态极 “态极”系列突破10亿，匹克振兴有望？

经过多年的努力，“状态极”系列让匹克终于看到了追到对手的机会。

近日，匹克在官方微信微信官方账号上宣布，12月5日将是“国极”技术发布一周年。届时，匹克CEO许志华将在匹克天猫旗舰店进行直播，公布“国家极点”一周年的业绩和数据，接受消费者的“吐槽”。

事实上，在过去的一年里，在“6·18”、“双11”期间，“国极”系列反复刷新匹克品牌的销售记录，让匹克比其十年目标“100亿”更进一步。

虽然在匹克的规划中，“国极”系列有望成为首个超10亿元的大项，但在消费者眼中，匹克还是有性价比高的印象。同时，“国极”系列在总销量中所占比例过高，在专业化方面仍然没有找到自己的定位。要想成为匹克振兴计划的新支点，还有很长的路要走。

大单产品战略

以篮球和跑步为核心理念，Peak于2018年底正式发布了第一款采用“state pole”中底技术的产品——“state pole 1.0”，售价499元。

什么是「国家极点」？据公开信息，Peak在2016年开始尝试将自适应材料P4U应用到鞋底。这种材料是一种高分子智能材料:它可以感知环境并做出相应的调整。正常情况下是软的，一旦受到剧烈冲击，会迅速硬化，从而消化外力，外力消失后材料会恢复到软的状态。匹克希望“状态极”能像当年阿迪达斯推出的中底缓震技术boost一样，成为运动鞋领域的“颠覆性”技术，并以此为基础推出更多产品。

《国极》上映一年之内，《国极》系列也不负众望。“6·18”后，推动单日同比增长4300%，匹克在天猫“双11”创下703%的同比增长纪录。

根据匹克之前的预测，2019年“国极”产品销量将达到200万双，年产值约10亿元，成为该品牌最畅销的产品。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，篮球和跑步在匹克的业务中占有很大比重，“国极”的上市也将促进匹克的销售，这将使匹克在业绩增长的过程中松一口气。如今，匹克已经从单一的体育用品公司转型为体育产业集团，但“状态极”在匹克未来的发展中能得到多大的帮助，还有待讨论。

至于“国家极点”更详细的数据和规划内容，《北京商报》记者联系了匹克的相关负责人进行采访，但截至发稿时，对方并未回复。

平台测试

根据计划，“国极”技术的应用将延伸到品牌的其他产品线，“国极”技术的平台将开始出现。

在推出第一双“国杆”篮球鞋“帕克七代”后，匹克以与“国杆1.0”跑鞋相同的方式推出了高级版“国杆”篮球鞋。统计显示，仅使用“国杆”技术的前两款篮球鞋“帕克七代”和“闪电侠”的销售额分别为1212.3万元和699.8万元。

作为“篮球战略”的重要组成部分，匹克再次成为“WCBA联盟独家装备赞助商”。2019-2020年，匹克为WCBA定制并精心打造了61款运动装备及配件，共计25000多件。匹克希望通过赞助WCBA来拉近与中国消费者的距离，并向更多的篮球迷展示匹克的产品。

然而，在程伟雄看来，配备“状态极”自适应技术的匹克运动鞋不仅在技术上具有创新性，而且已经成为消费者趋之若鹜的重要因素。“匹克的‘状态极’平台无疑是受阿迪达斯boost技术启发开发多线产品，但也会经过专业化的检验”。程伟雄说。

在参观市场时，北京商报记者发现，“国柱”系列产品在跑步和篮球领域已经形成了一定的消费群体，但在其他领域，由于缺乏足够的运动场景和相关宣传支持，很少有人感兴趣。

值得注意的是，根据匹克发布的数据，今年“双11”匹克销量达到1.1亿元后，“太极”系列产品占匹克总销量的80.47%。在业内人士看来，“状态极”的过度泛化应用最终会成为匹克的短板。没有专业的支持，“状态极”的应用场景会缩小。

程伟雄表示，目前阿迪达斯boost技术的应用仅占其总销量的50%，而“状态极”系列已经超过了匹克总销量的80%，足以说明匹克目前对“状态极”的依赖，这无疑是一个赌注。

挑战“300目标”

对于匹克来说，目标远不止是销售过亿的系列产品。根据匹克2012年提出的十年“300目标”，品牌将重新焕发活力，即十年内匹克商标在100个国家注册，匹克产品在100个国家和地区销售，销售收入达到100亿元。今天匹克的前两个目标都实现了，但是100亿的目标还远远落后。

2016年，根据匹克在港股退市前的上一期中期报告，截至2016年7月30日，公司营收12.98亿元，同比下降6%；毛利4.94亿元，同比下降5.6%；归属于股东的净利润1.69亿元，同比下降3.8%。

现在，港股退市已经三年了，匹克的表现并没有改善。关于匹克最近的表现和“300目标”的落地，《北京商报》记者采访了匹克的相关负责人，但截至发稿时，尚未收到任何回复。

据一位接近匹克的业内人士透露，目前来看，过去三年匹克业绩并未逆转，2018年收入不足30亿元，距离100亿元的目标还很远。

此外，《今日北京商报》记者注意到，尽管配备“国柱”系列的运动鞋销量增长迅速，但匹克仍未摆脱消费者眼中高性价比的印象。在各大电商平台，匹克的“State Pole”系列运动鞋都是通过推广来销售的。在“双11”中，售价469元的“太极”球鞋最终成交价格仅为299元。

同时，在匹克的各大线下网点，消费者普遍表示匹克球鞋已经进入主市场400元的区间，但实际成交价格往往低于300元，这也反映出匹克对品牌缺乏信心。

据悉，匹克为了提升品牌，还推出了联合基金，通过深化细分市场，将消费主力从低端市场转移到一二线城市。“巅峰以前主要专注于篮球市场。跑步和户外对Peak来说还是一个全新的领域，需要时间去认可和积累经验。”据业内人士透露。

“借助‘状态极’技术，匹克取得了一定的品牌和销量提升，但匹克在研发上仍受制于创新不足。除了在篮球市场上的优势，还必须在其他运动场景细分上取得突破。进入竞争范畴也是保护自身优势范畴竞争力的策略。”程伟雄认为，“国极”为匹克开辟了多元化的体育市场，但当面临新的领域时，匹克品牌将失去原有的竞争力，匹克实现100亿元的目标将面临一定的挑战。