锻压机床 锻压机床发展的思考

中国锻造协会秘书长张进

锻压机床或锻压设备，包括锻压、冲压、钣金生产设备，以及弹簧、紧固件等标准件(五金)生产设备。国内锻压机床经历了一个无限美好的发展时期，从1992年到2015年，锻压设备市场非常繁荣。早期，广东、江苏、安徽、山东、浙江等地的一些锻压机床生产中心涌现出许多锻压机床制造商。这一时期的典型特征是传统的设计理念、一致的思路和几乎相同的设备结构。2000年左右，大家开始争价，直到2010年左右，一些企业才开始思考差异化发展，寻找新的出路。然而，由于需求市场不成熟(主要是人工操作和多品种小批量供应)，锻造设备没有完全找到新的发展思路，也没有跟上世界潮流。此外，由于国家从最终产品制定政策，鼓励进口锻造设备，几乎所有高端、高价的锻造设备都是进口的。可以说中端机床被韩国、台湾省等占领，高档高价的几乎都是从欧美进口。只有少数国内公司与世界竞争，但他们也通过价格优势获得销售。

在世界市场上，如果我们能以更高的价格销售通用设备，以更高的价格销售高档设备，这表明我们的设备处于世界先进水平。所谓高价位高价位的预期，就是可以和国外同类设备同价位。

以上是我国锻压机床的实际情况。2017年，由于国内制造市场和市场运作模式开始发生巨大变化，特别是一些冲压和钣金制造设备厂关闭或改变生产，中国许多锻造机床企业开始没有订单。这是中国市场走到今天，锻压机床必须面对的调整和变革。那么锻压机床厂或公司应该有什么样的理念，应该向什么方向发展？国内锻压机床厂要成功必须具备怎样的市场氛围或环境？简单描述如下，仅供参考。

1.在国家层面，不可能减少或免除进口设备。为了保障国内锻压设备企业的转型升级，有必要对进口锻压设备按规定实行公平征税，因为这一政策不仅是经济问题，也是促进用户对国产设备信心的政策。国外设备厂商和国内设备厂商必须给予同等的市场待遇。

2.从用户的角度来说，用户必须知道如何以一个价格获得商品，不能以讨价还价为采购标准。定价是对高质量、高价格的严重打击，也破坏了创新的基础——经济支撑，也是对市场经济规律的背离。市场经济以诚信原则为基础，以向创作者提供资金支持为准则。过度不适当的讨价还价和低价交易显然不符合市场经济规律。在市场经济中，以招标方式采购非消费类设备，或者按照统一的招标文件采购设备进行判断评估，是一种分市场行为，也是一种严重引导人的价格导向采购行为。因为非消费品的设备采购不是简单的购销过程，商品采购是用户需要共同参与和完成的生产工具的设计、改进和协同制造的过程，是市场经济和创新设备所需要的模式。因此，锻压设备制造商必须抛弃原有的设计理念，建立制度和文化，与用户一起开发和研究，以满足某个用户的需求，用户必须积累和分析设备如何使自己更方便和实用，而不应该根据消费品的购买来购买他们需要的设备。

3.设备厂商，目前和未来一段时间内，设备厂商的概念必须建立在充分理解和理解用户需求的基础上，这种理解必须具体落实，而不是大势所趋。材料、工艺和生产环境设计的细节(主要是工厂设计等。).你一定要真正成为一个对用户有利的支持。

4.在设计制造设备时，不要忘记锻造设备设计制造的“初衷和使命”。锻造设备的初衷是用户能够经济、方便、准确地生产产品，其最重要的使命是让用户获利。为此，锻造设备的开发和研究必须来自用户，用户获得的灵感和改进也要回报给用户，这是设备制造商目前必须具备的重要理念。因此，设备销售必须由完全了解自己设备优缺点和用户流程的人员进行。特别要重视锻压设备销售人员的来源、培训和使用。

5.设备厂商要用新技术、新成果引领用户。在厂商和用户的关系中，设备厂商除了要跟上用户的需求和要求之外，还必须时刻进行研发，应用新技术，使用新成果，才能最大限度地满足用户的需求。

6.发展方向:在当前形势下，传统的单机已经不适应时代的需要，而符合“人机工程学”需求的人性化单机组，满足小批量、单品种生产需求的“紧凑型”锻造设备也有市场。当然，集成现代技术和大型复合加工中心是一个重要的发展方向。

7.合作共赢，不要指望市场让你低价成功，不求上进。低价卖出去打对方等于慢性自杀；用户不要总觉得“低价很划算”，把所有设备供应商都推到低价位。谁能创新？唯一积极的进展是设备制造商和用户必须“合作互助”。

市场无情。世界上近百年的工业实践证明，在设备市场上，想要适应市场，最好的办法就是适应单一用户，否则就没有方向。如果你想跟风，你会被价格压得喘不过气来，市场总会改变你。不改，市场就把用户叫走了。