现在卖水果基本上就是赚钱。由于消费者对水果的需求越来越强,小宇看到这家商家,在广西开了一家水果店,没想到短短一年就赚了80多万。他是怎么做到的?

1,背景介绍

小宇年龄不大,但社会经验已经很丰富了。中学毕业后,小吴出去打工了,可以说见过各种人。虽然没有多少钱,但小宇学会了油嘴滑舌,处事圆滑。在这方面,小宇得到了不少好处,但另一方面,他经常吃亏。

这些年里小吴交过女朋友,好几次对方都要把孩子生给他了,但是小吴哪里能够负担起这样的责任,基本上他就是大家所讨厌的“海王”。

一晃眼,小吴也30多岁了,人的年纪越大就越容易反思,而且这个时候小吴的父母也都生病离世,他恍然发现,过去的自己完全是活在虚假当中,完全没有考虑到父母,没有考虑到未来。

正所谓“放下屠刀,立地成佛”,等到小吴想明白了很多事情以后,整个人就完全改变了,他向亲戚朋友借了不少钱,通过这些钱开了一家水果店,当时小吴想得比较简单,他以为自己只要进货更加便宜一些,那么买价稍微便宜一些,肯定能够吸引不少的顾客,这种想法在十几年前可能还行,但现在是是完全不可能了。

好在小吴也不是傻子,一计不成他又换一计,在网上去收集有关于水果店的营销方案,经过他的整理跟筛选以后,剩下的方法都被用在了经营水果店上,还真别说,其中一些方法起到的效果还相当不错。

接下来就让我来为大家简单地介绍一下,相信朋友们看完以后一定会得到不少的帮助。

二、方案介绍

消费者都是喜欢吃水果的,他们之所以没有到小吴的水果店去消费,主要是因为没有便宜占,所以一定要制定那种看起来是水果店在让利的活动。

【1】拼团购买

为了最大程度吸引消费者,水果店推出了一个活动,那就是顾客可以拼团购买水果,什么意思?本来一斤水果是40元,如果是两位顾客去购买的话就是35元,三位顾客购买的话就是30元,以此类推,这样一来能够极大地激发顾客的消费激情。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

【2】消费送红包

除了第一个活动,水果店还推出了另外一个同样非常吸引顾客的活动,那就是只要顾客到水果店消费就能够获得红包,而至于红包是多少,则根据顾客的消费金额来定。

这两个活动一经推出,立刻就吸引了众多消费者,在短短一周的时间内,小吴的水果店就成了当地最知名的水果店,这是很多人都没有想到过的事情,很多他的同行都一脸懵逼,这两个活动看起来好像都是给顾客让利的呀,怎么最后盈利的反而是水果店呢?

不止是他们,消费者也都搞不懂,他们还以为水果店是算错了,所以搞了这样两个明摆着会亏本的活动,但是实际上真的如此吗?当然不是了。

接下来让我来为各位朋友好好地分析一下,到底水果店是怎么盈利的,相信大家看完以后一定会恍然大悟。

三、盈利分析

其实对于现在的各大店铺来说,让利可以说是必然要做的事情,关键在于怎么通过让利使自己赚得最大的收益,对于水果店来说,顾客拼团购买水果当然会便宜不少,但是水果店也有价格更低的进货渠道,所以对于水果店来说,就算是便宜卖给顾客还是有得赚,只不过利润变少了而已。

通过这种方法,很多消费者都养成看到小吴水果店拼团买水果的习惯,而这自然也增加了水果店的人气。

此外,第二个活动也是套路满满,虽然顾客消费就送红包,但是这个红包其实并不是,只是顾客消费金额的15%而已,举个例子,一位顾客消费了50元的话,那么就能够获得7.5元,实际上这就相当于是水果店给顾客打8.5折而已,但是这样换了一个方式就会让顾客感觉到自己占了大便宜。

当然了,水果店赚钱所使用的方法很多,这里只是谈到了比较有效果的两个营销方法,如果有朋友对这些营销活动感兴趣的话,可以去看一看我的文章或者专栏,正所谓它山之石可以攻玉,现在这个时代,时间管理尤为重要,所以千万不能够闭门造车。

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