楼盘网络广告 房地产广告投放有要诀，你都知道吗？

三四线城市已经处于去库存阶段，大开发商手里的库存也不堪忧，可以用自己的品牌和其他地区的楼盘解决。但是中小开发商呢？没有品牌力，没有足够的推广资金……我们还处在一个过度沟通和信息爆炸的时代。这个时候，少量的推广资金会用在“前沿”，让他们的广告信息吸引消费者的注意力，突破他们的大脑障碍，在其中占据一席之地。

第一，大众媒体树品牌，小众媒体推广量大

大众传媒具有覆盖面广、受众大、权威性强三大特点，有助于项目和企业造势、塑造形象、打造品牌。诉求以“平面表现形式”为主，属于“开线”渠道。小众媒体成本低，针对性强，见效快，在大众媒体炮火掩护下帮助项目消化。所以这次诉求的重点在于明确的“卖点”，属于“暗线”渠道。在实践中，明暗交替，相互作用。

二是大众媒体主导，小众媒体补充强化

房地产投放市场时，广告形式应具有先导性和知识性，并利用大众传媒。广撒网，广钓鱼，打出项目的品牌和知名度，然后利用各种媒体强化品牌印象。

第三，新闻软文启动市场，商业广告跟进

市场启动是一个烧开水的过程。新闻广告有两个特点:权威性和可信度。它很容易突破人们对广告本能的心理防御，正好适合“温柔地”撕开市场，占领消费者的精神高地。先借助新闻广告炒盘子，然后马上跟进商业广告锁定项目定位。总之，“广告不动，新闻第一”是交易员使用的“杀手锏”。

四、软广告晚班有效，硬广告早班有效，

网络媒体软硬兼施

软广告以文字说明的形式出现，阅读起来复杂耗时。不适合“晨报”阅读法，匆忙而珍贵。由于工作时间比较紧迫，早报主要以“浏览”为主，所以要抢头条的即时眼或者跳色的大图。

相反，晚报恰好是“休闲阅读”模式。下班后，人们放松下来，享受茶和报纸。这时候即使有复杂费时的软文，也能自得其乐。

现在已经进入移动互联网时代，人们的时间是碎片化的。所有的网络媒体都需要软硬兼施，硬广告树形象，软广告才有说服力。所以，只有知道了方法，才能在排兵布阵的时候清楚的知道，最大限度的发挥广告的最佳效果。

第五，朋友圈广告

现在微信在三四线城市的普及率在不断提高。对于刚刚需要的人来说，他们更喜欢通过互联网了解整个房地产信息。朋友圈广告可以通过微信地理位置数据锁定用户，实现商圈覆盖范围内用户的精准投放。同时，可以根据广告投放效果反馈朋友圈的广告，点击过广告的人可以进行第二次再投放，实现精准的客户再营销。

六、形象广告前半周有效，促销广告后半周有效

对于传统媒体和网络媒体，一般来说都有一个月的推广语言，所有的广告都要围绕这个推广语言来放。对于纸媒来说，报纸前半周的广告成本相对较低，房地产广告量相对较小，适合在此期间投放“积累”的形象广告。对于短、快、快的促销广告，最好放在下半周。根据人脑的记忆曲线图分析，记忆线在三天后突然下降，换句话说，“记忆点”在三天内可以保持在理想的范围内，而下半周投放促销广告的“记忆点”与周末卖房的“铁律”不谋而合。所以推广广告在后半周效果最好。这同样适用于在线媒体。

七、媒体组合拳最厉害

根据科学测试，两种媒体作用于人一次的效果比一种媒体作用于人两次的效果高30%。比如我们看“五大洲家喻户晓”这几个字，传统媒体和网络媒体每次都能记住一个月，而传统媒体看两遍只能记住20天。所以广告运营要在不同的时间，不同的地域空不同的传播渠道，全方位进行，充分互补。根据国外数据，100万元的广告费用单独使用，比综合使用低20%，即综合使用只需要80万元，就可以达到非综合广告100万元的效果。所以要学会点面结合，整合利用有限的广告资源，优势与劣势并存。

八、解决滞销销售的根本点是找到准确的“通路”

渠道就是渠道。房子卖不出去的时候，不要冲动的炮轰广告。盲目攻击是浪费金钱，很难击中目标消费者。实践证明，最好的办法就是“让房子找到主人”。房子好坏没有区别。每一个房子都生来有一个热爱它的主人。关键在于他们是否有相遇的缘分。因此，广告“准入”的准确性尤为重要。“通路”畅通，一举两得，“通路”不通畅。所以先问问自己，买滞销房的是什么样的消费者，他们在哪里？怎么找到他们？相应的信息可以通过什么渠道“送到群众最需要的地方”？如果正确把握了相应的“渠道”，相信房地产的“解决方案”会起到事半功倍的效果！

九、放假三天，广告效果比放假前好

广告最怕挤，尤其是竞争楼盘在同一舞台上演，效果会大打折扣，也有可能陷入被广告“汪洋”淹没的命运。节前广告最容易“堵车”，大家挤成一堆上演“广告暴力”。当时洛阳纸贵，价格暴涨；但是假期过后就冷清了，很少有人关注。人们认为这个阶段是节前广告的消化期，广告不应该因为消费高峰刚刚过去而受到攻击。其实人们对房屋等大宗消费品的消费意识并不是随机的，而是一定印象叠加的过程。节后几天恰好是攻势“真空”。第一，“大家都睡，我一个人醒”；二是成本比较低，可以大张旗鼓的宣传；第三，由于假期新闻和信息中断，假期后急需物资，广告效应指数肯定会飙升。

十、市场靠品牌带动销售，小市场靠销售树品牌

由于销售周期长，广告费用大，大市场具有“品牌驱动销售”的营销模式要素，在品牌的支持下遵循完整的销售路线，而小市场由于案件数量少，宣传费用有限，适合走短、平、快的“销售”路线。当营销神话以快速的销售创造出来时，品牌自然会随之而来。

在广告活动中，广告商80%的广告预算将投入到广告媒体中。因此，广告媒体的选择和调度非常重要。如果这方面不尽如人意，可能会导致即使我们的广告成本很高，实际传播效果也可能很不理想。广告是有规律可循的。同时要根据不同的时间、地点、人群，采取更有针对性的营销策略。