怎么给顾客推销打印机？总结很全面速看!销售技巧 ：销售也有套路，3个步骤让客户认可你又能挖出客户需求

在销售过程中，25%是销售说明产品和销售代表提出的问题，75%是倾听。

只有认真聆听客户讲的话，才能针对性地提出让客户对你刮目相看、认真考虑你的产品的问题。

销售人员如何才能合理提问、直切要害、戳中客户痛点呢？利用以下的三个步骤，进行问题设计和发问，可有效帮助销售人员拿下客户！

第一步：陈述一件无法被反驳的亊实。

第二步：陈述可以反映出自己经验与创造出信任感的个人意见。

第三步：提出一个与前二个主题吻合，且可让客户尽情发挥的问題。

案例一：销售打印机

第一步：“你知道的，李总，文件打印在各行各业都是绝对必不可少的。”

第二步，依我的经验，有不少公司并不重视他们文件的品质与成本控制，因此，他们未意识到毎一份他们所打印的文件送到客户手上时，其实都反映了贵公司的形象与品质。”

(现在是你把问题摊开的时候了）

第三步：您怎么知道贵司的文件打印质量是不是确实反映出贵司的商业品质?”

“是不是？”以这样的形式提问，既展现了你的专业，又给客户抛出一个问题让其深思。

案例二：推销会计服务

第一步：“你知道的，王总，大部分公司对所得税扣抵，都没有一个全盘的长远计划。”

笫二步：“依我的经验，缺乏财务专业知识、无法自己做规划的企业家们，通常会把它归咎于时间不够充裕。为此，我们公司发展了一套会计计划服务系统，一个月只要你花一个小时左右的时间，使用方便而且每年还可为你节省数千元。

(好，发问时机到了）

第三步：“您对2018年的纳税金额做了什么规划？如果您同意的话，我想看一下贵公司去年的报税记录，依据您每天所面对的财务情况制作适合的计划。我相信您希望能尽力节省每一毛钱的税钱，还希望会计师合法替您争取每一毛钱，对吗？”

小编相信，在这种提问之下，作为老板的客户肯定是没有理由开口回绝的。

可见，这种销售发问技巧很实用，而且适用于各行各业。它能够在建立信任感的同时，也确认了客户需求所在。

采用这三步提问的目的是迫使准客户思考，用不同的方式回答你的问题。因此，不妨多看几遍上述的两个例子，并试着学习其中的观念，应用到你的销售工作当中。如果你能做到案例中的销售员那样的程度，就可以使你在竞争对手和同事中脱颖而出！

另外，当你要使用这些销售提问技巧，不妨先写下这三个步驟，用五次练习来解决不顺畅的部分，让文词简洁优美，并熟悉整个过程。

经过尽可能多次数的演练之后，你就真正拥有了这个技巧，用到客户身上，迎接销售的硕果！

我司（佛山市牛商文化传播有限公司专注于为各大企业营销策划，网络推广，落地化服务，成功为中石油、爱百邻、五粮液、富士康等数十家企业提供招商、营销等服务）每月免费帮助5~10间企业做营销策划的建议与评估，有意者请留言或在下方评论留下您的联系方式！