华电集团电子商务平台 解析国企发展电商的原因、优势、问题及建议

7月26日，在国务院国资委的指导和支持下，由国家电网、航空空工业、中国兵器、中国南方电网、中国华电、中国联通、宝武集团、中粮集团、中国五矿集团、中国建筑、中国粮库、中国CRRC、中国铁路、中国能源建设等14家央企发起的央企电子商务联盟在京成立。倡议旨在积极落实国家“互联网+”行动计划的具体做法，积极适应经济发展新常态，推动转型发展和国有企业改革的实际行动。

根据中国电子商务研究中心的监测数据，2016年，中国电子商务交易额为22.97万亿元，同比增长25.5%。其中B2B市场的交易规模为16.7万亿元。据国务院国有资产监督管理委员会统计，在其监管的101家央企中，有71家企业实现了电子商务规模化发展，占央企总数的70%。2016年，电子商务交易总规模超过1.4万亿元，比2015年增长近一倍，占全国电子商务交易规模的6.09%。注册用户总数超过12亿，比2015年增长45%。另一天，中心将发布《中国国有企业电子商务平台名录》。请关注中心微信公众号和官网。

第二，专家意见

关于国有企业电子商务的发展，国内知名电子商务研究机构、互联网internet plus)智库中国电子商务研究中心发布了电子商务快速评测，以供参考。

以下是中国电子商务研究中心主任曹磊对国有企业发展电子商务的七大原因、五大优势、七大障碍和十大新理念的深入分析。

国有企业发展电子商务的原因

中国电子商务研究中心主任曹磊说，国有企业发展电子商务的原因有以下七个方面。

大势所趋。目前，从中央到地方，电子商务已经成为发展的重点。各大企业也在向互联网/电子商务转型，这是大势所趋。而且，国企上下游、渠道、供应商、客户都会集中在互联网上，国企融入电商圈势在必行。

政策指导。近年来，从国务院到各大部委，都出台了支持电子商务和互联网+。政策导向明显，环境的营造有利于企业电子商务的发展。

内外压力。互联网/电子商务凭借新的技术和模式实现了快速发展，不断颠覆传统企业的传统模式，给钢铁等领域的国有企业带来竞争压力。国有企业发展电子商务面临多重内外压力。

财富效应。阿里巴巴、JD.COM等电商平台因其超高的市值和估值而具有明显的财富效应，给传统企业带来了明显的示范和模仿目标。

资本概念。电子商务平台在资本的推动下发展迅速，扩张迅速，成长速度比传统企业快几倍，并以超过市场价值和估值领先传统企业。

性能驱动。目前，电商/互联网+(e-commerce/internet plus)已经成为国家发展战略，各级政府都在推动发展。国有企业归政府管辖，必然受到电子商务发展绩效要求的影响。

科技革命。互联网技术和科学技术的进步和发展不断颠覆传统产业，引发对传统产业的技术革命。任何企业要想不被颠覆，就必须及时做出改变。

对于很多国企来说，电子商务是采购的首选。曹磊说，主要有四个原因。

有大量的股票购买。国有企业由于业务量大，采购量大。然而，许多企业为了发展电子商务，选择从自己的采购开始。

减少采购问题。采购环节是企业存在诸多问题的环节之一，国企采购环节的电子商务有助于减少斤的发生。

切入相对简单。企业从自身采购环节搭建电子商务平台相对简单，试错成本更低，开发更有把握。

改革阻力小一些。企业转型电商，一开始就全力以赴，改革阻力大，难度大，而选择企业的某个环节，改革阻力会小一些。

第二，国有企业发展电子商务的优势

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，国有企业发展电子商务有五大优势。

信誉优势。在公信力方面，国有企业相对于传统企业更有优势，比如依托政府背景和企业发展历史。

资本优势。国有企业拥有的雄厚资金优势是发展电子商务的优势之一。电子商务在发展初期抢占用户和市场份额非常重要，这对于企业发展要求更高的资本，通过并购不断吸收创新新鲜血液。

垄断优势。国有企业有一个民营企业无法比拟的优势，那就是垄断优势。它们享有特殊待遇，如政府优先批准和优先支持，这对发展至关重要，这也将在电子商务的发展中得到强调。

规范性优势。在标准化方面，国企还是有优势的。与民营企业相比，交易操作和发票的标准化程度高于大多数民营企业。

第三，国有企业发展电子商务的阻力

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，国有企业发展电子商务存在以下七大障碍。

思维方式。思维是国有企业发展电子商务的重要障碍。发展好电子商务，要“变”，要有互联网思维，不要用行政思维，不要用国企固化思维。

运行机制。互联网企业的发展赢的快，一个好的高效的企业运营机制尤为重要。然而，国有企业往往存在运行机制老化、审批效率低下的问题。

人才激励。人才是企业发展的第一生产力，电子商务企业的高薪和股权激励措施是实现企业快速发展的重要因素。但由于所有权的缺失，国企在人才激励上并不灵活自由，互联网企业的股权激励等措施往往难以实现。

考试机制。国有企业很多老的考核机制并没有把企业效益作为最终的考核目标，考核机制在发展电子商务上有明显的阻力。

互联网基因。互联网基因对于国有企业转型升级发展电子商务也至关重要。一个公司的基因决定了它能走多远，但国企往往缺乏这样的基因。

容错机制。目前，国有企业的许多开创性改革，如发展电子商务，缺乏容错机制，导致许多人不敢奋进。很多人都有“求稳怕错”的心理。

新老企业内部的利益冲突。国有企业发展电子商务的关键之一是新旧业务的冲突。电子商务的发展必然会对线下业务产生影响。线上线下业务的融合导致了内部利益。

4.国有企业发展电子商务的建议

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，国有企业发展电子商务要采取“十新”的理念，找好电子商务发展的切入点。

建议1:关键是要采用“八新”概念

新思维。国有企业发展电子商务必须“变革”。他们要有互联网思维，不要用行政思维或者国企固化思维。思维决定企业的发展。在移动互联网、大数据、云计算等技术不断发展的背景下，思维方式是重新审视市场、用户、产品、营销、创新、企业价值链乃至整个商业生态。互联网思维的核心在于用户思维、简单思维、极端思维、迭代思维、流程思维、社交思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。

新公司。国企必须有独立的公司来发展电子商务，用新公司来发展，而不是原来公司制度下的电子商务业务。

新技术。新技术代表新的生产力，国有企业必须采用新技术发展电子商务。比如“虚拟试衣间”、“AR技术”、“未来化妆镜”、“智能机器人”等“黑色技术”的使用，可以帮助传统零售商进行销售和运营升级。

新政。无论是自建还是合作，国有企业都必须有一个新的平台来发展电子商务，这必须符合新的行业发展趋势，如平台可以实现一站式在线销售、采购、金融、支付、物流等功能。在新平台上实现新的交易，覆盖买家、经销商、代理商、消费者新的交易方式。

新制造的。随着互联网的发展，产品的制造和销售将更加基于互联网和数据。随着“大数据”的引入，制造商可以通过数据预测市场变化，更准确地制定生产和销售计划。同时，随着客户对个性化的追求，制造业将逐渐从B2C模式向C2C模式转变。国有企业发展电子商务必须顺应新制造业的趋势。

新发行量。如今，传统的流通模式正在发生变化。随着电子商务、移动电子商务、直播电子商务等新的流通模式的出现，原有的流通模式不断发生变化。在电子商务的发展中，国有企业必然会不断改变流通方式，如采用新的众包物流模式和新的物流网络来解决配送问题。

新机制。国有企业发展电子商务，需要启动新机制的开发。旧的机制达不到理想的效果。新机制包括运营、人才、考核、管理等。比如企业的顶层设计不应该随着国企领导层的变动而变动。我们必须改变体制和机制。以混合所有制为例。如果我们按照行政级别来做，很多创造力就不能发挥出来。比如人才方面，让更多的年轻人在央企电商创新过程中发挥更大的作用。国企电商的招聘制度和用工制度更要注重年轻化。只有吸收和提拔更多的年轻人到国企电商的重要岗位上，国企电商才能更具创新性和活力。

新金融。互联网金融已经成为电子商务的标准。在电子商务的发展中，国有企业必须积极开发和探索新的融资方式。比如为消费者提供消费金融，为传统零售商提供供应链金融，帮助传统零售商创造新的金融生态和金融模式。

新外贸。新的对外贸易打破了多年来制约跨境电子商务发展的瓶颈“交易诚信问题”。通过对数据的沉淀、分析和利用，移动互联网时代的交易模式得到了重塑。国有企业应采用新的外贸方式发展电子商务，而不是走老路。未来，国有企业的电子商务战略必须放眼全球，立足数字丝绸之路，在一带一路国家战略下积极发展跨境电子商务。

新农业。随着“互联网+农业”的快速发展，国有企业发展电子商务需要通过移动互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术与农业深度融合，使互联网成为现代农业建设的重要引擎。比如采取“互联网+农产品”的预售模式，阶段性购买模式，社区支农与互联网联姻，优化整个农业产业链进行品牌营销。

建议二:分三个阶段逐步实施，逐步切入前十个切入点

第一，初级阶段，网络营销和电子商务；

二是中间阶段，核心产品研发、供应链转型、商业模式创新；

第三，在高级阶段，组织层次发生变化，融资方式和资本运营发生创新。

具体来说，曹磊建议可以通过以下十个切入点逐步切入:1。线上销售渠道；2.移动终端平台；3.营销推广社会化；4.产品包装中的娱乐；5.用户需求的个性化；6.智能产品功能；7.融资渠道网络化；8.数据管理决策；9.轻量化制造；10.基于云的软件服务。

对此，中国电子商务研究中心政府园区事务部主任、高级分析师张认为，国有企业发展电子商务有三点具体建议:

首先，观念要转变。随着观念的改变，制度的改变不会成为被动的水源，其他的改变也会随之而来。

其次，做电子商务的部门应该被赋予更多的权力。在管理模式上，他们不应该使用与传统行业相同的制度和薪酬体系，而应该与互联网企业平起平坐。

第三，不要太看重投资回报，多给团队失误空，因地制宜发展，从失误中寻找最佳发展模式，就是做自己擅长的事情，不跟风热点，知道自己的核心竞争力在哪里。