伊利舒化奶伊利舒化奶:激活内在情感动机才叫亲情营销

母亲节期间，各大品牌之间的营销大战如火如荼，亲子主题营销、价格促销、感恩情感等营销活动层出不穷。但是看了“过分”的亲情渲染，我才知道，温暖卡应该是母亲节的主卡。不，伊利舒华牛奶有一个温暖的母亲节。

购买欲望:激活家庭联系心理

今年的母亲节是5月8日，但是5月1日，新浪微博# 100母亲节送淑华理由#随着倒计时海报上线了。通过捕捉网民假期可能放松的状态，将需要陪伴母亲的情感点与海报相结合，为舒华牛奶的母亲节营销奠定了情感基础。

如果倒计时是新产品发布会，倒计时会带来越来越多的期待，直到活动正式启动，情绪释放。当倒计时与母亲节联系在一起时，我们对母亲的关心就变得越来越强烈。#母亲节给了我们100个放松的理由#，这种情绪随着时间的推移一步步表达出来。母亲节给她一个家庭反馈，成为消费者的心理暗示。

倒计时海报增强了家庭纽带的集中度，带动消费者(儿童)有购买产品的动力。从营销心理学的角度来看，每一个能带动销售的家庭营销主题，都有很深的情感动机。伊利舒华牛奶倒计时海报场景暗示#母亲节送舒华100个理由#唤醒孩子家人对母亲的反馈，激活心理补偿。可以说，题目设置和海报应用是相辅相成的。

锁定品牌:更安全、更可靠的产品形象

当消费者有购买动机时，消费者会在下一阶段的品牌识别中考虑品牌知名度、质量、安全、购买方便等因素。这时候营销推广的第二步就是线下线上采购，多渠道整合。所以舒华牛奶有一个多线营销策略:“送妈妈，选舒华”，电商渠道打折，快递到家，线下超市送花给妈妈帮忙暖暖身子。

说到实际消费，产品效益是最应该带给消费者的实际优势。伊利舒化中老年牛奶配方的功能特点是:钙含量是普通牛奶的1.2倍，其中所含的维生素D能促进钙的吸收，对中老年人的日常营养供给和骨骼健康有很好的作用。伊利长期口碑良好，代言人濮存昕认可的正能量社会地位也能给人信任感，消费者有可能锁定品牌，产生特定的购买行为。

长尾效应:不仅仅是短期的市场营销来应对这种情况

牛奶是日常消费品，长尾效应通常比短期假日营销更重要。伊利舒华牛奶通过生动有趣的海报展示、功能展示、产品特色、中老年人补钙科普知识，助力母亲节主题营销，使伊利舒华牛奶成为关爱父母健康的最佳礼物。

可以预见，随着母亲节主题的推广，这些多线营销矩阵模式将对品牌起到推波助澜的作用。从更长远的角度来看，人们会忘记对场合的短期营销，但他们会在印象中留下这些坚实、客观的记忆和实用的产品信息，从而巩固品牌的正面形象，从而产生长尾效应，不断巩固品牌，带动消费。

伊利舒华牛奶利用倒计时的形式唤醒家庭联系的动力，利用“送舒华100个理由”的情感细节，让年轻一代有家庭回馈的心理，是真正暖心的家庭营销策略。之后的线下推广和海报的分步推广，既达到了短期推广的目的，也促成了产品的长尾效应。可以说，伊利舒华牛奶完成了一次成功的、完整的、长期的营销，值得类似企业和产品学习。

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