成人保健品 成人用品不好卖？也许应该这样玩

随着成人用品行业逐渐被中国人接受，市场需求不断增加，越来越多的企业家将成人用品行业作为起点，开始新一轮的创业浪潮。长期以来，国内情趣用品行业发展的最大桎梏是文化观念。国家对性玩具行业的监管也经历了一个从禁止到严格管控再到良性引导和可持续发展的过程。监管态度的转变间接印证了国内民众对性文化理性认识的回归，体现了全社会对性观念的逐渐认同，刺激了成人产品的消费需求。

随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗消费的上升，成人用品的接受度不断提高，成人用品行业发展迅速。与国外相比，中国的人口和经济水平已经到了消费升级的关键阶段。1995年到2002年，是成人用品的严格管制期。大部分成人产品纳入医疗器械行业管理，代工工厂出口海外。产品的生产和销售由国家食品药品监督管理局统一审批和管理。销售渠道一直难以大量发展。2003年至2013年，在成人产品探索期，行业监管被取消，进入快速发展阶段。在此期间，大量成人产品企业爆发式增长。大多数成人用品生产企业主要集中在浙江和广州，期间诞生了几个大型企业，但大部分是中小企业。2014年至2017年，随着成人产品的初创期，有趣的创业者数量激增，成人产品的产业生态不断丰富，各大成人产品专卖店层出不穷。2018年后，成人产品正式进入爆发期，市场规模可观。一大批成人用品厂商也不断崛起壮大，为成人用品行业的发展奠定了坚实的基础。2018年，这是一个爆发的机会，也是一个行业的经济转折点。

据统计，2012年中国成人用品市场年销售额为50亿元，但市场需求超过150亿元，100亿元的需求无法满足；2015年成人用品市场达到500亿元；2017年成人用品市场甚至达到1300亿元；2018年超过2500亿元。如今，成人产品的主力不再局限于男性、中年人和中高资产人群，而是趋于年轻化、大众化。人们对生活质量的要求越来越高，包括成年人的生活质量。行业的“社会观念约束”迅速消除，成人用品市场逐渐恢复良性发展，正式进入高速增长期。成人玩具、情趣内衣、延时喷雾等诸多品类的相关购买反映出后者正在逐渐成为热门产品，而这背后是消费群体不断变化的结果，消费者为了追求更高的生活品质，消费观念也在不断提高。中国有13.9亿庞大人口，3.48亿家庭，1.8亿未婚成年人。目前市场规模不足2500亿，人均消费27.41美元。成人用品市场还有很大的需求缺口等待满足。总的来说，由于消费群体的快速增长和“被压抑”的消费需求的释放，在产品设计和功能创新的驱动下，在机构资本的驱动下，国内成人用品行业将在生成中显示出全新的活力，预计将成为继医药之后的另一个规模为1000亿的垂直细分市场。

与开放的发达国家相比，中国还有很大的进步空。前几天中国人口不完全统计，在13.9亿总人口中，能接受成人产品的成年人比例为93%，购买过成人产品的成年人比例为83%，其中20-29岁的购买者占33%；45%的人年龄在30岁至39岁之间，5%的人超过39岁。其中，女性占44.9%，男性占55.1%。在调查中，半数购买成人产品的人会首先考虑隐私问题，然后考虑产品品牌和便利性、产品因素和商店因素。

随着国内电子商务的发展和网购的良好私密性，线下店铺和线上电子商务平台(包括C2C、B2C、B2B)的销售比例约为6: 4。但是好玩的电商虽然可以保护用户的购买隐私，但是离用户太远，无法保证即兴消费的时效性，只能满足少数家庭的正常消费。但传统零售渠道虽然业态丰富，配送密集，但线下零售货架却在公共区域销售，永远无法满足用户对隐私的追求。现有的线上线下零售模式无法兼顾时效性和私密性。即兴消费需求得不到满足，导致大量用户需求被压制。趣味即兴消费强调体验服务，行业末端分散，供应链效率低，信息化和数据化程度低，销售渠道脱离即兴消费场景，服务难以支撑用户的消费体验

但是随着物联网的发展，新零售的成熟，以及国人消费升级需求的上升，很多从业者也有所思考，其中武汉害羞达智能科技有限公司开发的害羞盒自动售货机就是针对成人用品市场的这些问题。通过收集、整理、分析、升级和传输海量数据，可以深入研究当前的市场环境和客户需求。结合酒店场景深度，设计新兴销售的销售渠道。酒店房间场景作为私密场景，可以兼容这些市场痛点，而成人性玩具自动售货机作为一种新型的无人隐私物联网设备，在其中起着关键作用！让消费者即兴发挥，从消费到使用到结算都是私人的。

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