主持人包装讲师的话术 金牌讲师 | 最最接地气的必备讲师讲课技巧

一:直观的画面感

在谈这个话题之前，先讲一首诗:窗前的月光，会不会已经结霜了？抬起头来看，我发现是月光，又沉了回去，我突然想到了家。

我想问的是:即使是一个没有文化的人，他能听懂这样的诗吗？答案绝对一个字:可以！

第二，听这首诗的时候，我们的思维会有哪些活动？它会显示一个画面:一个已经离开家乡的流浪者，在异国他乡看着月圆之夜的明月，思念着远方的亲人。。。

越多的人能理解这些诗，它们就越会广泛流传，流传千古。这首诗越生动，越容易记住。所以想象一下，当你在歌剧院听一个你根本听不懂的歌剧时会发生什么。然后，不要让你的讲课充满术语和深奥。那样的话，你在歌剧院昏昏欲睡的脑袋会感染到听你歌剧的中老年观众。

我一直深以为，当你们班里一个接一个都是昏昏欲睡的老人时，你的讲课有一个大问题:你让他们无法理解。。。你让他们厌烦了。。。你让他们厌恶。。。

所以对于中老年人，一定要时刻贯彻一个原则:简单易懂。也就是说，我说的直白。你一听就明白了，不用多想！

而画面感是让观众深刻记住某一段、某一重点的关键！

观众不可能记住你在一个小时的讲座中所说的一切。但是你在重点地方设置的几段画面感丰富的段落，就像亮点一样，会让你的观众记忆深刻，记忆深刻！你应该把你丰富的图片段落放在你需要观众记住的地方！如引起强烈共鸣的段落；疾病描写中的意象隐喻；产品的一个或几个亮点！等等。

二:语音设计

周立波的海派清了口到现在，他说:“朋友，帮帮我？”“调起来，调起来”，“伊娜做忒”等等都很流行。据说每2分钟就爆发一次笑声。如果，我的意思是，如果周立波的上海学校每20分钟爆发出笑声，他的特别表演能举行多少次？

为什么要设置一个2分钟的行李晃动或者一句夸张的话或者一个噱头加一个噱头？为什么要给严肃的话题加爆笑的调料？因为听者有倾听的习惯。没有一路精彩的勾，观众的注意力会被分散，就像我们第一次看《变形金刚》的时候，我们在盯着精彩的镜头；就像我们看《越狱》第一季的时候，因为环环相扣的剧情停不下来；就好像我们在得到黄易的故事时，因为悬念而无法发行那卷。。

冗长平庸的肥皂剧会让人昏昏欲睡。同样，平淡而严肃的讲座，也能让主席台下的中老年听众在周公的邀请下一走了之。我想问:如果你们班大部分听众都陷入了困倦的状态，听不到你在说石或者，那你怎么能让听众抢着买你卖的产品呢？

销售讲座最基本的要求就是让观众从头到尾听你的课！

为了实现这样的目标，我们必须像周立波背后的策划团队一样设计我们的课程，每个时间段可以是3-5分钟或5-6分钟，设计我们的行李，计划我们幽默的语言或情境，渲染我们的各种情绪:兴奋、悲伤、坚定或愤怒等。。。这些钩子会吸引你的听众跟随你到演讲的最后一秒钟！

我们要向别人学习，从小品、相声、评书、滑稽戏，包括别人精彩的演讲中汲取营养，把这些营养转化为自己生动的语言、动作、表情、手势等。，成为你一个小时演讲中的精彩节点、精彩段落、几个耀眼亮点。。。这样你就可以更好的把你想说的话尽可能的放到观众的脑子里，从尽可能多的观众口袋里拿出他们的购买款。

说白了，销售就是做两件事:把自己的看法灌输到别人的脑子里；把别人的钱拿出来放到自己口袋里！

三:故事

会卖讲座的大师一定是会讲故事的大师！

有什么故事？故事是思想的包装，是产品的衣服，是你想说的思想的最好载体，但那可能会引起反感！

很多事情都是赤裸裸的。第一，平淡无奇；二是讨厌；第三，招人提防。所以，雅俗共赏的故事就像春雨一样。讲一个故事，想表达的东西自然就塞到别人脑子里了。

那么，怎么讲故事呢？

首先，故事要求简洁，条理清晰，短小精干。简单说明一下故事人物和一些必要的信息。然后故事的发展，高潮，最后的结果。千万不要拖沓，要惜字如金。毕竟一节课可能穿插几个故事。如果3分钟就能说清楚，不要拖到5分钟。

第二，故事的语言要通俗易懂。也就是说，你不需要观众停下来慢慢消化你的一句深刻的话或句子。一旦这种情况发生的次数多了，你的故事就失败了，没用了。记住:我们不是给专家讲课，而是给中老年人讲课。他们的最低教育水平可能是文盲。

第三，贴近生活。一定是你的观众经常看到听到甚至体验到的东西。这样才容易引起共鸣，引发思考。你要知道有一句成语:高高挂起不关你的事！

第四，关键或高潮一定要有细节。讲故事不同于讲事件。需要在某些部分注入细节才能真实。这些细节将有助于你的故事更加充实、真实、生动、富有同情心，从而引人入胜。举个例子，叙事语言是:“经过这件事，老人已经两个多月没睡好觉了，不体面。”故事的语言是:“老人告诉我，这件事以后，她两个多月每天晚上都睡不着，睁着眼睛盯着天花板，想啊想啊，越想越睡不着。原来她是圆脸，胖。现在，她的脸蜡黄蜡黄，一点肉都没有。两颊凹陷，两眼如两口井。。。"说话的时候也可以用面部动作来表达脸颊的凹陷，让观众得到更真实的感受。与叙事部分不同，关键部分的细节一定不能省略。

第五，速度和语调。叙事部分可以平，但关键和高潮部分一定不能平！要抑扬顿挫，轻重缓急，错落有致。快音准能让人集中注意力，但集中程度越高，越容易进入精神的懈怠期；缓慢而低沉的语调让人感到轻松和放松，但长期缓慢而低沉的语调让人昏昏欲睡。因此，如果你读了单田芳的故事，你就会知道如何讲故事。在表达高音情绪时，可以使用语速快、排比好的修辞手法；在表达沉重的情绪时，使用耳语速度来强调某些单词或单词的发音。比如说顺德很多不孝的例子，很多人都会在长长的病床前加上一句“无孝子”。你试着用轻快的方式再讲一遍；然后你再试一次。这七个字每一个都强调语气，字与字之间的间隔是0.5秒。“无”字用的是最强的音！体验他们之间的不同。

第六，目的。不要为了讲故事而讲故事。你是在卖，所以你的目的很明确。这个目的分解成各种含义，埋在你的故事里。你故事的这一段是表达这个意思，另一段是表达另一个观点，这两者共同构成了讲这个故事的目的。

第七，故事要有感情。一个没有感情的故事，就像一个放了一个月的苹果。故事通过感觉产生共鸣，激起情感。这些感觉一定是真的，即使不是，你也要表现出来是真的。就像一个演员，你能分辨出他点的是眼药水还是泪流满面时真情流露的爆发。没有真情实感，就无法让观众感动和冲动。所以在这里开个玩笑，销售讲师往往要钻研一门叫做“论演员修养”的技能。

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