易蓉 女导演辞职扎根乡村 一年帮农民卖货500多万元

10月13日，城步苗族自治县五团镇金铜山村，瓯江区带锚，在村民家中销售农产品。湖南日报记者唐俊汤唯通讯员吴涵照片报道

2019年5月，春暖花开的苗寨，雨后炊烟、竹笋如雨后春笋，苗香的白梨花迎候着一位从城里来农村创业的妹子——瓯江曲。

故事要从2019年初春说起。一次偶然的机会，瓯江区来到城步苗族自治县做一个节目。当时她已经在湖南卫视做了将近6年的导演和栏目制作人，参与过《村伴》《快乐男声》《超级女声》等品牌节目的制作。“从绿色的南山牧场开车下来，一路到绿色的山丘，伴随着潺潺的小溪。空祁甜，当地苗族村民的眼睛很清澈。他们有牧场，有蜂蜜，有竹笋，有很多东西可以卖。”她看到了城市步行的潜力。

回国后，她没有考虑多久就辞职了，并同意了驻扎在城步的商务部副部长刘树军的邀请，在城步苗族自治县做“农村直播”。

10月13日，瓯江区在城步苗族自治县五团镇金铜山村挖红薯。为了选择优质农产品，瓯江区经常带着他的团队去田间和爬树，寻找好的产品。

10月13日，城步苗族自治县五团镇金铜山村，瓯江区在地里挖红薯时，双手沾满了泥渍。她拍张照片发给朋友是必修课。

扶贫、村播、自媒体都是目前的热点。来到中国贫困县城步，做村播，创业扶贫，每一步都踩着风。瓯江区觉得没理由做不好。

香梅子高效，从头开始。2019年5月，她和合作伙伴在县城租了第一套房子，作为直播业务基地。通过之前的接触，我找到了七个想在当地做主播的“小哥哥”和“小姐姐”，给他们进行了淘宝直播培训。

好山好水孕育优质农产品，但能在市场上推广的品牌产品寥寥无几。90年代后，归国创业少女“红薯少女”晒干的红薯很受欢迎，但不符合直播标准；蜂蜜是地方特色，但品牌形象包装跟不上。他们四处搜索，只找到两种可以在直播室出售的农产品。

在一个没有固定粉丝的直播室里，他们每天不停的工作，不停的卖产品，主播们的短期热情已经耗尽。他们不相信他们的直播室有一天会很热。不到一个月，主播走了大部分时间，两个月就全完了。招新人，你留不住。零收入，连续亏损，不到第三个月，合伙人放弃，回到长沙，劝瓯江区早点走。

一向欺软怕硬的瓯江区感到很困惑，回到长沙和朋友易蓉谈话。得知她的困境后，易蓉毫不犹豫地加入了她的团队，然后又有一个拥有10万粉丝的大主播相继加入，希望之火重燃。

10月13日，瓯江区在城步苗族自治县五团镇金童山村养殖基地拍摄。

10月13日，城步苗族自治县，入村途中，车轮掉进路边的废井里。

10月13日晚，城步苗族自治县五团镇金铜山村的年轻人在村里聊起了网络，聊到了如何卖好东西。

易蓉天天住在村里找优质农产品，训练村里的人做直播；瓯江区每天跑资源，从产品到供应链摸索一点，多次从城步回到长沙搬救兵。县委常委、副县长刘树军，县长助理刘汉亲自到直播室做主播，开通了全国唯一一个以县长为主播的直播室“乡村芝麻官”。

第一次直播后，粉丝逐渐增多，瓯江戏为每期《城步芝麻官》的直播内容设置了不同的环节:在山野里抓土鸡，在树林里挑出野蜜，让主播去贫困村民家现场卖农产品。其中一个问题让瓯江歌剧院印象深刻。在村子里一位老妇人家的谷仓里发现了一窝野蜜蜂。他们决定带主播把野蜜挖出来在直播室卖。当时的主播是阿里巴巴的扶贫记者刘汉。他挖出蜂箱，手里拿着一个蜂箱从谷仓出来，明亮的蜂蜜正在地下落下。这时老妇人突然摸了摸她，眼睛看不见，但她心里知道这群人在帮助当地人。她拉着刘汉的手，埋怨着感谢，泪流满面。在不到一分钟的时间里，只有30本《野蜜》在直播室被网友一扫而空。这一刻，瓯江区觉得自己做的事情很有意义。

10月13日晚，郭建义在城步苗族自治县包装苗香梨。去年，郭建义从广东惠州辞职，来到城步。第一，他成了南山酒店的总经理。后来在瓯江区的团队里做电商。

10月14日，在城步苗族自治县，90后主播李阳在苗族乡播放油茶。本来在村里工作，辞职做主播，现在月薪七八千。

10月14日，在城步苗族自治县城步电子商务物流信息中心，一辆快递卡车将村民生产的农副产品运送给客户。近年来，全县电商行业稳步发展，快递公司纷纷入驻。瓯江区团队送的快递，从原来的7，8元钱变成了现在的2.5元钱。

10月14日，欧江渠和他的团队朋友在长沙梅溪湖大剧院临时租用的会议室里头脑风暴。

10月14日，瓯江区与长沙市芙蓉区都政街烤鸡店老板沟通。9月份，烧鸡店从农民手中收购了5000只鸡，加工成成品，在瓯江区组织的直播活动中全部售出。

他们经常半夜上山下山拉货送人。他们开着村里投资茶业的老板给他们的闲置的滑板车。后来车在运送途中爆炸。瓯江区又花了17000元从长沙买了一辆二手车，开车回市区。她说:“开车感觉像拖拉机。”。一天晚上，易蓉被一条蛇咬了。一方面，扶贫干部冯军不顾一切地把易蓉送到医院；一方面，村民们在黑夜中发现了亚洲最毒的蛇——焊头蛇易蓉，以便医生及时准确地治疗易蓉。

自去年7月以来，瓯江区农村电商队伍从2人发展到30多人，培训7名主播帮助农民销售蜂蜜68524块、牛奶24225箱、清水竹笋55718袋、泡椒8188袋等农副产品，实现销售500多万，带动600多户贫困户增收，惠及2000多人。

欧江渠说:“数据越来越大，但是赚的钱不多，因为利润要先给村民，让他们看到农副产品销售有希望，愿意和我们合作。我希望通过我们的努力，让更多的人看到，网络直播可以让农村摆脱难卖的农副产品。