活动营销案例 经典活动营销丨营销策划活动案例分享

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很多朋友在后台留言说想学一些营销策划案例，看看同行是怎么做的，互相取长补短。本文将分享一个经典的事件营销案例。因为天气热，前几天去理发，刚好之前的会员用完了，就换了一家全国连锁。贷款办公室被削减后，它像所有其他公司一样出售折扣。我认为这和充电一样重要。收银员居然第一次说免费。你只需要给你的100元充值。每次理发都需要去20元。我毫不犹豫的就做了.这是一个典型的使用星巴克的营销计划。我们来看看。从那以后，100块钱就可以理发6次，比我划算，店里也是一样。我可以提前收钱，二次开发等等。然后我会分析星巴克的经典营销案例，你就会明白:

当你走进COSTA咖啡，点了一杯36元起的拿铁，准备掏出钱包付账时，服务员告诉你，“今天可以免费得到36元起的咖啡。”

这个时候你会很想知道，于是你会问:“你是怎么得到的？”

然后服务员会继续说:“很简单。你申请88元的优惠卡，这杯咖啡今天免费。而且这张卡全国通用。任何时候去COSTA咖啡都可以享受九折优惠。”结果大数据显示，约有70%的客户会购买此折扣卡。好的，这个时候你发现什么问题了吗？这个策略是一个非常巧妙，不为人知的策略。我们来看看。

第一次扩大消费者的单价，我们来算个账。如果每天有100个用户，每个人消费36元，那么销售额就是3600元。如果每杯咖啡的成本是4元，那么利润就是3200元，对吗？没错。

打折卡呢？如果介绍70人给100人买优惠卡，就是+=7240元。如果每张卡的制作成本是2元，那么利润就是6700元。不难发现，在客户数量不变的情况下，利润翻了一番。更神奇的是，用户还觉得自己在占便宜。为什么？原因很简单，因为咖啡对于用户的价值是36元，所以拿一张88元的优惠卡，送一杯咖啡，88-36=53元，然后这张卡以后可以连续打折，挺好的。但是真实情况是怎样的呢？直接告诉你，其实我多花了53块钱，什么都没得到。为什么这么说？原因很简单。折扣基于您的消费。如果你不消费，这张卡就不会为你使用。即使你消费了，也会继续为他贡献利润。

什么样的产品适合这个营销方案？需要满足以下几点:

1.需要重复购买

2.利润是成本的两倍.成本5，定价至少10。

3.产品价格高于一定价值，是必需品或衍生品

偷你的钱让你觉得值得利用。就像投资人把一块肥肉放进冰箱，过一会儿拿出来放进去，然后手里就全是油和水。

营销在你的生活中无处不在，你的钱会在不经意间丢失。凡事谨慎。营销的定义是:在满足消费者需求的同时获取利润。希望本文对正在为营销策划发愁的你有所帮助。