李亚男三级 寻找乡镇生意合伙人 电商构建农村双向流通体系

热岛

JD.COM眉山市仁寿县石皋镇的家电商店老板王锦，开业第一天就拿下了25万元的订单，月销售额超过60万元——要知道，这还只是在西部县的一个乡镇。

销量高的背后，反映了当前农村消费的矛盾:渠道不畅导致的价格高、售后滞后、产品粗制滥造等问题，已经不能满足农民日益增长的消费需求。这些痛点也是电商巨头的市场空。

巨头下乡，渠道、售后、物流等配套设施同步跟进。同时，为了在农村市场扎根，在当地发展商业伙伴已经成为巨头们的共同选择，从而构建了农村双向流通体系。

创业“孵化器”

茶馆老板兼职卖家用电器

近日，在仁寿体育广场家电推广现场，正在安装新房的刘姐一口气买下了“三大件”:电视、冰箱、洗衣机，“比传统实体店便宜几千块。”

年底，大量农民工返乡，“JD”活动的第一站。COM家电卖场进千县镇”进仁寿县。

今年3月，家电事业部总裁闫宣布，家电将以加盟实体店的方式布局农村市场，顿时点燃了电商争夺农村家电市场的大战。

JD.COM家电战略发展部总经理张艳表示，专卖店以镇为单位，每个乡镇只设一家。商品零售价格全国统一，JD.COM提供仓储、配送、安装和维护服务，与城市中的服务没有区别。此外，JD.COM还为家电商店的合作伙伴提供定制技术和特殊产品支持，并为客户提供强大的金融服务。“这几个月的利润比我开了两年茶馆赚的还多。”王锦的成功经验很快在邻居中传播开来，仁寿县8个乡镇的JD.COM电器商店很快开业，每月总销售额达200万元。

消费“助推器”

进口商品也可以在小城镇买到

西班牙三明治饼干，新加坡巧克力，法国红酒...这些曾经在市内大超市看到的进口商品，最近又出现在什邡市惠兰镇的便利店里。

90后男孩俞微博开的这家便利店，日常杂货有3000多种，其中进口食品柜台尤为抢眼。很多产品也很受欢迎。一个从马来西亚进口的饼干一天能卖五六盒。

随着农民收入的不断提高，大家都从“买便宜”变成了“买质量”。为了适应农村消费升级的需要，JD.COM去年成立了新渠道事业部，开发B2B一站式订购平台，为下游中小便利店提供商品和供应链服务，同时为上游品牌制造商提供终端服务和落地支持。俞微博表示，自订餐平台以来，他的30%的商品都是碎片化时间在手机上订购的，其中包括30多种进口食品。“不用经常开车去德阳或者成都进货。”

穿过向上的路

四川土特产成为抢手货

无论是家电卖场进入千家县镇，还是B2B订购平台上线，都客观上推动了县乡村三级农村电商服务网络的建设，从而构建了农村双向流通体系，为农产品上走铺平了道路。

JD.COM四川省扶贫博物馆馆长李亚男最近一直在忙着宣传年货。贫困县土特产“二杀”活动始于12月初，平均每天200多单，单价约70万元。活动开始一小时后，梅山脐橙销售额突破14万元。“村民们过年可以安心了！”李亚男不禁在朋友圈里感慨。

2016年，JD.COM成立了生鲜部。截至12月初，JD.COM已与四川各市州合作推出23个网上地方特色展馆，向农村推广营销、金融、物流和机制，推动特色农产品向上运动。

随着仁寿枇杷在中国的成功普及，JD.COM的农村电子商务网络加快了对四川农村的覆盖。2015年，苍溪猕猴桃通过JD.COM，20天销售2万公斤，600户贫困家庭20天每户增收667元。苍溪县政府依托JD.COM苍溪特产博物馆推进电子商务精准扶贫，希望带动1.5万至2万贫困家庭，实现年均收入增长2000至3000元。