配的移民法；可以与人力资源咨询业务相协调的劳动法；合法合规；商业合同法；尽职调查。到目前为止，他们限制自己在资本市场交易和并购等高价值业务中挑战最昂贵的律师事务所。他们还避免非税务诉讼，这可能导致他们起诉潜在的审计或咨询客户。然而，他们正寻求在律师稀缺的新兴市场拓展业务。国际律所还没有进入这些市场，但会计师事务所已经领先。

停止按时收费目前四大会计师事务所似乎对安静的增长很满意。通过在顶级律师事务所周围谨慎经营，他们在行业边缘树立了一面旗帜，却没有敲响警钟。

“我认为我们没有过多颠覆现有的法律业务。”普华永道法律部负责人利昂·弗拉维尔(Leon Flavell)表示。然而，他的目标是到2020年，他的年收入翻一番以上，达到10亿美元。对于普华永道和其他三大事务所来说，法律业务的增长速度不够快，不足以在其他人醒来之前达到这个收入规模。最终，他们将直面律师事务所。迄今为止，律师事务所仍对这一新兴风险持乐观态度。美国公司仍然可以无动于衷:会计师的游说者太忙了，无法推进现有的业务来开放法律行业。即使他们试图这样做，美国立法机构中有如此多的律师，他们也会反击。这应该能确保美国市场在可预见的未来继续受到保护。同样，伦敦“魔法阵”中的事务所也可以暂时松一口气:在最具挑战性的“赌公司存亡”的业务中，欧洲最优秀的律师依然可以要价过高。最容易被会计师攻击的是公开市场上大量的中层律所。既然利润率已经很低了，他们连一点点市场份额都损失不起。不幸的是，他们的大多数业务都是大量重复的任务，这正是四大公司擅长的标准化和自动化工作。这些薄弱的律所大多反应迟缓。这可能是因为客户告诉他们不要担心:根据《美国律师》最近的一项调查，90%的企业总法律顾问认为公司不会聘请会计师事务所提供法律咨询。然而，这些总法律顾问可能会不知所措，四大公司正在向其公司的财务部门出售一揽子法律业务、咨询和纳税申报的“一站式”服务。几家创新的律师事务所试图“颠覆自己”，旨在抢占新来者。2011年，艾伦在北爱尔兰贝尔法斯特建立了一个服务中心，处理大宗交易的日常事务。目前，它在那里雇用了近400名员工，包括70名律师，而工资和租金只是伦敦的零头。在市场的另一端，全球的中层律师事务所近年来已经联合起来，形成了一个松散的统一网络。今年1月，中国大成律师事务所加入了西方联盟电通，新创建的联盟雇佣了6600名律师。虽然法律巨头试图模仿会计师的成本和规模优势，但与四大事务所相比，他们仍然是小鱼小虾。只有普华永道(PricewaterhouseCoopers)和德勤(Deloitte)等公司，经过多年的洗礼，才能集中足够的资金和技术(以及相对廉价的劳动力)，将合法经营的手工艺模式产业化。花很多钱做法律咨询的公司很可能会省很多钱。然而，规模不大、效率不高的律师事务所有破产的风险。专业服务上的“沃尔玛”和“亚马逊”已经在《兵临城下》里了，法律界创意颠覆的犹豫步伐还得加快。

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