少女文胸品牌千亿内衣市场爆发，哪些品牌做对了这门好生意？

消费的升级和女权主义的兴起，正在推动内衣市场悄然重塑。新兴品牌不断涌现，在资本力量的加持下高速成长，竞争格局不断加剧和演变。这个行业未来几年注定充满机遇。

■商业地产云智库原创/熊淑淼

内衣正成为服装行业新的增长点。由于产品具有非周期性需求的特点，毛利率高于服装的平均水平，这个市场一直被业内人士视为“好生意”。

随着消费的升级，中国人对内衣的审美和消费偏好已经悄然重塑，包括需求越来越细分、追求时尚、穿着场景多样化、从身体到灵魂向往“无拘无束的自由”等。内衣市场迎来了一个新的机遇——许多新品牌抓住机遇崛起，而传统内衣大佬则迅速赶上时尚潮流，焕发青春。

一个

充满机遇的中国内衣市场

整体而言，内衣行业仍处于快速增长阶段。预计2017年中国内衣市场规模将超过1700亿元，年增长率为15%-20%。

据颍上大数据中心监测，2018年全国重点城市购物中心内衣品牌平均占比1.85%，比2016年增长13.5%。

统计标准:北京、上海、广州、成都、武汉、重庆、天津、深圳、南京、杭州、苏州、宁波、无锡、南通、厦门、xi、长沙、沈阳、青岛、大连、济南、郑州、佛山、东莞、福州、合肥、昆明、南昌、泉州、贵阳

但目前我国贴身服装的消费习惯相对落后，与发达国家相比存在明显差距。在美国，贴身服装的人均年支出超过90美元，而这个数字在中国只有30美元左右，在空之间增幅巨大。随着消费升级，人们的消费观念加速成熟，人均消费频率逐年增加，内衣市场将进一步扩大。

在消费升级的过程中，最显著的变化是消费者对内衣产品的需求多元化、精细化，从过去注重实用功能，到注重健康舒适、流行款式、配色、消费体验。

尤其是国内刚刚崛起的新一代消费者，85后、90后、00后，自我意识鲜明，追求少女时代，独立，渴望展示自我。出现了“内衣时尚”的潮流，内衣所扮演的角色不再是一个“隐藏的东西”，而是像一件外套一样，可以展现穿着者的个性和品味。

“时尚内衣”潮流出现

看到这一轮的品牌崛起机会，国际内衣品牌纷纷进入中国市场，如维多利亚的秘密。2017年首次在上海推出年度内衣秀，在全国重点城市开设全品类直营旗舰店；国内成熟的服装品牌已经加紧推出新的套牌和新产品系列来抢占市场。因曼在2016年推出了因曼内衣。

资本方嗅到了内衣市场巨大的商机，也向众多新兴品牌抛出“橄榄枝”，推动行业加速更新迭代。

这些新玩家的加入，不仅会分享头品牌的市场份额，还会给市场带来新的活力，促进市场定位的细分和竞争的多元化。在这样的竞争环境下，品牌需要解决产品风格单一、高度依赖代理商的问题，寻求产品、服务和商业模式的突破。

通过典型品牌

看清内衣市场的创新趋势

▼产品创新

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刘超时尚

用独特的品牌价值吸引消费者

85后，90后甚至00后，已经成为内衣市场的主要消费群体。内衣消费者已经从过去基本的“大”和“蛮”的保守功能消费，转变为追求自我满足和个性展示。能紧跟时尚潮流的时尚内衣品牌更受青睐。

只为你

优衣库在个人服装行业，服装设计+高品质

专为你(以下简称JU)，一个来自美国纽约的贴身时装设计师品牌。以快速时尚的模式运营，自2015年9月进入中国市场，在中国一二线省会城市和旅游城市的主要商业区的商场开设了60多家店铺，成为个人服装领域投资的新宠。

JU产品以内衣、家居服为主，以时尚设计、高品质为特色。他们采用独特而简单的设计风格，舒适的亲肤面料，并根据人体工程学和健康科学进行剪裁。JU产品由经验丰富的设计师设计，跟随青春、时尚、甜美的国际风格潮流，从全球潮流中捕捉流行元素，快速推进市场，引领行业潮流。

JU的目标群体是18-30岁的年轻女性。产品线还包括时尚内衣、家居服、休闲服、运动服、服装辅料等。每种产品都提供丰富的颜色选择，以满足目标客户的核心需求。

YESCODE

崇尚少女精神，产品富有个性

YESCODE由韩国时尚内衣第一品牌韩都依舍和好人创立。2017年登陆天猫旗舰店，直接挑战传统知名内衣品牌。它专注于为18-25岁的年轻女性创造个性化内衣，倡导少女时代，引导女性取悦自己。

YESCODE产品风格大胆，引入美丽的色彩和丰富的视觉冲击元素，充满图案和乐趣，可以随意混合搭配新潮流，代表年轻女性对个性和自我的认可。

YESCODE还开创了“1+3”的销售方式，一个文胸搭配三条内裤，每天都很清新，还有不断更新的主题系列和情侣款，满足年轻女性的多样化需求。

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质量升级

追求极致舒适的产品的关注度持续上升

随着时代的发展，女性的角色更加多样化，她们不仅是母亲、妻子，也是职业女性。生活方式的拓宽，让他们追求生活品质，注重内衣产品的体验。设计精良、无钢圈、科技含量高的舒适内衣备受消费者追捧。

工作室intimo

精致的设计和先进的材料

工作室在意大利语中的意思是“精密车间”，intimo的意思是“内衣”。工作室intimo成立于2014年，定位为高品质内衣品牌。其主要产品均价在1000-1500元之间。目前已进驻上海K11、上海万象城、重庆IFS、无锡恒隆广场等高端购物中心。

intimo工作室通过融合西方古典主义重塑东方内衣的审美，在其产品中使用大量进口优质原材料，如水洗真丝面料和巴丽手工睫毛蕾丝。在设计上，从款式和色彩的角度出发，注重时尚精致的风格，在审美和质感上有别于国内商场中高档热卖品牌。

她自己的话

用技术重新定义内衣拥有100多项专利技术

2011年在香港成立，她自己的话集独立R&D、生产、销售于一体，以“用科技重新定义舒适度”为出发点，专营亚洲女性内衣，单品主价350-450元不等。产品R&D团队规模1000人，拥有100多项专利内衣技术，为女性贴身服装提供解决方案，满足不同需求，产品荣获德国红点奖。

目前，该品牌已在香港设立了近20家加盟店。mainland China首家门店近日在广州田桓广场开业，并在天猫、小红书等电商平台设立旗舰店。

梵妳卡波

聚焦无框内衣，倡导“为自由而生”

FINELYCUP成立于2014年，在全国各城市开设了300多家门店，落户成都金牛万达广场、重庆龙湖西城天街等购物中心。品牌以无钢圈内衣为主，单品主价在300-400元之间。产品经过精心打磨，每年只发布少量新产品。

在2018年“为自由而生”秋冬新品发布会上，由梵高Cabo和产品首席体验官戚薇打造的“享受自由”系列几款新产品在两年内发布。为了实现“胸部自由”，该系列以莱卡为原料，运用人体工程学对版本进行数千万次调整，提炼为“无钢圈、无侧骨、无肩带、无海绵、无毛巾”，真正实现身心自由。

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市场不断细分，新概念层出不穷

随着市场对多元化概念的追求，内衣市场出现了新的机遇，运动文胸、男士内衣、女童内衣、儿童内衣、定制内衣等新的子类别作为特许品牌出现，如:

▼店铺创新

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打破传统内衣空设计

创造场景体验

随着电子商务的发展，服装店的市场份额受到很大影响。但对于个人服装，消费者还是更愿意在线下店铺试穿、体验、购买。

在店铺创新方面，内衣品牌积极打破传统空设计，或者整合更多细分的品类，如家居服、运动文胸、配饰等。；或者围绕多个场景打造独特的主题空；或者采取“快时尚”模式，营造轻松自由的购物氛围。

维多利亚的秘密

采用大卖场模式，打造奢华购物体验

维多利亚的秘密专注于内衣、高端香水、身体护理、美容配饰、运动休闲服装等。它在世界各地有1600多家商店。目前，它已在中国开设了九家各类实体店，分别位于深圳金光华广场、南京基德广场、杭州银泰in77等购物中心。

全品类店铺面积几百平米，其中杭州in77店超购物空两层。店内设计从家居设计中汲取灵感，通过标志性的粉色和华丽的巨型吊灯、处处体现品牌元素的细节装饰、具有品牌特色的香味，带来浪漫奢华的感官体验。

只为你

自助购物，打破“尴尬”

JU店风格继续以快时尚为特色:空房间宽敞，动线清晰，物品有序，色彩丰富。

整体采光干净通透，采用多品类、自助购物模式，避免女性购买内衣时可能有的尴尬，为消费者营造自由舒适的购物空间。在提供轻松购物体验的同时，按款式和价格进行展示，让消费者更容易选择产品，大大提高了商店的效率。

JU也充分考虑了消费者的视觉体验。店内布局空井然有序，氛围新潮。基本色主要包括白色和原木色，使得店铺整体非常有质感，传达品牌内涵，营造出独特的购物空房间。

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使用高科技手段

提高店铺效率，带来新奇体验

“新零售”的流行为内衣品牌创新提供了新思路。通过3D设备、智能货架等黑色技术打造“智能店铺”，不仅提高了店铺的效率，也给消费者带来了耳目一新的感觉。

内外内围

引入精确的3D身体扫描设备

凭借优质的设计产品，六年来保持了500%的高速增长。2017年销售额达到1.5亿元，上海静安嘉里中心店月效率突破万元/平。内外都在研究如何利用技术为消费者提供全新的线下体验。

今年3月，我在上海长宁莱佛士城登陆。店里配备了精准的3D人体扫描设备。这一创新设备源于世界顶尖的技术公司，提供最精确的非接触式3D人体测量方法，在短短6-8秒内获得300多万人体的云数据。

因此，在使用这种“黑技术”后，系统会准确收集用户的身体数据，并根据个人数据推荐专属的款式和尺寸，避免目测、手摸和反复试穿的尴尬，帮助消费者选择最合适的产品，带来方便、轻松、贴心的购物体验。

崇拜

创建一个新的生活方式智慧体验店

2017年12月，由著名内衣品牌艾莫打造的智能生活体验店“艾莫+艾莫之家”开业，该店位于北京国际商贸城三期。

店铺包括内衣展示、场景试衣、智能货架、运动智能体验七大功能区。智能设施与人性化体验的完美融合，打破了内衣传统的零售方式，激发消费者积极探索产品亮点，打造全新的购物体验模式。

椭圆形的“场景试衣间”是整个空房间的焦点，里面有一个电子屏幕，可以扫描代码查看单个产品的细节，进行虚拟试衣，选择多种场景。在“智能货架”区域，消费者可以获取产品的最新信息，扫描代码进行网上购物，实现空限时超卖产品的功能。在“运动智能体验区”，消费者可以体验各种体感游戏，获得运动统计和运动指导，获得更为真实的试玩体验。