王炎论坛 “一起动”年终论坛王焱：越野跑办赛要做好定位

【版权声明】本文为搜狐跑步原创稿件，未经授权不得转载，否则追究法律责任。

“同舟共济”越野跑年终论坛在ISPO现场举行。参加本次论坛的嘉宾有三福大赛总经理、体育联合创始人曲淮、爱江山大赛创始人王彦、酷派体育创始人费、润教授集团创始人何润宇。爱江山大赛创始人王艳在沙龙上分享了自己对越野跑发展的看法。

首先，王艳认为，2018年，中国的越野运动员和参赛选手更加理性。竞赛公司不再盲目追求竞赛次数，也不会盲目比较竞赛的高度。跑步者很少一个月跑三百公里。

王彦自称IP还是自己做，本质上没什么区别。在我们看来，首先比赛要有自己独特的定位。例如，我们应该将我们的竞争定位为具有挑战性。所以我们很难做越野跑，尽量把跑的路设计的很平。其实路越平越难，因为容易跑的PB会用尽全力跑。这种竞争的设计会给公司的竞争带来不同的路径，竞争的规模可能不会特别大。我觉得一个IP或者一个事件的成功规模很重要，但不是唯一的因素。比如规模一直很小的西部100，比UTMB还要难赢。一旦你给自己定位，你就应该坚持下去。坚持久了，别人就会认可。

第二，我们必须提供良好的服务。从奖牌设计到补货，没有人能保证完美，至少奉献。只要用心去做，就能感受到。

我们比赛的报名费是600元100公里左右，1200元左右。大约600个是政府资助的项目。爱江山自己168公里的挂号费是1290元。这个在国内也很贵。但爱江山自己的注册费168占运营费用的30%左右。这次比赛后期工作量很大。我们也不会从北京跑到外面，因为北服特别高。对跑步者也很危险。如果一个活动公司的注册费能赚回成本，那么他的口碑肯定不好。首先要民用。如果要补贴一部分跑步者，跑步者基本就满足了。

我们没有商业公司的背景，我们运营的压力应该是有答案的。不过爱江山也有融资。如果我不筹集资金，我可能不会在这里。2019年是爱江山的第五年。在过去的四年里，我们的业务一直在不断改进。到2018年，爱江山基本没有亏损。但在此之前，我们每年损失数百万美元。我觉得只要我做一个家务，我就能坚持很久，早晚会赚钱。但是我们能否坚持下去是一个非常大的考验。第一个考验是你有多少钱，第二个考验是耐心和信心。我们活了第五年，过了第五年就不容易死了。第五年也是关键的一年。

谈到爱江山跑越野赛的想法，王艳说，我们跑越野赛的时候希望公路赛的规模加大，但是对于中国的地形和情况来说，越野赛不适合太多人一起参加。拜礼是个例外，因为拜礼的路很宽。以北京为例。北京有很多山路很窄，只能一两个人通过。如果一个比赛同组超过600人，会有拥挤的感觉。可能需要几个镜头才能体验好，但是对于后面跑的跑步者来说是非常不公平的。所以要根据赛道条件和周边的住宿情况设定合适的目标。比赛拿不到名额也是对比赛的一种宣传。

我们不打算靠跑朋友赚钱，只要能实现基本目标，不再特别关注。如果规模过大，可能会造成口碑下降。比如，比赛已经开出公里，就出现了“堵车”。现在，有些跑步者会呕吐。对主办方不好。我对越野跑步没有特别大的欲望。

最后，王艳希望2019年的越野跑能“稳”！

【版权声明】本文为搜狐跑步原创稿件，未经授权不得转载，否则追究法律责任。

微信在微信官方账号搜索paobusaonian，了解更多运行信息。