重庆万达广场 重庆再添万达广场 背后有何商业逻辑？

照片由天台生态园的受访者提供

图片由沙坪坝万达广场受访者提供

重庆商报-上游金融首席记者郑三博

11月30日，沙坪坝万达广场开业，总成交量16万平方米。自2009年12月11日万达南平广场正式进驻重庆以来，万达已经在万州、巴南、永川、北碚、綦江等地开设了6个广场。据了解，万达在大渡口、涪陵、南川的项目将于2019年陆续上马。

随着电子商务的影响，线下商业区正在努力转型并向线上靠拢。万达为什么还在增加线下布局？记者通过采访万达、商家、市民、专家，试图理清万达背后的商业逻辑。

周边居民:很方便。我在3天内购物了7次

上周五，位于平顶山下的沙坪坝万达广场开业了。12月2日下午，记者来到商场，看到每层楼都挤满了人，每家店都有消费者排队付账。

“离家很近，也很方便。我在3天内参观了7次。”正在沙坪坝万达广场二楼儿童区和孩子们玩耍的市民王晓蓉(音译)告诉记者，她于2005年搬到了南方的香榭丽。周围没有大型商场，她想去逛街，要么去沙区三峡广场，要么去解放碑。大平龙湖时代天街开业后，我去了大平。但是这些地方离家很远。

“现在这个万达广场已经开放了，一刻钟后我就可以走到那里。开学那天，我带着儿子去逛街。”王晓蓉说，这里不仅有特殊的儿童区，还有屋顶公园和其他休闲场所。

“以前周围没有大型商场，只去商业区，现在方便多了。”住在连方花园的市民胡静也告诉记者，沙坪坝万达广场开业后，她已经逛了四五次商场。“这里的货很全，晚上有新的地方回家吃饭。”胡静说。

门店:三天客流量是一周内其他门店的总和

“老婆，要不要来几罐奶粉，万达广场开了，折扣这么便宜！”在二楼的一家母婴店，住在江北区北滨路欧鹏K市的化松打电话给他妻子，询问购买奶粉的事宜。

宋华政挂断电话后告诉记者，荷兰牛栏的Novo能3平时价格是205元一罐，商家搞活动的优惠价格也是185元一罐。但万达广场开业促销，这家母婴店的诺优能3段价格只有165元一罐。随后，宋华正一口气买了6罐。这家母婴店的经理告诉记者，这是他们的品牌在重庆所有商店开业以来最受欢迎的一次。"自从今天开门后，收银员从未休息过."店长说，11月30日到12月2日中午的消费者人数已经达到1.5万，是其他单店一周的总和。

像这家母婴店一样受欢迎，在沙坪坝万达广场有一家品牌面包店。这家面包店提供充值200元至100元、400元至200元的折扣，吸引了大量消费者排队购买。“这个报价相当于打五折。通常，这个品牌的面包的最大折扣仅为8.8%。”正在买面包的刘女士告诉记者。

记者从沙坪坝万达广场了解到，11月30日至12月2日，广场客流量已超过30万人次。

模式:差异化提升区域消费

沙坪坝万达广场总面积16万平方米，地下2层，地上5层，配有1000多个停车位。那么这个万达广场和其他广场有什么区别吗？

记者发现，沙坪坝万达广场已落户大量高端精品店，如永辉高端精品超市、重庆首家A级影院万达影城等...

据沙坪坝万达广场市场部负责人介绍，沙坪坝万达广场并不是一个纯粹的商业广场，而是一个全楼层的区域性购物中心。沙坪坝万达广场整体入住率100%，室内步行街有279家国际精品和国内知名品牌，涵盖餐饮、服装、精品，重点打造儿童业态和体验业态。沙坪坝万达广场致力于满足所有商务、休闲、娱乐、文化宾客家庭的一站式生活享受。

“我们广场和其他广场的区别在于实行差异化经营。不会推出任何品牌，大部分都是精品店。”负责人表示，沙坪坝万达广场是万达广场升级版的新一代购物中心。沙区是重庆老科教中心，也是文化中心。消费群体更年轻，受教育程度更高。所以沙坪坝万达广场结合地域特色在商业上打造了三个主题街区:二楼是以小潜艇柱的暮光冒险为Ip的儿童专属主题街区；三楼打造具有香港美学印象的文化创意主题街区空；以及具有重庆老街、巴渝特色的4楼餐饮主题街区。“这是我们精心打造的主题街区，旨在吸引更多年轻消费者。”负责人说，三大主题板块给了年轻人更多的选择。

如果这些还不够，那么沙坪坝万达广场有一个其他广场没有的特点——屋顶公园。

记者了解到，沙坪坝万达广场已推出屋顶都市农业、肉质观光公园、屋顶马术公园、屋顶DIY主题派对。“我相信屋顶公园将是未来商场的发展方向和新的地标。”负责人说。

布局:明年还有5个广场开放

2009年12月11日，万达南平广场开业，在重庆主城区形成“北田街、南万达、中国大都市”的格局。经过近10年的发展，万达已经在重庆开设了7家万达广场。

“万达广场在任何地区的开放都会带来消费习惯和商业模式的改变。”一位业内人士告诉记者，万达南平广场2017年全年销售额突破15亿元，客流量3200万人次；2017年，万州万达广场年销售额突破10亿元人民币，客流量2300万人次。他说，有了万达品牌，万达广场不仅吸引了大量商户入驻，还成功吸引了消费者的注意力，其中许多人愿意消费。

记者从万达广场市场部了解到，明年6月，大渡口万达广场也将开业，商业成交量13.6万平方米；2019年7月，涪陵万达广场也将开业，商业成交量14万平方米；2019年12月，南川万达广场也将开业，商业面积13.5万平方米。到2020年，重庆万达城和大足万达广场也将登陆。

“在电子商务的影响下，线下商业区正在努力转型。我相信，稍后开业的万达广场，将是一种差异化定位的商业业态。”据知情人士透露，沙坪坝万达广场是万达广场中的精品、精致、区域性购物中心。这是万达首次走出核心业务中心，探索区域性或社区性业务。

深度

满足不同的消费者需求、社区业务或未来发展方向

面对电子商务的冲击，线下商业业态应该如何发展？很多行业专家以万达为模板进行分析，发表了自己的观点。

实体购物中心还有不可替代的地方

重庆工商大学工业经济学院教授罗表示，虽然电子商务发展迅速，但它对许多实体店都有很大影响。但是电子商务并不能服务于生活的方方面面，比如看电影，和三五好友一起吃饭，体验购物，这些都需要一个地方去实现。同时，许多高端产品和奢侈品仍然需要在实体店展示。

一直关注商业业态的四会鸿毛董事长薛俨告诉记者，沙坪坝万达广场建在平顶山，这让很多人感到惊讶。这个地区既不是核心商业中心，也不是人们的聚集中心。然而万达大胆选择了这个区域。薛俨认为，这是万达发展思路的一个转变，从饱和的核心业务转向核心业务的外围或次中心，但离核心业务并不远。“我算了一下，平顶山距离沙区核心商务中心约2公里，距离大坪5公里，距离石桥铺2.9公里。”薛俨表示，沙坪坝万达广场交通便利，周边3公里有150个居住区，人口约75万，但没有同级别的购物中心。“这说明万达广场的商业模式已经开始改变，探索在核心商业中心之外的大型社区建设大型购物中心的道路。”薛俨表示，万达广场商业模式的转变源于电子商务的影响、城市的发展和人们生活消费的变化。

差异化发展满足不同的消费者需求

“如果你仔细观察沙坪坝万达广场的布局，你会发现这个广场的互动体验面积增加了很多。比如儿童冒险区和文化创意主题区等。，这一切都说明沙坪坝万达广场不仅仅是一个卖东西的地方。它增加了互动元素，避免了电子商务的影响，与其他大型购物中心形成了差异化的商业模式。”薛俨介绍道。

重庆市零售商协会秘书长刘认为，重庆仍然缺乏购物中心，但不是任何购物中心，而是定位明确、普通人消费习惯明确的购物中心。现在的购物中心品牌同质化非常严重，真正能满足消费者需求的购物中心太少了。如果区域内购物中心同质化在定位和品牌丰富度上过于严重，必然会形成相互竞争。因此，购物中心在业态选择和转换上，可以选择距离核心商务中心3-5公里的副中心，采取差异化、特色化的业态进行互补，满足消费者不同的购物需求。

社区商业模式使得核心商业圈不再是首选

“过去，万达广场的商业逻辑是基于资本投入。比如你建一个万达广场，周围会有很多楼盘和小区，人流自然存在，但现在万达广场已经开始转型，开始导入品牌。”罗表示，商业业态的激烈竞争和人们生活消费模式的改变，使万达广场转型为社区商业业态，这也是未来商业业态的发展方向。

薛俨告诉记者，未来社区的商业业态应该是小型化的趋势，以700-1000米的距离为中心，建设2-5万平方米的购物中心。购物中心将以精品为主，有电影院、超市、购物中心、生活娱乐中心等。，而不是简单的超市。

随着很多高端社区商业业态的兴起，很多人会选择就近消费。目前社区商业业态蓬勃发展，如龙湖竹田街、爱琴海购物中心、东源D7区等。每个周末商场爆满，核心商圈不再是消费者的首选。