阿里一号 2018！那场阿里主导的新零售暗流涌动｜复盘2018零售

联合商报专栏:2017年12月，一场“东兴宴”在刀光剑影中暗流涌动。马花藤似乎有两面性，但他处于极大的危险之中。马云是孤独的，但他有隐患。2018年，一场晚宴引发的激烈案件拉开了序幕。

之后“东兴宴”实力最弱的莫比克率先出击，江湖上也没有莫比克的传说。腾讯电子商务的第一位领导者JD.COM在美国火了，一路暴跌。龙头实体永辉超市分崩离析，兄弟各奔东西。阿里一号工程的盒子马宪生不断被曝光，频频引发食品安全问题，跌入神坛。

2017年被称为阿里新零售的第一年。三江购物，匣马附身，震惊了一战所有的朋友，从此各种光环加入。腾讯在拿下唯品会后，在春季连续出击，先后入股万达商业和蓝海家园。后来，在争夺BBK的战斗中，阿里被迫击败了他。阿里与腾讯之战愈演愈烈，更多看客在等待阿里与腾讯的收购，对2018年充满期待。不幸的是，BBK事件后，只希望穿秋水。

3月，阿里拿了“东兴宴”最弱的单车分享，从ofo开始。王兴伸出援手，莫比克随后进入美团系统避雨。Ofo和mobike是一对共生体，就像狼和坏人的关系一样。如果狼被冷藏，那么坏还能做什么？实力不足的时候，不要随便和大佬吃饭。老板们爱得瑟，因为翅膀够硬。

4月，阿里饿了，砍掉了美团上市。阿里喊着要把美团估值敲下来一半，美团也不示弱，发展小象对抗盒马。在“东兴宴”上弱头的王兴率先向阿里宣战。此时，JD.COM过得很好。阿里和美团之战，双方都没有占便宜，美团后来顺利上市。

“东兴宴”暗流涌动，不少人对座位不满意，进而展开了几轮厮杀。

王兴一边追到程维一边打阿里，引起人们围观和吃瓜。

的大火直接烧死了马，颤音杀死了马的《王者荣耀》和腾讯音乐的很多马。就像看中国武侠小说的外国人忘了吸毒一样。

下半场，腾讯沉默了。美团把大象的注册地从大陆搬到了香港，阿里的所有并购都转入地下，博克斯马也在香港换了股权。原本轰轰烈烈的战争，从火光变成了冰封时代。

俗话说，防暗“贱”！

下半场，厮杀更加激烈，JD.COM第一个出场。腾讯搬仓全力支持拼多多，“东兴宴”主力损失惨重。腾讯无法支持JD.COM再次发酵。作为永辉超市第三大股东和第四大股东，腾讯改变了战场，再次角力。

JD.COM继续加码永辉超市，成为三大股东，轮流坐庄。腾讯保持着云创三巨头的地位。永辉分裂事件轰动江湖。阿里一号工程的盒子马先生开始频频挨打，各种问题层出不穷。

经过这一轮杀戮，江湖上可能再也没有“东兴宴”了。以后还会有其他宴会吗？谁知道呢。

神仙打架，但终究被仙魂附体。此外，这并不影响他们继续使用实体零售。

很多店铺都认为新零售是个坑，而博克斯马现生把传统店铺带进了坑。对，就是这样。因为盒子马宪生根本不是大卖场。

Boxma先生的产品与传统店铺不重叠，大部分客户也不重叠。传统超市卖的是回头客和希望，而博克斯马现生没有这种东西。Boxma鲜生卖的是传统超市里找不到的大龙虾和螃蟹。这场战争根本打不起来。Box马先声做的是客户群升级，不同于传统超市民生定位。Boxma现生主要做的就是破坏原本毛利率高的高端商品，服务于所谓的中产阶级客户。让渤马鲜生头疼的是专卖店和小餐馆。大部分超市连几盒漂亮的奶酪都卖不出去，不用担心马先生能不能赚到100亿或者200亿。不管怎样，这不是你的地方。除非Boxma生鲜生活需要花费1000亿，否则与传统超市产品的重叠类型会越来越多。

定位民生超市和定位中产超市根本不是一回事。给箱马做标记就是自己跳坑。

阿里新零售系统负责大润发标杆大卖场？标杆小样由一品生鲜承担。天猫超市在线，淘贤达线下转线。

盒子马先声只能是一二线城市，少数强县镇，比如江苏昆山。大量三四五线城市根本无法落地。大润发接手了阿里的登陆任务。

大卖场的反对者还是大卖场。别看网上和各种新业态，但是旁边的大卖场短期内危害很大。

一个大润发开到县城可以带走2亿股，一个小县城的大卖场一般有3亿的容量，其他超市只能沉到乡镇捡破烂。

社会对新零售的接受程度如何？

从今年各品牌的评价来看，博克斯马宪生和美团潇湘暂时属于同一水平。与沃尔玛等巨头相比，差距几乎为0.5分，与区域零售巨头得分基本一致。

从购物中心的评价来看，中端高档购物中心会更倾向于盒马清新生活，主要是考虑到客户的重合度比较高。盒马客户的购买力比较高，合作商户都是能配合购物中心调信的原麦山秋等品牌，可以不断提高档。普通门店顾客的消费力比较低，对于这一级别的购物中心的助推力不够，经常出现顾客排斥现象。然而，它的在线流量受到了购物中心的批评。相对来说，很多购物中心更喜欢纯线下ole’。中端以下的购物中心一般更喜欢大卖场。那些铺面购物中心不在讨论范围内。

总体来说，博克斯马鲜盛获得了品牌和购物中心的认可，但认可并不在头上。既没有现在这么高，也没有一些媒体描述的那么惨。

至于另一个新的零售超级物种，大多数购物中心或品牌并不把它当成超市，而是更多地把它当成一个在线名人商店。超级物种居住的商场一般都有超市，也就几个非二级餐厅+收藏店，相当于小食城。这种美食城一般在购物中心拿不到头把交椅。被超级物种打包后，有的购物中心给一楼好位置。小餐饮的特点是频率高，租赁能力强。只要购物中心有足够的流量，生意基本还不错。超物种在开放阶段可以自带流量，但后期过于依赖商场流量。但是超级物种交的房租明显没有直接租给小餐饮商家的房租高。购物中心稳定招商后，是否继续租给超级物种会有一个问号。如果说网络名人的色彩是不可持续的，那么购物中心是很现实的。

有哪些需要创新的地方是现有零售商达不到的？

零售业的发展还很不成熟。所谓过剩论，是指局部过剩，使得该地区的消费释放能力无法满足所有零售企业的需求。过渡同质化导致结构性失衡，商家的商品卖不出去，消费者觉得没什么可买的，也没什么可逛的。覆盖低地已经成为零售企业创新的动力。

小区的蔬菜价格贵，节假日乱涨价，所以有新鲜传奇这样便宜的小区店。

高端货贵，所以盒子马先生打掉了很多毛利高的货。

县城和乡镇春节期间数十万人返乡的短期集中爆发，使得当地零售业无法承载，许多商店将下沉以帮助释放这些消费者需求。

孙子有云:兵不正。我们来看看老师战前有没有名气。什么时间地点合适？有没有能带兵打仗的将军？系统建设如何？如果不划算，就不要打；如果有市场空，直接撕。

战争考验后勤实力和金钱。今年直接补贴消费者不多，更多的集中在技术、供应链建设、门店成本等基础设施建设上。所谓的抓对方朋友的场面，血腥的场面基本没有开打，更多的是在后面的流量阶段。

从明年开始，阿里的几条战线可能真的开始高抬贵手，高拼了。美团大象和JD.COM 7 fresh会一个接一个的碰面，线下店开始打起来。宝马、潇湘、7FRESH、永辉、BBK等。所有人纷纷喊出100多家店铺的开业规模，一品生鲜等小店将被数百家店铺覆盖。都说经济在走下坡路，只有零售大战火热的时候，2019年才是新零售大战的开始。