做个跟单感觉要崩溃了 不会跟单、逼单，还谈什么大单？

作者@WJ

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经常有人问:我的流失率低，不能强行开账单怎么办？

今天，我将和大家分享一些非常有用的应对技巧。

帮助销售顺利执行订单和强制订单！

形成顾客的信任心理

信任是所有销售技能的基础。向客户推荐产品时，不必推最贵的，但一定要推荐最合适的，这样才能获得客户的信任。

结论:先信任后接受。

把最重要的卖点放在前面，然后说

先介绍给客户的卖点会得到最有效的效果，也会得到很深的印象。所以要把产品最突出的卖点放在前面。

虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最清晰、最坚定的，所以产品最独特的点和优点就牢牢地刻在了客户的脑海里！

总结:人是第一个最容易被打动的东西。

突出你的独特性

如果很难说你的产品比竞争产品有很大优势，那么销售可以专注于一个独特的优势(客户最需要、最期待的卖点)，这也是销售过程中的杀手锏。

向客户证明某一方面是大家都有的普遍现象，但这方面是自重的！达到“人人都有我，但人人都没有我”的销售技巧。

总结:我们必须强调，客户需要的是自己的优势，以及在客户最关心的问题上与他人的差异。

千万不要唱独角戏！

在销售过程中，不能告诉自己，还要让客户主动关注卖点的细节，主动参与，发现一些问题。

顾客说话时，不要打断他。记住，客户也喜欢聊，尤其是聊自己。每个人都喜欢好的倾听者，所以要耐心倾听。

经常和客户保持眼神交流，观察他的面部表情，注意他语气的变化。一线服务人员要学会观察自己说的话。

总结:只有充分参与的客户，才能有效沟通，进行细致分析，给客户留下深刻印象！

扮演专家的角色

很多销售人员习惯干巴巴的介绍产品，什么特点，如何搭配等。，这就很难激发顾客的购买热情。

要运用形象描述的销售技巧，在客户的脑海中画出客户体验的精彩场景，让客户受到感染，给客户留下深刻的思考和记忆。

另外，数据绝对是最能体现你特长的最直观的东西。把产品的各种数据背下来，轻松地介绍给客户，不仅能让客户相信你的产品，还能让客户相信你是专业的。

总结:一定要站在一个专业人士的角度来介绍产品！

要不要把卖点都说出来？

把产品的卖点都说出来是对是错？那么客户听腻了吗？

虽然都是买东西，但是顾客的动机和关注点是不一样的，比如买衣服，有的人买的时候注重质量，但是多少有点款式和售后等。不要照搬规定的销售用语，要学会见人说话的销售技巧。

总结:了解需求后，有针对性的发言。

总结

如果你卖得好，你可以让客户完成交易。卖的不好，就让顾客离开店。所以，如果你学会了这些技巧，真诚对待，微笑服务，你会让客户死！提升性能！

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