中联重科集团 郭学红：“中联重科现在有能力跑得更快！” ——访中联重科副总裁、工程机械集团营销总公司总经理郭学红先生

近年来，在中国工程机械行业持续低迷的背景下，中联重科努力寻找新的突破，全面实施产品4.0项目，不断推进光谱优化、模块化设计和智能化研究，取得了突出成绩。中联重科最近发布的2017年半年度报告显示，公司上半年实现营业收入127.9亿元，同比增长42.05%。在混凝土机械、起重机械等关键产品市场，中联重科继续保持绝对领先地位，中联重科的烘干机、麦机等农机产品市场份额也保持行业领先地位。

2017年，工程机械行业复苏。中联重科副总裁、中联重科工程机械集团营销总公司总经理郭先生认为:“经过多年的技术沉淀和创新，中联重科现在更有能力。继续引领行业，跑得更快！”

加速:智能护航，“产品4.0”创造价值

在BICES 2017上，中联重科带来了起重机、混凝土、基础施工、道路机械、工业车辆等13款高端绿色产品参展，将“4.0”产品系列的创新成果带给全球观众。其漂亮的产品涂层、优异的性能和“大国重装备”的全新风格赢得了客户的青睐。

为满足全球客户复杂多变的市场需求，中联重科率先提出“产品4.0”项目，以“模块化平台+智能产品”为核心，深入融合传感、互联等现代技术，创新开发智能关键部件，新开发整体性能优异、运行安全可靠、绿色环保、智能化高效管控的智能产品。智能化发展不仅成为中联重科可持续发展的新引擎，而且在深化国际品牌内涵、客户需求和行业趋势之间的粘性关系方面发挥了作用，取得了显著成效。

郭先生介绍，中联重科此次展出的13款产品均为“新产品+精品”，特别值得注意的是，在其8款4.0产品中，100吨汽车起重机、ZR360C旋挖钻机等4款4.0产品为首批新产品。此外，中联重科电子管家和智能商业混凝土ERP这两个产品智能管理平台也在展会现场与大家见面，体现了中联重科在“互联网+”时代打造产品互联的成就，也传达了中联重科以更有价值的解决方案更好地服务市场用户的信心和决心。

“作为行业发展的先行者，智能无疑是中联重科产品4.0的核心。”中联重科的产品智能使产品具有自诊断、自调整、自适应能力，使设备有大脑，能感知外界信息，会主动思考；其产品“物联网”的建设重点是重构商业模式，为客户提供实时、在线、主动的服务，实现从“制造设备”到“制造设备、管理设备、维护设备”的全新转型。“通过中联电子管家APP，客户可以实时了解设备的运行轨迹和运行参数，对设备进行监控和管理；同时，中联重科还可以通过后台大数据检测实时了解设备的运行情况，能够为客户提供实时、在线、主动的服务，帮助客户创造更多的经济价值。”

前进:准备出发，运土机械将启动

2017年以来，中国工程机械市场增速超出预期，保持平稳增长将成为未来五年工程机械行业的“主旋律”。关于蓬勃发展的行业，郭先生表示，中联重科作为具有一定规模和规模的领先工程机械企业，能够在这个重要的转折点上取得显著的成绩。凭借前几年的沉淀和积累，在“休养生息”的同时，继续调整产业结构，整合资源，加强与终端用户的沟通联系，找到自己的发展方向和路径。

“在过去的两年里，中联重科实施了市场变革，将原来的事业部管理模式调整为区域体系。公司高管亲自负责区域领导，全面梳理解决各区域市场遗留问题。促进各地区的交流与合作，提高质量和效率。”郭先生说:“接下来，中联重科将继续深化产品‘4.0’项目，保持强大的技术和竞争优势，带领中国工程机械行业做强做大。中联重科现在有能力跑得更快！”

在产品R&D战略方面，郭先生表示中联重科将继续深化细分领域的努力。“挖掘机需求量很大，可以说是整个行业发展的晴雨表。中联重科将抓住机遇，填补运土机械的不足，组建专业的R&D团队，开发新一代中联挖掘机。”

引领:加强对外工作，打造“走出去”新标杆

在转型升级的过程中，中联重科不仅在内部实力上下功夫，还加强了外部实力，利用“一带一路”倡议的发展机遇，进一步推动企业国际化和产品“走出去”。目前，中联重科作为高端装备制造业的领头羊，已经在一带一路沿岸的意大利、德国、荷兰、白俄罗斯、印度等9个国家建立了工业园区或生产基地，拥有20个海外贸易平台和多个海外零部件中心。其产品出口到沿线31个国家和地区，开创了合作共赢的国际化新局面。

“海外市场和中国市场没有本质区别，都是本土化的过程。”郭先生认为，在“走出去”的过程中，中联重科不仅要在“”沿线国家或地区设立分公司和子公司，还要建立生产基地，不断提高海外服务能力。对此，中联重科在不断完善零件中心库、优化区域服务网点布局的基础上，加大团队建设力度，加强海外本地化人才招聘，实现更快、更高效的响应，为全球客户提供更好的服务。“未来，中联重科将在双赢理念和本土化战略的指导下，继续加快海外市场战略布局，抓住历史机遇，深化产业布局，塑造中国制造业走向全球的新标杆。”

行业评论

每一次世界级的革命都是基于产品的发明创造。无论什么时代，颠覆市场的不是花里胡哨的营销手段和品牌推广，而是真正的产品创新。如今，沉寂多年的中国工程机械行业的“春风”，是各大品牌争夺产品实力的关键契机。只有绝对的产品力才是绝对的竞争力。真正的产品实力来源于持续的技术创新和对市场用户需求的深刻理解和整合，受到价值、技术和质量的影响。中联重科的“产品4.0”项目不仅提高了行业的质量和效率，还加快了行业从“制造”向“制造+服务”的转变，为市场用户带来了更多的科技价值效益，以适应市场变化，也为中国工程机械行业迎接转型升级期带来了新的发展思路。