段湘青 卖瓜子的青姑娘：一个草根品牌在云集微店的飞跃之路

从日照家开车到青岛，飞到南宁，然后坐机场大巴到越南边境附近的北部湾镇，坐厂主接的车到村里的鸭蛋加工厂，一共2490公里。转一次三次需要七个半小时。“绿衣少女”段第三次来到这里，距离2017年春节只有十天了。

她最后一次来是一个多月前。当时她来调鸭蛋出油，盯着刚大学毕业的小老板，坚持让人连夜提高手艺。这一次，她不确定自己是否能得到自己想要的，因为全村农民的鸭蛋她都买了，但还是不够。她进村的时候，决定把收购价格再提高一点，也许是为了增加一些邻村比较好的鸭蛋的收入，年前就把定金给农民了。2017年，她承诺给鸭蛋农一个好价钱，并保证所有收购。

她相信聚集微店可以帮助她实现诺言。她之所以自信，是因为青年在纪昀微店才经营了七个月，业绩已经飙升到前三类。

1986年9月出生，原名段，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年加入山东某地级市质监局。2015年，她毅然前往裸辞，放弃公务员身份，前往美丽的海滨城市日照创业。

段创业的主要产品是瓜子。她做的瓜子比较大，颗粒饱满，香味十足。结合微信的营销推广，创业一年的《绿女》成绩惊人。这位80后喜欢自拍撅嘴卖萌的姑娘，在新媒体+电商领域大踏步前进，四个月销售收入突破5000万元，成绩斐然。

2016年4月，段在电商之都杭州学习交流，才发现自己虽然做的很好卖货，但是热情勇敢，没有规矩，产品线、团队、管理、物流、社区都是计划外的。无论走到哪里，他都是靠瓜子和罐头食品，四个月就卖了五千万。她在圈子里有了一点名气，但她知道这只是生意，不是生意，更不是事业。

一路听完课，我记了一个大纸条，没打招呼就回去了。不到两周，她又来了，带着生意伙伴，客服，收银员，各种闺蜜。这次不仅来上课，还带了一堆少女产品来开投资代理。也就是这次学习之旅遇到了纪昀微店CEO肖商洛。

“我从来不知道聚会是什么。萧永远是神仙。他在舞台上分享。都是一些经历和故事。挺有意思的。”段的好奇心被打开了。”后来，他谈到了尚维的危机和转型。我认真听了，觉得很对。那是我的困惑。”

段随后带着产品参观了微店。小商洛邀请她的产品落户。她说她会回去讨论他们，但当时她持怀疑态度。

“你做不到，代理商有意见怎么办，拿不回货款怎么办？”。我最好的朋友是第一个反对的，山东很多人还是不能理解新的商业心态，“更别说这些不知名的平台了”。段说不清楚。她让她的朋友们讨论这件事，但他们不知道该说什么。

“当时我的代理业务非常火爆，产品供不应求。什么鬼鬼聚集，增值税发票，支付周期。”段也犹豫了。“但我觉得萧很真诚，我怕卖货。我只卖瓜子，而且很乱。瓜子掉到海里是大事。”

在他的产品落户微店之前，段甚至不知道什么是SKU，现在都是学来卖去的。

振电的宝贝瓜子在纪昀微店上线了，但是卖不出去，其他产品都不动。小的压力很大，都很焦虑。身边人劝不要做。段不服，与萧商洛商议。小说我自己来说。第一次，我自己去当模特，反击抱瓜子的时候笑得像中奖一样。然后我贴了一张齐飞的海报，掌柜组的瓜子话题一直聊，瓜子的销量有一点增长。

段再次被代理商投诉，生意被拢抢，价格被降，产品缺货，甚至有人辞职。她不在乎。山东人固执，但她不傻。聚微店给了她很多前所未有的体验。她认为这是渠道转型的正确方式。她认为社交电商是出路。

第一次在纪昀微店平台推广。小二要了1000股，段不信。结果一个小时就卖完了。超卖，货不够。有人说，赔偿不是回报。她说不是，不是丢点钱的问题。工厂没有存货，所以只能从代理商那里收回货物。段当时正在出差，便挨个打电话求助。后来他回来了，自己去取货。12个小时后，他刚补完量，就发货了。

然后就是3000组，5000组，20000组，然后就卖完了，断货了，物流阻挠，一路跌跌撞撞。

“500到3万，少女花了7个月的时间，花了她不愿意算的钱。”。段还是不敢大意。“为什么电子商务没有物流？”这句话给她留下了深刻的印象。

在过去，订单是收集的，这是为了给供应商信心，帮助他们前进，这样他们就可以按订单销售。后来改单了，下单就把货卖了，然后根据备货给流量，销售率、毛利率等维度也结合起来。“粥太多了吗？”段不这么认为。她觉得是新一轮梳理，正常，节奏会越来越快。这一轮改变是两个月。从单纯依靠单个产品爆炸，到销售大SKU的集群，从货仓分离，到通过聚集大物流，聚集小二带走的吞吐量，段表示，这件事会越来越烧脑，但少女已经做好了准备。

少女越深入社交电商，越能感受到这个领域的活力和潜力。七个月的聚集和运营，让少女队大幅成长，从几万到几万的歪日订单，从曾经退居KPI综合得分第一，从单打爆款到多个产品齐头并进，从经常和小二吵架到积极合作。七个月的微店聚集，让一个草根品牌走到了现在的位置。虽然未来还有更大的挑战，但对年轻女孩来说意义重大。