杭州折扣网 杭州房价真的降了 好多楼盘开始偷偷打折

房价真的跌了。

杭州调控政策出台整整一个月后，记者调查发现，目前杭州大部分行业都在偷偷降价，但采取的方法都比较隐蔽:或者电话联系老客户，说明售楼部推出了特价。住房，与以前的价格相比；或者以放宽折扣、赠送物业费等形式。，来隐性地降低房价。

虽然目前这些楼盘降价幅度不大，但经过调控后，逐渐降温的市场使得各个销售部门的入住率明显下降，这些优惠成为降价的第一次降价。很多业内人士指出，年底前，仍有一些楼盘需要冲动才能完成销售目标。在市场需求急剧下降的情况下，可能会有一些房产直接降低价格。

放松折扣，推出特价房

一些房产开始秘密降价

国家统计局10月21日公布的数据显示，杭州新建商品房价格环比涨幅收窄，仍达到3%。但是签约数据有一定的滞后性。事实上，许多房地产都通过各种手段偷偷降价。

位于萧山南部沃城板块的新城香悦半岛，近日推出特价房。今年8月，该项目平均售价为14000 ~ 15000元/㎡，之后上调至17000元/㎡。近日，该楼盘的物业顾问告诉记者，有特价，价格在15000元/㎡左右。周一下午，记者再次联系房地产顾问，他告诉记者，上周推出的特价已经售罄。

“目前市场明显降温，跑量快不行。只能在地板上卖一些特殊的房子，批量进行去化学。这是房企惯用的手段。”湘岳半岛一个竞品项目的工作人员告诉记者，他们的客户有一部分和湘岳半岛重叠，都收到了湘岳半岛特价房出售的通知。

广厦天都城的大房最近开盘时明显不如以前，所以大房价格略降。

与特价房相比，大部分有暗降动作的楼盘都采取了放宽折扣、增加优惠的方式。记者了解到，申花板块某楼盘放宽了优惠，原来最低优惠是98%，现在可以达到97%。此前，在申花这样的热门板块，一些项目直接以创纪录的价格出售房屋，没有任何折扣。

“最近，我接到很多中介经纪人或物业顾问的电话。有的项目买房会给一定的物业费，有的同时买车位会直接打折。比以前多多少少。”正在选房的周先生告诉记者，这些增加的优惠内容上个月根本没有。但是开发商做了一个比较隐蔽的工作，到了售楼部现场后提供了一些优惠，物业顾问告诉他物业没有公示。

“在调控之前，今年的楼市交易继续火爆。很多楼盘一下子上了几百几千套房。如果直接降价，那么之前开始的买家可能承受不了。”某房地产企业营销总监直言，部分房地产项目也是出于无奈，害怕出现“房难”现象。

需求大幅下降

即使价格不跌，也不会涨

与暗中降价的房地产相比，价格稳定且无明显增减的房地产仍占市场的大部分。然而，经过一个月的调控，许多房地产的交易量明显下降。在这种情况下，他们暂时不会降价的原因是，在上半年的市场火爆情况下，许多项目已经达到了公司的销售目标，所以没有必要降价继续运行。

但是，即使不降价，对于很多楼盘来说，现在的价格已经涨了。

今年以来，位于未来科技城的万科之星空项目销售价格从开盘均价25000元/㎡开始上涨。今年6月和7月，未来科技城板块多次卖出高价地块，星空项目价格一度涨到3.5万元/㎡左右。当时，当记者作为买家参观该板块时，该项目仍有“封闭”的价格调整。近日，记者实地走访该项目，物业顾问告诉记者，暂不提价。记者问有没有普通楼层低单价的房子，物业顾问问了记者心理价位，说以后可能会有这样的房子推出来，然后短信通知。

记者了解到，未来科技城大部分楼盘目前还没有涨价。据某大厦工作人员介绍，近期购房者到访人数大幅下降，周末来看房子的人数还不到9月份的一半。

“目前，购房需求大幅下降。未来科技城和临平陕北，之前房价大涨，甚至有的楼盘价格直接翻倍，现在涨不起来，很多楼盘短期内不会降价。”据一位知情人士透露，今年大多数房地产企业都提前完成了销售任务，营销团队没有压力。即使没有交易，也不影响年终考核。

鸡犬升天的房产

有可能开始第一次降价

未来哪个板块有可能打响降价第一枪？

近十年来，杭州楼市经历了几次价格波动。2011年下半年，受调控政策影响，主城多处楼盘价格下调，甚至桥西等热门地段低价开盘，“以价易物”成为当时的主流。

2014年初，德信北海公园和田弘香榭丽分别以3000元和6000元的单价拉开了“马年第一降”的帷幕，随后几个楼盘的销售价格下调。当时各行业库存高，投资和改善需求受到抑制。同时2010年以来卖出了很多高价的地方，在激烈的市场竞争下，他们别无选择，只能亏本卖出。

相比之下，在今天的楼市，大部分板块的供需关系还是比较健康的。但政策调整后，购房者心态发生明显变化，对楼市的预期大幅下降，与2011年的情况类似。再加上今年反复拍卖高价地块，毫无疑问存在不小的销售风险。记者采访了一些业内人士，他们都表示，那些缺乏涨价支撑的楼盘，可能会成为第一波降价项目。

某房地产企业在奥体板块的营销一直认为，之前依靠火爆市场疯狂提价的板块，如临平山北、未来科技城等远离市中心的楼盘，如果缺乏产品、配套设施等实际提价支撑，已经触及价格上限，很有可能直接降价。“只有高价的土地或者火爆的楼市，价格才是不健康不合理的。当市场冷清，销量下降时，对于这些楼盘，剩下的没有降价的房子就无人问津了。”

一位房地产从业者告诉记者，有很多项目，比如中铁德信君臣、淮矿东源富等。经过上半年的快速拆改，剩下的房子不多了，甚至明年也不会低价出售。“有必要在年底前进一步完成新的一套公司指标，并可能直接降低先前设定的价格进行开盘。”他说。

“当明年1月，开发商有了新的销售指标，那么房屋公司调整价格的可能性就会增加。”韩佳房地产的一位销售总监告诉记者，根据他们代理项目的经验，每年春节过后，都会有不少开发商调整价格。如果明年春节市场继续偏冷，部分房地产企业可能会选择降价。

涨价降价

买单的都是买家

“站在风口上，猪能飞。”这句话，曾经用来形容互联网行业，在上半年杭州楼市怎么强调都不为过。在记者采访的许多板块中，有一些房地产在调控政策出台之前，由于市场火爆或周边地块价格过高，价格大幅上涨。

这些物业的部分户型已经落后于整个市场，部分周边配套设施还远未形成。涨价真的可以用鸡犬升天来形容。但当市场逐渐降温，成交量暴跌时，他们不得不面对一个新的问题:是支撑今天的价格，还是选择用价格换数量？一方面，价格体系已经远远超过了此前的行业水平，购房者进入观望期，房地产销售停滞不前；一方面，如果降价，会引起老业主的反感和抵制，而大部分的“房屋纠纷”都是因为大幅度降价造成的。

在过去几年的几次降价中，许多精装修的房产都降价并进行分配。结果交货的时候，投诉的买家都在销售部排队。降价是一种正常的市场行为，但现在一些房地产因为之前的疯狂市场而失去了地位。盲目涨价后，买单的买家盲目跟进。而明年，还会有房地产价格同时做出这样的把戏，尽可能保证自己的利润，否则购房者苦不堪言。

业内很多人开玩笑说，明年将是“投诉大年”，但对于尚未入市的买家来说，政策调控的窗口是冷静下来的好时机，即使房地产出现大幅调价，也未必是最适合他们的。无论什么样的楼市，最重要的是理性认识自己的需求。