每次有各种网吧分享产品、运营、市场等干货，肯定有各种观众问“创业公司初期如何推广”。想必，这个问题困扰了很多创业者。创业初期，大家都在寻求各种渠道，但真正适合我们的渠道有多少？目前也在一家创业公司做营销，知道推广不容易。在这段时间里，我找到了一些不错的渠道，也遇到了很多坑，也就是说，我积累了一些适合创业公司初期推广的渠道和方法，在这里和大家分享一下。更多的宣传交流。
1.开始
对于创业公司来说，第一次上线绝对是最划算的推广手段。目前国内主流应用商店支持除豌豆荚之外的初始应用，都是免费的。360移动助理，应用宝贝，百度移动助理，小米，魅族，华为，oppo这些市场的初期数据都很不错。此外，联想wostore、微博应用中心、搜狗移动助理、91、安智等市场也有初期应用，但与之前的市场相比，初期上线的应用基本提前一周开始，其中360、Appbao、华为、联想wostore、安智等的初期上线都是在开发者后台进行应用，其他市场的基础应用需要邮件制作，每个市场的开发者中心都会有详细的文档。
目前，第一次发布分为两种类型:新产品发布和更新发布。新品上线意味着产品没有在任何安卓渠道上线。这个时候建议申请360、App宝、小米、百度等几大市场的上线。对于新产品的推出，每个市场的门槛都会比较低；更新初始启动是指每次版本更新时的初始启动。为了提高通过概率，可以申请更多的市场首发。
2.特殊应用
除了第一次上线，每个应用商店还有特殊应用的免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗移动助理、联想wostore每周都有专题申请。魅族、小米、搜狗移动助理的专题都是应用在开发者论坛，每周都会在开发者QQ群提前公布。华为和联想wostore在开发者后台申请。题目一般以产品质量为主，与题目契合。
3.新产品自我推荐
app store的第三个免费资源是新产品自我推荐。魅族、小米、360、华为都申请新产品自荐。基本上不能一次申请，也可以多次申请。其实oppo，小米，华为等的编辑。也会选择质量比较好的产品给予一定的推荐，而且位置一般都挺好，效果也比较明显。
另外最漂亮的应用，DEMO8等。也有产品推荐模块，只要产品独特有趣就可以应用。
4.微信/微博互推
基本上很多创业团队都有自己的微博和微信，或者其他媒体在线资源，可以尝试在微博/微信上和其他品牌互相推送。目前也有这样的QQ群，你可以直接在这样的群里找到相互推送的伙伴。毕竟相互推是免费的，不断的积累可以带来一定的量。
5.垂直媒体提交
垂直媒体投稿更倾向于PR，但对于大型垂直媒体来说，推荐一次效果非常好，尤其是让更多的内部人士和投资者看到。目前有36Kr，虎嗅，猎云网，创业状态等。可以独立提交文章或申请项目报告。为了增加报道概率，他们还可以找朋友介绍这些媒体的编辑。
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以上是目前市场上比较常见的免费资源，比较公平，对每一个开发者都有很好的机会。以下一些方式是支付方式，有些涉及一定的数据保密，我们就不做完整的数据披露了。有兴趣可以私下交流。
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6.刷名单
安卓市场刷榜已经很久了。12、13年，效果显著，但现在刷榜的效果减弱了很多。目前有一些刷公司可以做91、安卓、360、小米、oppo的分类列表。相对于其他渠道，目前的刷单还是一个不错的性价比方式，但是基本没有91和安卓的量。如果有刷单公司找你刷这两个市场，就不要考虑了。360，小米，oppo等市场刷单效果还是不错的。单次激活成本基本可以一次控制，而且是应用市场的自然用户，性价比还是很高的。但各大市场也加强了刷单、刷单量、刷单评论等的监控。，这还是有一定风险的。
目前Appstore有很多公司可以做分类单，但是价格要高很多。基本上前100大类会有一万多个，但实际上大概有100大类，不知名或者天天抽的产品。自然活化1000-1500左右，成本也很高。特别是，很难维护列表。如果新的跟不上，ios这边真的很有钱
7.微博红人
微博红人最早的推广应该是去年1月到11月，@同乡大叔推广他的app陪我的时候。仅通过个人微博，一个月激活接近30W。之后很多应用开始尝试推广微博。第一种形式是微博的九格，可以结合九个应用，找到一些应用介绍型的直接微博(如@app菌)，再找到一些大转发(如@微博搞笑榜、@英国报纸大姐等)。).目前有几款应用通过最初的微博推广实现了百万次激活。2014年12月，他们打破了2015年2月的时期。基本上吸起来的产品都在5毛以内，比较好的也就2-3毛。一般退一次的费用是2-3k，激活是4-5 K，工具、女人、视频阅读等产品甚至可以一次增加8-10k。可惜好景不长。任何一个渠道火了之后，各行各业的CPs都蜂拥而至，微博也不例外。随着各大博主的价格上涨，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽。目前很多博主只能接微任务。与此同时，粉丝对广告的认可度越来越高，微博的人气也在下降。目前微博的效果要低很多。虽然低很多，但是从成本的角度来看，仍然是付费渠道中性价比最高的渠道之一。
8.ASO优化
ASO是目前比较流行的推广方式之一，但是对于创业初期的公司，可以尝试一下，但是不要投入太多精力。当然，不是没起到多大作用，而是对于一个小cp来说成本比较高。ASO主要是为了提高其app在各种关键词下的排名，但是现在流行的关键词基本都是被有钱的土豪围捕。举个简单的例子，对于一个社交产品，如果你想让用户在搜索“Mo Mo Mo”的时候搜索自己的app，假设可以在关键词Mo Mo中排名2-5，这是一个很高的位置，但是一个普通的社交产品应该做这个位置。找专门做ASO的公司，费用至少在2W左右，还是按日收费。但是，每天实际搜索Mo Mo的用户有多大比例会下滑下载我们呢？除了关键词排名，aso的另一种类型是热搜。热搜的价格目前在3-4W左右，对吸收量大的产品有好处，但是对人气弱的产品，前期不要考虑。
其实一个关键词下的点击下载对aso很有帮助，创业者可以自己选择一些小众词，自己优化，提高排名。
9.改变数量
变量是目前常规的推广方式。这么多产品互相换是一大笔钱。创业者可以找到自己符合目标群体的产品来改变数量，也可以接入360等平台加入交易所联盟。有的创业者可能会觉得自己的产品太小，可以走魏救赵的路线。比如A产品可以给我们带来1W，但是我们只能给A产品带来3000，所以你可以找其他渠道购买剩下的7000，这样就达到了一对一换的要求。
另外，还有一个野路子。很多大型应用都有内置的应用推荐位。你可以让你负责这些公司的朋友购买这样的推荐位，会带来很好的用户质量和一定的优惠(具体方法可以自己了解，避免不必要的麻烦)。
10.垂直论坛
目前大型垂直论坛保留了一定的流量和用户，用户活跃度高，是创业者前期的好渠道。比如豆瓣群，贴吧等。可以向团体领导、酒吧老板等发送私人信息。，贴顶帖或者做活动，成本不高，但是用户数量不会特别大。
11.网络联盟/广告平台
网络联盟属于混合渠道，如整体墙、锁屏、静音渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等。市场推荐位小，但用户素质好，创业初期可以考虑。还有很多其他渠道，但是用户素质低，所以很多公司会为了完成kpi而走到这一步。通常，一个在大约1.5被激活，另一个在大约2.5被记录。推广QQ群的渠道很多(QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词)，也有渠道网站，比如cpa House，可以发消息。基本上每天都有几十个人联系你，你可以选择最好的。
优米、百度联盟、谷歌站长等。目前都是知名的网络联盟，但是大部分都是点击收费。在创业初期，你应该选择注册会计师收费。
广告平台我一般指日常活动量大的主要平台或产品，如腾讯的博通、微博的范统、今日头条广告系统等。现在陌陌也建立了广告系统，这类产品的成本会比前几款略高。
12.校园推送
很多人说校园推送烂了，但很多人不说如何低价推广。土地推有两种，一种是在学校放点宣传，一种是路演，一种是求场地。基本上一天场地费2-3k，一场路演带来的报名量也就200-300。成本比较高，但是品牌宣传不错，至少有一半的学校知道你。另一种是扫楼，就是找学生和社团，让他们直接拉人下载注册，或者去宿舍教室宣传。北京上海有6款以上的产品，不推荐。但是在其他二线城市，这样的产品成本还是可以控制在4-4.5元。说最简单的方法，找一些同学兼职扫楼，去男生宿舍，下载发一瓶可乐或者方便面(费用2块)，这样基本上60%以上的男生都会下载，一个人每天扫几栋楼。报名的有几百个，这个兼职一天可以150个，但是一定要扫2栋，最少100人下载，成本不会很高。将整合一个注册。其他校园合作，比如社区赞助，暂时可以不考虑。还不如发宣传页。1000张宣传页(彩色a5，双面)印刷成本只要60元，配送成本80元。宣传页的设计效果很好。
除了这12种推广渠道之外，其实也有一些不错的手段，只是有些属于灰色手段，这些手段的性价比还是挺不错的，只是不方便在这里公开说明。当然还有一些其他的推广方式，比如应用市场也可以推出，搜索平台也可以用来做广告，但无疑不是特别适合我们业务的起步阶段；甚至以上方法也不一定适合每一款产品。所有好的渠道都试过了。做的多，花的钱多，知道的就多。
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