李洁 人物篇|玛莎妮娜创始人李洁

很多年前的春节，窗外是冬天和十二月。陷入金融骗局后，李杰不仅失去了所有的房产和存款，还欠了很多债。住在租来的房子里，李杰还在为即将到来的新年发愁——这个时候，她已经没钱买年货了。

无奈之下，李杰不得不向年迈的父亲求助，这是她结婚后第一次向父亲借钱。

过年的费用已经解决了，但是李杰却没有过节的喜悦。手里拿着少量的钱，李杰已经躲在屋里哭了一下午。

现在提起这件事，李杰的声音还是掩饰不住微微的哽咽。过去的都过去了。现在她不仅还清了所有债务，还成为了玛莎·尼娜的联合创始人。

（1） 从挣扎中起家

玛莎尼娜，这个名字似乎有点混搭。玛莎，来自知名汽车品牌玛莎拉蒂，取其“高端奢华”之意；妮娜，来自拉丁语“NIA”，是该品牌创始人最小女儿的婴儿名字，有着“爱”的深刻含义。可以看出，在这个品牌名称中，创始人不仅寄予了自己的职业期望，还倾注了一些深厚的感情。

在接手玛莎妮娜的时候，李杰已经是一名经验丰富的微信业务从业者。微信业务刚刚兴起的时候，李杰就已经抓住了这个商机。当时很少有人通过朋友圈卖货，李杰也陆续代理了几个微信商业品牌。

正是凭借这种敏锐和敏捷，李杰成功成为第一批微商之一。

从事微信业务让李杰在破产后收获了第一桶金。她做微信生意的第一个月，就赚了5000元。比起上班族，这钱可能不算什么，但李杰特别珍惜这份收入。对她来说，这无异于长期干旱。李洁先用赚来的钱给儿子找了个好学校。那时候她因为长期租房而疲惫不堪，租来的房子总是给她一种孤独感。

所以在一年的逗留期间，李杰几乎不打扫房间，赌气。她相信有一天她会搬出这里，住在自己的家里。她暗暗下定决心，让儿子过上更好的地方，通过自己的努力过上更好的生活。

也正是因为这个收入，李杰对微信业务行业充满信心，一路走到今天。

（2） 宝妈的创业历程

玛莎.尼娜成立时，团队还没有开始建设，促销活动还没有真正开始。李杰的创始合伙人刚把产品交给她，一切都从零开始。

李杰的创业生涯是靠着之前在微信业务上的生意留下的人脉开始的。在推广方式上，李杰选择了最简单的推送，带领队员在全国撒网，期待玛莎妮娜在各地生根开花。

但是在实际操作过程中，效果并没有李杰预想的那么好。因为一线城市的人长期使用名牌，这对玛莎妮娜来说是一个不可逾越的障碍。深知现实的李杰迅速调整策略，以“农村包围城市”的方式重新分配货物。这一次，她的策略获得了巨大的胜利。

“不要低估农村市场。质量好、价格低的产品在农村地区广泛销售，”李杰说。“玛莎妮娜的面膜主要起到‘多肽’的作用，为使用者补充面部胶原蛋白，美白补水，延缓衰老，因此受到越来越多使用者的追捧。”

从无到有，李杰用自己的双手培养了一支强大的团队，仅一次内训就吸引了近2000名特工。在众多特工中，给李杰印象最深的是一个年仅15岁的男孩。这个还在上学的男孩已经通过经纪人玛莎·尼娜每月赚了1万多元，他的所有收入都由他的母亲保管，这足以成为他的教育基金。

现在李杰已经完全摆脱了过去的尴尬，用自己的努力履行了对家人的承诺。看到她幸福的生活，我们不要忘记她在采访中的第一句话——她说，一开始，我只是一个普通的宝妈。

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