富爸爸不公平的优势 什么是真正的不公平竞争优势？

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别人抄袭你的商业理念怎么办？

二十个人在“开始时的答案”上问了这个问题:

我去见投资人，他可能会问我:大公司抄袭你的想法怎么办？

这个问题我该怎么回答？

准确的说，问题应该是:如果大公司抄袭你的想法，你会如何应对？

换个角度，问题应该是:如果另一家执行力很强的创业公司抄袭了你的想法，得到了1000万美元的投资，你会怎么回应？

哦，不好意思，也许你也可以问:如果你的项目有四个类似的开源项目在竞争，你会如何回应？

也可能会问:如果你的合作伙伴把你的代码、商业计划、市场数据、基础客户带到其他公司，以更便宜的价格销售你的产品，你会如何应对？

好消息是这些问题都有答案！

坏消息是，大多数人不知道正确答案，但他们认为自己明白了。这很可怕，因为这意味着他们没有意识到问题的严重性。

第一步是意识到有一个问题

能复制的都会复制，包括特色、价格、营销策略。你在网上看到的文章，别人都能看到。不管你多努力，你的产品还是会被复制，很容易被替换。

真正的竞争优势是复制不了的，也是买不到的。

那么真正的竞争优势是什么呢？

内部消息

有人说华尔街赚钱的唯一途径就是有内幕消息。可惜这不是玩笑，虽然是违法的，也是偶然的，甚至有人因此入狱。

幸运的是，利用市场知识和市场弱点对一家初创公司来说是完全合法的不公平竞争优势。

举例说明这种优势在现实中是如何合法化的。王思然做了十年的精神病医生，她对精神病学了如指掌。一旦她有机会换工作，最终她成为了一个软件开发团队的领导者。这并不奇怪。其实在大公司管理一个项目最重要的是认人的能力。管理者需要深思熟虑，必要时帮助别人，而不是写C++代码的专家。

现在，王思然意识到精神病学中使用的传统软件是垃圾。她知道这个领域的痛点，也知道现有相关软件存在的问题。与此同时，她现在有能力使用最新的趋势和技术以及最新版本的HIPPA(神经病学领域的一个系统)来创建自己的软件。

王思然占据着一个独特的位置:神经病学专家，她非常了解她的病人，同时还能管理一个软件团队。即使有人在王思然的产品上市后看到了它们，也很难找到一个拥有同样能力的人或团队。即使，最后，她被抄袭了。但是当剽窃的版本发布的时候，王思然已经更新了一个更好的版本。

对一个重要特征的固执和不妥协的迷恋

有时一个特性会成为公司的独特优势:

苹果为了拯救设计牺牲了其他一切。(后一段讲的是iPhone刚发布的时候。)苹果的产品太贵(上市后一年内两次掉价)，bug多(iOS经常死机)。每次需要售后服务，体验都很差，但是他们的产品看起来很酷，用起来很舒服！反正iPhone是我买的。

谷歌的搜索逻辑比别人好，给了消费者一个记忆点，吸引了足够的注意力。当然，必应和雅虎现在也很好，但是谷歌早就领先这个优势了。

然而，仅有独特的特征是不够的，因为特征很容易被复制。

很大程度上，你需要对这个大特性做出很大的承诺，即使很难坚持这个承诺，也不能放弃。

谷歌花了上亿美元优化其算法，使得其算法至今仍处于领先地位，受到人们的称赞。无论付出什么代价，他们都会失去“最佳算法”的特性。

37signal可以做简单的软件，获得300万客户，因为他们坚持自己的“简单、透明、保持公司所有权”的理念。这就是人们尊重它、支持它的原因。它的竞争对手可以做出平庸的在线应用，却无法实现37signal最重要的特性。

为了不让你的主要特征被复制，你需要让别人很难。Google优秀的软硬件系统和先进的算法，使得不到0.2秒的时间很难搜索到网站。微软和雅虎聚集了这么多聪明人，研究了很多年。

你应该尽最大努力使你的产品的突出特点难以复制。

个人权威

克里斯·布罗根(Chris Brogan)通过提供社交媒体营销领域的咨询服务，每天赚取22，000美元，尽管他提供的信息实际上可以在网上找到。乔尔·斯波尔斯基在漏洞检测领域赚了数百万美元，尽管他有许多竞争对手。

不幸的是，个人权威的建立需要多年的努力，它有很大的机会成功建立权威。

你买不到权威。

毫无疑问，树立权威需要时间和金钱，但真的是无与伦比的竞争优势！

梦之队

创业领域有很多杀手团队:盖茨和艾伦、史蒂夫和史蒂夫、佩奇和布林、弗里德和DHH。

在每一种情况下，创始人都是极其聪明的人，相互补充能力，共同努力，在团队中发挥着独特的、不可替代的作用。

当然，这完全是后见之明，但这种结合是值得借鉴的，创始人团队要有互补的能力，有共同的愿景。

明星团队不能保证成功，但降低了失败的概率，同时也让竞争对手难以复制。

名人的正面评价

来自名人的正面评价很少，价值几千万的广告，因为大家都愿意听听业内名人的建议。

现有客户

任何一个买过你产品的人都有很大的市场调研价值，这是一个新的竞争对手很难拥有的。

现在大家都会说“我听客户的”。这简直是骗人的。因为如果你真的倾听客户，研究他们的需求，那么这些需求就会推动你前进，成为这个领域的领导者。

随着公司越来越成功，势头越来越大，使得公司往一个方向越走越深。就像物理学中的动量一样，动量让公司很难改变。当你拥有大量用户的时候，你很难改变自己的经营方向，因为改变意味着在一定程度上重新开始，这并不容易。

即使是冷静灵活的公司，比如37signals，也会陷入这个陷阱。比如他们的哲学就是“少做”，这让他们根本无法进入小众市场。

当然，世界和市场都会改变。通常这些变化都会给后来者留下空间空，但如果你已经有了自己的市场，就可以加强自己的市场地位。

记住，新的竞争对手会扼杀你的生意，你可能只需要利用其中一个不公平的竞争优势。所以你不利用这些优点，别人也会利用！

勇往直前，赢得胜利

模仿是最真诚的赞美，但是别人模仿你的产品，你可能会被激怒。

当然，你可以在市场上与你的竞争对手竞争，但你真的需要一些无法复制的优势，这样你才能击倒他们。所以，坚持自己的优势，不要放弃，不要犹豫。

如果你现在没有不公平的竞争优势也没关系。继续朝着你的方向努力，你就有一天。

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译者:超越诗歌和书籍的长城

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