九堡四季青 从凌晨五点半醒来的杭州四季青，将去向何处？

联商专栏:凌晨5: 30，刚睡醒开门的杭州四季青特色服装街的店小二，匆匆忙忙的化妆吃早饭，快速的准备一天的生意。

在接下来的十个小时里，1.6公里特色街的18个专业市场、8000多家商户、12000多家店面被激活，接待了7万多名买家。批发占比80%以上，提袋率超过95%。万商齐集，肩并肩。

这是中国服装专业市场的前3名，是中国专业市场的前50名，与广州十三行、福建石狮服装市场竞争。每天供应大量的网店，小市场，店铺。

一个店铺就是一个T台，女装就是每天的点餐会。他们的工作人员是:销售、穿着模特、门口的弟弟、账单和商店经理。很多店面积9平米左右，大的店几十平米。男装和童装简单多了，店铺和顾客都比去年同期少。

女装店，有很多模特穿版型，至少有一个女生站在离地15厘米以上的圆桌上秀衣服。大中型商场会有两三个女生站在小舞台上，辅以音箱。他们试穿并展示给潜在顾客，或者在门口向潜在顾客推销新产品。稍微转身，甚至原地不动，直接换上另一件衣服。内裤毫不犹豫的就薄了。每天工作12小时，月收入一万多。

房租、人工费、出厂费、物流等费用每天都是不小的开支。大多数店主亲自上阵，带领店员保持热度，在方便的时候销售和联系不在场的顾客。

逛了六个小时，逛了近千家店，只听到十个招揽。

四季青市场、意法原创女装、中国纺织中心、童装等。是同一个街区的专业市场，在29年里相继开发和开放。最贵的店已经超过每套公寓日租100元，少数需要20元。

作为制造大国，它的设计和产品都是劣等品，很多店铺都贴着“同行禁止入内”的标签，对于合作供应商更是闭口不谈。走廊里堆满了衣服和快递，物流或者买家匆忙推着手推车和背包。生意越做越难，中国纺织中心二楼六个店面同时装修。

中国服装第一街是一个29年的传奇，一个生态发展成为影响亿万中国人的商业和民生的平台。全盛时期，整个市场的销售额达到6000亿元——占当年杭州GDP的50%。

这里的顾客大部分是淘宝和线下店的店主或者买家，而且大部分是女性，拎着黑色的包，拎着行李箱，很多都穿着鲜艳整洁的衣服。只有在这里才能看到那么多辣妹毅然扛重物。少量货物，直接用汽车带走；如果洋货多，会委托商场门口的货运公司。

百货店黄金十年，淘宝的崛起，购物中心的发展，给市场带来了巨大的冲击，同时也发展迅速，与淘宝服装卖家的合作取得了更多的成绩。从上一年开始，旧市搬迁的消息开始传开，四季青服装集团董事长朱浩全也无法反驳。这位29年前奠定基础的风云人物明白城市发展的战略意义。

四季青服装市场主播悄然崛起，其中四季青电商公司每周直播900万的最高纪录，在市场上拉出横幅，邀请店铺加盟供应链，销量更大，库存更少。更多的网络平台和直播公司正在建立。这是一个新业务，需要更好的设施和表现力。

市场前停着大车卡车，几十万的私人豪车——赚钱的摊主不在少数。很多服装品牌公司和有钱人都出来了，也经历过三四大节点的挑战。其中朱浩权和吴实际上控制和稳定了市场，联合了连横几十年。

1989年11月，四季青服装专业市场以54万元起步。不久之后就走出了杭派女装，注重配饰、童装、男装，成为华东第一服装市场。1999-2009年是杭州百货店黄金十年和银泰百货快速连锁发展的时期。杭州大学蒸蒸日上，彼此平安，说明消费升级，消费分层；近十年来，商业地产热潮限制了零售额，影响可控。四季青的一些衣服在百货商场和购物中心的一般零售店也有一席之地。

淘宝2003年上线，大部分服装卖家来自杭州，大部分购买来自四季青。包括淘宝在内的所有在线股票都在上涨。到2016年，市场线下销售与线上销售的比例已经达到4:6。阿里B2B主动合作，但一年后取消合同。

市场租金复合年增长率超过10%，去年开始战略性维持，劳动力略有增加，电商遇到瓶颈。部分淘宝店同比持平甚至下滑，天猫成长壮大，争取越来越多，四季青继续迭代应对环境。

批发是价值，零售需要体验和服务，商业地产是人生规划的提供者。在某种程度上，市场摊位比百货商店和购物中心的零售店更有活力。

阿里长期攻不下，时势滚滚向前。没想到城市化建设会让市场在未来三五年内消失，全部搬到下沙九宝和海宁这种外地小镇。他们都担心它会被分散和转移。杭州开G20会议的时候，因为太拥挤，太忙乱，暂时关闭了一段四季。从那以后，杭州的目标一直是成为一个国际大城市。

一公里外就是钱江新城，那里房价几千万。有一个极具城市政治、经济、文化和民生中心风格的市民中心，以及万象城、莱佛士、银泰百货春情店、彩虹购物中心和杭州501大楼等体验式购物中心。

时代变迁，市场迭代，求势不怨人，生意无止境。